天宇镍网，目前在纺织服装行业的口碑中，已经成为了一个高品质产品的标志，一个值得信赖的品牌的代名词，一个有高瞻远瞩战略的企业成功案例。天宇镍网的生产厂商——江阴市天宇镍网有限公司能在十几年的时间内，将一个品牌从未知发展到知名，从知名迈向美誉，甚至在剑指未来的品牌征战版图上，将市场从中国拓展到了全球。

有人说，天宇镍网拥有今天的成绩源于产品质量的严格把控，或者是源于行业大发展的契机；也有人说是因为天宇镍网的内部管理模式有独到之处；更有人说天宇镍网自始至终拥有做到最好的目标……然而，这一切的说法都只是反映了天宇镍网一些表面现象或者是局部，在对天宇有了更为深入地了解后，我们才真正探寻到了天宇的品牌内核。它的成功并不是源于大家都能看得见的表面因素，而是他能将所有自我意识到的、对品牌营建有用的方方面面，甚至点点滴滴都精心考虑并坚持执行下去，而这些点点滴滴可能被别人总结了一部分、解读了一部分，但是只有天宇人才心知肚明，成功源于这些点点滴滴根植于企业、产品后形成的良性循环。因此，如果单说品牌的某一点的优势，是无法立体化展示天宇镍网品牌内核的，解读天宇就必须对其进行立体化观察，并要领悟其中形成的属于天宇的核心竞争力。

天宇战略——国际蓝图

目前，天宇镍网在国内市场的占有率为55%，国外市场占有率为21%。而作为中国镍网行业的龙头企业——天宇已经将市场目光放眼到了国际，国际化布局也已经成为了进行时，例如在国外寻找合作伙伴、代理商，通过渠道寻找技术资源等等；目前天宇分别在瑞士设立了欧洲销售总部；美国设立了北美销售总部；新加坡设立了东南亚销售总部；南美设立了巴西销售总部。

在2008年金融危机期间，受影响较大的企业在积极寻求策略自保；受影响不大的很多企业也在观望；然而，江阴市天宇镍网有限公司董事长朱金法的观点是：“金融危机不要怕，关键是洗牌与调整。”因此，天宇针对金融危机的大环境，做了一系列大投入的内部整合：一是在环保方面加强投入；二是对产品质量的把关更加严格，产品质量一定要达到国际用户的要求；三是邀请国际著名的镍网专家，对天宇镍网进行更深的技术挖掘。特立独行的品牌经营理念让天宇能在行业里领先，同样也能在未来的国际化征途中披荆斩棘。

天宇产品——坚持创新

天宇的国际化战略要从目标逐步变为现实，关键点就落在了实现产品的国际化提升，即向高端产品开发进展。为实现这一进展，天宇创立了具有领先优势的“天宇研究所”，并根据自身经验、市场需求、国外先进水平三位一体的设计、开发新产品。

因此，自主创新成为了天宇镍网坚持的做法，目前天宇特设一个车间用于专门研发新产品；同时，还与南京航天航空大学，河北工业大学共同进行产品研发。目前天宇已拥有专利7项，并且坚持每年获得2项发明专利。创新是天宇产品保持生命力的法宝，而能坚持多年在研发创新上进行资金、精力的大投入，使天宇创新有了可靠的基础。

天宇服务——行业高度

天宇的用户服务原则就是：不是单一解决售后服务，而是有针对性的一揽子解决企业的有关问题。并坚持三个原则：第一，针对一般企业主要做售后服务；第二，对新入行的企业进行技术指导和专业服务，并且是免费；第三，以诚信为本，产品执行的标准只能是国家标准的最高等级。

为更好地实现对行业的高效服务，2007年天宇成立服务公司，实现对所有客户的完善化服务，甚至包括不是天宇客户的所有下游企业，进行技术、经验的指导，帮助他们降低成本，把印花产品的质量提高上去，而且几乎是免费的。这种有些公益的行为里面其实也蕴含着天宇崇高的境界和未来商机，为并非客户的企业进行义务技术支持，既能为推动行业发展做出贡献，同时，也为天宇扩大了未来市场。这种行为反映出了天宇镍网始终将自己放在行业领头位置，要将天宇的经验与下游企业分享，并通过天宇自身的发展带动整个行业的发展的决心。

天宇思考——社会贡献

天宇处于纺织行业的上游，因此非常希望通过自己的努力能为镍网行业做出自己的贡献。镍网属于纺织器材，却没有列入纺织行业产品之内，中国海关纺织行业产品名录里一直没有镍网这一项，因此也就不能享受纺织机械出口退税15%的优惠政策。然而，天宇通过不断提高企业自主创新的研发能力，以“中国自主创新产品”的影响力，引起了有关部门对镍网行业的关注程度，为镍网行业争取了更好的发展空间。

天宇多年来默默地为本地区、为行业的发展做出了许多努力和贡献，先后支持和赞助了许多有意义的社会活动和行业活动。他们积极履行企业的社会责任，投身各种公益事业。从关心员工的身心健康，到关怀员工的家庭和睦，再到关注和参与社会重要救助活动，都体现出天宇的境界和胸怀。

天宇理念——制胜法宝

天宇始终能够保持企业年增长率为30%左右的发展势头，并且十年不变，所以也就形成了目前天宇镍网供不应求的市场局面。这样的发展轨迹除了在技术层面的有力支撑外，还要归功于天宇的企业理念：

——产品涨价要与客户商量，跌价根据原料自动降价；所有销售人员不能卖高价，价格是企业定的，任何人没有权利随意调价，即便销售经理提出价格浮动，也需要审批。

——采用洗网技术，帮助客户企业省用镍网。朱总常说：企业少用产品，就是节约国家资源。天宇镍网的重复使用率很高，源于天宇产品研发时始终以帮助企业降低成本为出发点，同时又确保产品质量不降低。目前天宇镍网即便重复洗网三次，仍能保证质量，加强了产品竞争力。

天宇环保——以身作则

环保观念是天宇自建厂以来就一直十分注重的环节，在改造环境、污水处理、节能减排、原料无毒化处理、以及劳动保护等方面天宇都花了很大心血。公司于2005年通过了ISO14001-2004环境管理体系认证，为此公司每年都拿出10%的效益来做环保节能投入。天宇人提出的口号是：“环保首先是为自己，同时也惠及他人。”

环保是要从源头抓起，目前天宇镍网的生产过程中用水很少，实现了从排除废水到循环利用；工人的工作现场，从硬件上也进行了环保改进，工艺改进也同样考虑到了“以人为本”。

 
据悉，天宇已经在甘肃投资1.5亿建立分厂，在西部捐赠了2所希望小学，在支持西北建设的同时，也在镍网发展的道路上，进一步实现着天宇的梦想。在甘肃省政府、金昌市政府的关心和支持下，公司分厂于2008年5月开工建设，并于同年10月投入生产。金昌分厂在建设和生产过程中，得到了金川集团在原材料和技术上的大力支持。作为江阴市天宇镍网有限公司董事长的朱金法，更是将天宇镍网像“儿子”般去培养，其中投入的心血不言而喻。一句简单的“说到做到”是朱金法最大的人格魅力，他说只要是他承诺过的，都会兑现。这句看似简单的话做起来的难度众人皆知，而天宇镍网的每一个人也将其作为座右铭，这大概也就是天宇团队能够征战国际版图并终将取得胜利的理由吧。