面对2009年金融危机的严峻形势，海宁纺织机械厂审时度势，从研发、营销“两个中心”着手，适时适度调整经营策略，不仅把危机影响降到了最低限度，而且还保持了良好的发展态势。2009年公司实现销售收入近2亿元，利税指标较上年有较大幅度提高，企业发展后劲进一步增强

　　产品升级换代

海宁纺织机械厂紧紧围绕“产品要做精品，向高档化高附加值方向发展”的要求，以市场需求及客户需求为目标，加大了对纺织面料、工艺的研究力度，加快了新品开发及老机改进的步伐，起毛系列、磨毛系列、剪毛系列、烫剪系列主导产品在适用性、可靠性、稳定性方面取得新的突破，自主创新能力进一步提高。

海宁纺织机械厂重视自主知识产权和成果转化，国家火炬计划项目“多功能数控剪毛机”顺利通过验收，“《纺织后整理超柔磨毛机”成功列为2009年第一批国家科技型中小企业技术创新基金项目，超柔磨毛机被科技部列入2009年国家科技支撑计划项目，并被确定为子课题《绿色节能印染后整理成套设备研发与产业化》的主承担单位，“高效多功能剪花机技术开发”项目被列入浙江省技术创新重点项目，ME716、ME810、MB402三只产品列入省级新产品试制计划，MB426、MA477等产品获市科技进步二等奖，四项发明与实用新型专利申请获批，并得到国家和地方科技经费的资助。

近两年公司成功开发了ME815型高速拉毛机、MB826型高效起毛机、ME509型精密剪毛机和ME521型烫剪联合机，此外MF921型高效纱线烧毛机、ME715B型宽幅磨毛机均已进入设计阶段。

　　营销体制创新

在金融危机下，海宁纺织机械厂进一步创新营销体制，在整合营销资源的基础上，公司逐步将营销、技服、器材、配件整合在一起，建立了大服务营销机制，理顺了营销中心内部关系，增强了营销中心的整体能力和市场拓展能力。同时公司还在浙江绍兴设立了销售点，强化了佛山办事处的职能，进一步拉近了与客户的距离，促进了主机、器材、配件的销售。

海宁纺机进一步改进内部承包方式和激励机制，通过每周召开一次例会、每月召开一次分析会的形式，形成了营销人员和技服人员的互动机制，拓展了信息收集渠道，增强了出击市场的准确性和有效性。公司产品在绍兴市场的景气度大幅度回升，仅MA476一种产品就销售200多台。

在做好内销渠道建设的同时，公司外贸工作也取得了新的突破，今年一季度外贸出口达200万美元，创历史新高。目前公司产品已经出口到东南亚、中东、南美等地区，产品销售品种也呈多样化，不仅有起毛机、剪毛刀，而且还延伸到烫光、烫剪、刷毛等领域，尤其是成功实现了毛毯后整理一条线的批量出口，为海宁纺机成套开发、销售提供了契机。

面对市场机遇，海宁纺织机械厂营销中心人员除了巩固浙江、江苏、福建、广东等市场外，还加大了对山东、辽宁、河北等省的走访力度，并实现了在东北地区初步打开局面的目标。

　　加强快速反应

当前纺织面料品种的创新越来越快，新型面料不断出现，客户需求也更显个性化和多样化。为了适应客户的这些需求，公司的生产模式实现了向小批量多品种的转变。

面对一个月需要完成近百台产品的严峻考验，海宁纺机厂积极转变生产计划管理机制，通过与营销部门及时沟通，优化了计划的组织、落实、平衡工作，积极拓展社会化大协作渠道。同时，公司还建立一支快速反应的职工队伍，将市场引入现场，职工热情高涨，主动放弃休息日，加班加点工作，不仅满足了一般客户的需求，而且还满足了客户定制、改制的需要。