记者：您好！很荣幸邀请到您接受中国纺机网的采访。首先请您介绍一下贵公司的代表产品。

郑总：剪毛机   30″×20G×48F

本机为本公司最新开发产品，性能优越、产量高。

自动剪毛，与普通毛巾机相比可降低10%损耗，达到降低成本提高利润的目的。重要零部件采用先进加工中心制造，高精密度结构更能确保织物的品质。三角采用特殊耐磨合金钢材，用加工中心加工而成，并进行精密研磨处理，使针轨光滑，当机械高速运转时，织针运动顺畅，可延长其使用寿命。

双面三功位电脑提花机

本机采用电脑选针器在针筒上进行选针，编织花型范围不受限制的提花织物。电脑选针器可作出成圈、集圈和浮线三功位选针。任何图案都不需要特殊绘图软件，市面上通用的绘图软件皆可通用。任何图案皆可经由电脑扫描或设计输入电脑。花形图案的数据可以存放在电脑的硬盘或U盘中。

单面/网眼三功位电脑提花机

该机主要核心部分是先进的电脑选针控制系统，该系统可在针筒全范围进行选针，并作出成圈、集圈和浮线三功位选针。三功位电脑选针技术可以编织花型范围不受限制的提花织物。该功能克服了普通提花机编织范围有限的缺点，并节省了改变花型所花的时间。本机通过更换三角可编织提花网眼面料。

记者：那么贵公司现在的主打产品有哪些？它服务的客户群是哪类群体？

郑总：主打产品有：自动剪毛机、双面电脑提花机、单面电脑提花机。客户群体：针纺类企业

记者：贵公司的主打产品在各项配件的配置上与同类产品相比，它在性能上有什么特色或优势？

郑总：产品拥有多项授权专利，性能比同类产品更加稳定，性价比最高。

记者：这次柯桥展您公司带来的这些新产品和老产品相比，它有哪些优势？请为我们介绍一下。

郑总：自动剪毛机生产的胚布是直接剪过毛圈的，减少了一道工序，节省原材料，可节省8%的损耗。为企业节约了成本。

记者：贵公司的经营模式是什么？有没有自己的代理商？销售的渠道怎么样的？

郑总：设计+生产+销售型经营模式。外贸在国外有自己的代理商。我们的销售是直接渠道。

记者：贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？

郑总：从1998年开始，当时市场主要在江苏常熟、张家港及边地区。

记者、请问贵公司该产品正式上市的时间以及它的售价，与同类产品相比价位如何？

郑总：价位处于中上水平。

记者：请问该机在节能环保方面怎么样？

郑总：比普通机器节约8左右能耗。

记者：除了好的产品，市场推广和企业管理（企业文化塑造、员工奖励机制等）也很重要，贵公司有什么好的经验或方法要与大家分享的吗？

郑总：注重科技创新，产品要不断改进更新。注重人才培养，让每位员工都能我们公司找到归属感。

记者：现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，您公司的优势又在哪里呢？会如何应对？

郑总：优势：质量有保障，服务有保证。应对：进一步提升产品品质，好的品质才能立足市场；做好完善的售后服务，让客户买了我们的机器没有后顾之忧。

记者：最后，请问贵公司在未来发展上有什么规划或者愿景？（譬如向其他行业发展或者专注于某方面的技术研究与开发）

郑总：未来我公司要往行业领军者的目标迈进。进一步培养研发团队，立足于创新。

记者：您怎么看待目前的这个行业以及将来的发展？您认为国内技术方面跟国外还有哪些差距吗？

郑总：市场广阔，将成为全世界的重点采购选择。目前与国外技术还是存在一定的差距，但将来会缩短，并且有可能超越。