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如何使数码印花业务处于蓝海之中的更蓝点
发布时间：2014-01-22
如何使数码印花市场成为蓝海之中的蓝点？可能有些人会觉得这个句子本身就有问题，数码印花市场是蓝海就是蓝海，是红海就是红海，怎么会如何使数码印花市场处于蓝海之中的更蓝点呢？其实不然，且一起来解读下其中的奥秘。
数码印花从上世纪七十年代开始出现，到现在已经经过了二十多年的发展，技术及市场已经基本上独成体系，尤其是技术，从刚开始的2—3㎡/h，分辨率只有9~18dpi，发展到现在的最高400㎡/h，最高精度可以达到1800dpi；市场方面，现在在欧美等国家，基本上已经全部取代传统印染行业，垄断整个印染行业，这也是为什么现在国内很多贸易公司会经常接到国外上万米的数码印花的单子，一方面国外对环境保护要求比较严格，对印染程度要求比较高；另一方面国内劳动力成本及印染费用相对来说比较低。随着国内政府对环境污染要求愈加严格，居民审美观的提高，数码印花正慢慢在印染行业中占有举足轻重的地位，使得国内从事数码印花加工业务的厂家逐渐多起来，尤其是江浙一带，这就使得竞争压力有所增加，虽然该行业还是处于蓝海之中，但是我们做企业，目的就是为了盈利，如何使得利润最大化，降低成本最低，使得我们处于蓝海之中的蓝点，则是我们需要追求的方向。下面我们从降低生产成本和开拓市场渠道两个方面来阐述一下：
一、降低生产成本
制造更多的经济效益，生产成本最小化是我们的重头戏，数码印花加工业务，成本可以分为以下三块：
①、打印成本，包括耗材、喷头损耗、前后处理、电费。其中在墨水消耗上体现在，现在一般进口墨水达到每公斤350—380元，根据数码印花工厂的长期统计显示，每平方的墨水耗材在11.8—13.5g之间，每平方的墨水价格在4.13-5.13元，当然这点不是固定的，墨水的前期是进口，随着国内科技力量的跟进，国产墨水的墨水迎头赶上，价格也相对较低，比如宏华数码根据自己设备上工业喷头的特点，自主研发的墨水，价格降到每公斤180元，不过因为是特制，所以只能用在宏华的设备上，这样每平米墨水耗材降到2.14-2.43元；喷头损耗也是占有很大一部分成本，现在进行批量生产的印花工厂，使用的都是工业喷头，使用寿命可以达到1.5-2年，当然，这是建立在操作规范正确的基础之上，假如设备销售商对操作者培训不到位，操作失误可能造成一个工业喷头使用一两个月就报废，并且现在工业喷头价格都比较昂贵，每个在3-6万之间，可能有些人会说，我们可以选择广告喷头的，这种做法可以，不过我们要考虑到结果，广告喷头在进行工业生产的时候，其使用寿命周期会缩短很多，对于现在进行上万米的大单，一单业务换未完成，就更换喷头，会造成一定的色差，并且更换喷头需要一定的人力和时间成本，折合这些成本算下来，使用工业喷头更能降低成本。前后处理，对于现在数码印花工厂，一般会有两种运转模式：一种是前后处理找其他工厂代工，对于新进该行业的工厂，是个不二选择，可以减少投资风险；另一种是原本就存在前后处理设备的工厂，一般这类企业前期就是做传统印染行业；前后处理代工进行上浆和蒸化成本可以降到2.5元/㎡，电费损耗开机状态比较固定，按照宏华数码印花设备的150㎡/h的计算，28.5度/h，1.2元/h计算，计算得到每平米需要0.228元，电费这块要保证开机工作，正确按照操作规范进行设备操作。
②、人员成本，随着数码印花技术的普及，掌握印花数码调色、画图、描图技术的人员越来越多，技术人员的成本相对也降下来，由原本的每人5000元/月降到现在的每人3000元/月，一般人员分配，惯行的是三人两台设备。人员工资一般不能压的太低，低的话一方面操作人员技术性较差，另一方面人员流动性太大。
③、设备折旧费，任何一种工业设备都有自己的使用寿命，数码印花设备也不例外，按照三年的使用寿命来算（建立在环境条件适宜的车间），按照宏华VEGA3000的168万计算，每月折旧费达到46700元，但是如果设备工作环境不达标，一方面造成印花效果不理想，另一方面则会增加设备的折旧费用。
二、开拓更多市场渠道
第一批进数码印花设备的工厂，其主要市场是做面料加工单子，当然因为当时竞争对手少，紧紧面料加工单子就使得前期假如该行业的企业赚的盆钵满盈，随着该市场被越来越多的印染行业发现，越来越多的印染大佬加入数码印花加工业务的大潮，蛋糕被越来越多的人刀分，并且接单价格被压得降低很多，虽然还是处于蓝海阶段的行业，想要获得利润最大化，则需要开拓更宽广的市场渠道，应该去最终端开发市场，挖掘高端客户，数码印花现在虽然已经在进行工业化生产，不过还是开发个性化和特制化为市场，按照不同年龄段和不同行业市场进行细分，开拓市场渠道，从儿童、青年、中年到老年年龄阶段人群，从丝巾、家纺、泳装、服饰到工艺品等不同行业，再到院校、设计公司和外贸公司等不同的单位，开拓新的生产管理、销售渠道等商业模式，来增加销售额，实现经济效益。
任何一种行业，不管是数码印花行业还是其他高科技行业，再蓝的行业也有变红的那一刻，我们要做的就是再蓝海之中不断寻找更蓝点，在其他人已经变红的时候，我们还是处于蓝色之中。
数码印花从上世纪七十年代开始出现，到现在已经经过了二十多年的发展，技术及市场已经基本上独成体系，尤其是技术，从刚开始的2—3㎡/h，分辨率只有9~18dpi，发展到现在的最高400㎡/h，最高精度可以达到1800dpi；市场方面，现在在欧美等国家，基本上已经全部取代传统印染行业，垄断整个印染行业，这也是为什么现在国内很多贸易公司会经常接到国外上万米的数码印花的单子，一方面国外对环境保护要求比较严格，对印染程度要求比较高；另一方面国内劳动力成本及印染费用相对来说比较低。随着国内政府对环境污染要求愈加严格，居民审美观的提高，数码印花正慢慢在印染行业中占有举足轻重的地位，使得国内从事数码印花加工业务的厂家逐渐多起来，尤其是江浙一带，这就使得竞争压力有所增加，虽然该行业还是处于蓝海之中，但是我们做企业，目的就是为了盈利，如何使得利润最大化，降低成本最低，使得我们处于蓝海之中的蓝点，则是我们需要追求的方向。下面我们从降低生产成本和开拓市场渠道两个方面来阐述一下：
一、降低生产成本
制造更多的经济效益，生产成本最小化是我们的重头戏，数码印花加工业务，成本可以分为以下三块：
①、打印成本，包括耗材、喷头损耗、前后处理、电费。其中在墨水消耗上体现在，现在一般进口墨水达到每公斤350—380元，根据数码印花工厂的长期统计显示，每平方的墨水耗材在11.8—13.5g之间，每平方的墨水价格在4.13-5.13元，当然这点不是固定的，墨水的前期是进口，随着国内科技力量的跟进，国产墨水的墨水迎头赶上，价格也相对较低，比如宏华数码根据自己设备上工业喷头的特点，自主研发的墨水，价格降到每公斤180元，不过因为是特制，所以只能用在宏华的设备上，这样每平米墨水耗材降到2.14-2.43元；喷头损耗也是占有很大一部分成本，现在进行批量生产的印花工厂，使用的都是工业喷头，使用寿命可以达到1.5-2年，当然，这是建立在操作规范正确的基础之上，假如设备销售商对操作者培训不到位，操作失误可能造成一个工业喷头使用一两个月就报废，并且现在工业喷头价格都比较昂贵，每个在3-6万之间，可能有些人会说，我们可以选择广告喷头的，这种做法可以，不过我们要考虑到结果，广告喷头在进行工业生产的时候，其使用寿命周期会缩短很多，对于现在进行上万米的大单，一单业务换未完成，就更换喷头，会造成一定的色差，并且更换喷头需要一定的人力和时间成本，折合这些成本算下来，使用工业喷头更能降低成本。前后处理，对于现在数码印花工厂，一般会有两种运转模式：一种是前后处理找其他工厂代工，对于新进该行业的工厂，是个不二选择，可以减少投资风险；另一种是原本就存在前后处理设备的工厂，一般这类企业前期就是做传统印染行业；前后处理代工进行上浆和蒸化成本可以降到2.5元/㎡，电费损耗开机状态比较固定，按照宏华数码印花设备的150㎡/h的计算，28.5度/h，1.2元/h计算，计算得到每平米需要0.228元，电费这块要保证开机工作，正确按照操作规范进行设备操作。
②、人员成本，随着数码印花技术的普及，掌握印花数码调色、画图、描图技术的人员越来越多，技术人员的成本相对也降下来，由原本的每人5000元/月降到现在的每人3000元/月，一般人员分配，惯行的是三人两台设备。人员工资一般不能压的太低，低的话一方面操作人员技术性较差，另一方面人员流动性太大。
③、设备折旧费，任何一种工业设备都有自己的使用寿命，数码印花设备也不例外，按照三年的使用寿命来算（建立在环境条件适宜的车间），按照宏华VEGA3000的168万计算，每月折旧费达到46700元，但是如果设备工作环境不达标，一方面造成印花效果不理想，另一方面则会增加设备的折旧费用。
二、开拓更多市场渠道
第一批进数码印花设备的工厂，其主要市场是做面料加工单子，当然因为当时竞争对手少，紧紧面料加工单子就使得前期假如该行业的企业赚的盆钵满盈，随着该市场被越来越多的印染行业发现，越来越多的印染大佬加入数码印花加工业务的大潮，蛋糕被越来越多的人刀分，并且接单价格被压得降低很多，虽然还是处于蓝海阶段的行业，想要获得利润最大化，则需要开拓更宽广的市场渠道，应该去最终端开发市场，挖掘高端客户，数码印花现在虽然已经在进行工业化生产，不过还是开发个性化和特制化为市场，按照不同年龄段和不同行业市场进行细分，开拓市场渠道，从儿童、青年、中年到老年年龄阶段人群，从丝巾、家纺、泳装、服饰到工艺品等不同行业，再到院校、设计公司和外贸公司等不同的单位，开拓新的生产管理、销售渠道等商业模式，来增加销售额，实现经济效益。
任何一种行业，不管是数码印花行业还是其他高科技行业，再蓝的行业也有变红的那一刻，我们要做的就是再蓝海之中不断寻找更蓝点，在其他人已经变红的时候，我们还是处于蓝色之中。