3月29日，中国缝制机械行业考察团一行18人来到闻名遐迩的土耳其阿米纽纽缝纫机专业市场时，没有人不为这个市场的规模之大，经营品牌之多，经营之专业，和中国产品在此正日渐显现出的一种生命活力而感慨、振奋。

　　寻找稳定商家很重要

　　阿米纽纽是伊斯坦布尔市下设的一个区，而全球最大的缝纫机专业市场就在这个美丽繁华区域的UN’KAPANI市场。这个占地面积约3万多平方米的市场里到处可见醒目的国际品牌广告。

　　在我们进人的第一座大楼里，我们看到了宝石、杰克和通宇的数家中国品牌代理专卖店，与已经销售过2年通宇缝纫机的土耳其总代理商Muhammet Topal先生交流时，我们发现他们和中国经销商一样，首先选择的是产品品质有保证的机器，其次才可能商榷价格、市场维护等环节。由于通宇PROTEX产品性能好，型号多，通过网络，Topal先生认识了通宇PROTEX，经过双方的共同努力，目前PROTEX年可以销售15000多台机器，销售额基本在600万一700万美元。

　　同行的贵衣总经理黄志云简洁的自我介绍引起了Topal先生的兴趣。他仔细聆听了贵农产品的品种和公司的发展规模，双方还对付款方式和市场保护体系等方面做了深入的交流。Topal先生诚恳建议若想在土耳其市场拥有一定市场份额，关键在于寻找到一家稳定专业又敬业的代理商，而且双方都要努力维护好自身的市场体系。

　　扩大市场份额尚需努力

　　在和众多中国品牌代理商交流以后，我们总结出土耳其的商家们十分重视产品的质量。在已经经营宝石产品数年的SEVILMIS公司，我们的“宝石”得到了充分的认可和肯定，看得出双方合作的成熟和彼此的信任。

　　同样，在杰克、通字代理商那里，商家们不仅流露出对中国产品这几年品质提升的满意，而且，对中国品牌在服务意识和做法上也是十分赞赏。不过，由于 当地市场很长一段时间以来，几乎都是日本产品把持，因此，要想在短期内更快更多地占据该市场的一定份额，尚需努力。正如杰克总代理所言，只要先赢得越来越多的经销商们的认可，相信很快就可以被终端用户认可。

　　零配件、模具和原材料的质量问题制约着中国产品的质量，而这个问题似乎就是我们长期为之困扰的问题，但是，中国的制造商们给予的回答同样令代理商们刮目相看。全行业近几年借助合资或者控股等方法，尽早拥有国际先进制造商的先进制造技术，而且部分企业已经开始考虑从国外引进部分原材料，进回旋梭等关键零件，以全面提高产品质量。事实上，已经进人土耳其市场的产品之所以能够获得认可，也从某种程度上证明了中国提升质量的决心和作为。

　　市场究竟有多大？

　　在考察团拜访阿米纽纽市场颇具规模的飞马总代理Teoman Istikbal时，我们获悉，这个自发形成的缝纫机专业市场已经拥有30多年的历史，一共拥有1500家左右的经销商，市场近几年已覆盖至周边的众多国家，如保加利亚、罗马尼亚、乌克兰等地区。

　　该市场受到广泛欢迎的原因在于价格合理，同时产品质量有保证，提供的技术维修服务也是有口皆碑。阿米纽纽UNKAPANI市场里，批发销售品种多、品牌代理多、规模相对大的商家不到10家。但大多数商家认为，随着市场的日益规范和扩大，引进中国产品对于自身加强市场音争力．扩大品牌影响力和经营范围都有着毋庸置疑的优势，加之越来越多的中国产品已经在市场获得充分认可，这就为更多正待开发进军土耳其市场的中国制造商们提供了信心。

　　考察团结合自身的发展趋势和市场需要，和新老朋友们进行了广泛友好的交流，通过双方热诚的沟通，考察团挖掘到了这个专业市场成功的秘密武器在干专业敬业。所到之处，通过介绍，土耳其的商家们都对上海正在建设的国际服装机械城表现出了浓厚兴趣。他们热切询问相关情况，关注启用的时间，期待能够在不久的将来光临现场参观、采购或者进行其他商务活动。本版文字 黄霞

　　土耳其纺织服装市场勘察

　　土耳其是连接欧、亚的重要通道。纺织服装行业在该国经济中占有十分重要的地位，其纺织产品  70％销往国外。据统计，纺织和服装行业占国内生产总值的5.5％、工业产值的17.5％；占制造工业产值的19％；占制造业就业人数的21％；占土出口总值的39％。土耳其现有服装企业 1.2万余家，从业人员近500万。服装出口额62亿美元，其中 80％是棉制服装，主要出口国是德国、美国、英国、法国、荷兰、俄罗斯。

　　土纺织服装业出口高速发展，主要有以下的原因：

　　土耳其纺织业的自给能力强。棉花产量、羊毛产量和人造纤维产量均居世界前列，其纺织服装配套行业很发达，这为土纺织和服装业的发展提供了基础和保障。

　　纺织服装业的大量投资，保障了全行业能够不断进行设备更新和技术改造。这为土纺织和服装业的发展提供了生产和技术保障。

　　土耳其许多大的财团都在纺织和服装业有投资，并且形成了一批有竞争力的企业。这些大企业的形成，避免了在20世纪六、七十年代里冲小企业为了出口而各自为战的局面。

　　积极采用新技术，如计算机辅助设计和生产，培养高技术水平的产业工人，这为服装设计、加工能力站在行业的前面提供了保障。

　　强调质量是其发展的关键。土耳其服装出口价格要高于欧盟纺织品进口的平均价格。主要是原材料和劳动力成本与其他国家相比没有多大优势。用土耳其自己的话来说，是重视质量和抓住了机遇，在最短的时间内，提供最好的产品和最优良的服务。

　　政府提供一定的鼓励政策。对进口原料加工后出口到第三国，可以采用来料加工的方法，即申领进口许可证后可免征关税和增值税。

　　土耳其是欧洲关税同盟国，其出口到关税同盟国的工业产品不受配额限制并免征关税。这对土耳其向欧洲出口来说是一个非常有利的因素。