为什么中国近代史上总是在湖南首先刮起革命的旋涡？为什么总是湖南人首先揭竿而起？为什么总是湖南人走在中国革命和建设的前沿？也许这就是湖南人的血性和蛮劲的最佳流露。近代的湖南人把这种血性和蛮劲以及他的那种“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的心怀天下社稷的情怀联系在了一起，构成了湖南“敢为人先”的主要动因。

　　长沙，自古以来就以“风景独秀‘霜叶红于二月花’的岳麓山，水洲相拥‘春来江水绿如蓝’的湘江，在海内外享有盛名的世界第八大奇迹马王堆汉墓、千年学府岳麓书院”等闻名于世。而今，在历史与现实的撞击中，在古典与现代的交融中，这个文化底蕴丰富、革命气息浓重的省会城市在经济、社会等领域都发生了翻天覆地的变化，并在中部地区逐渐崛起。有人不禁要问了：在服装行业、缝制设备领域一直薄弱的长沙，是否依然能领军湖南地区的产业振兴，带动中西部地区的市场发展？这还得让我们看看具体的市场情况再做定论。

　　“星城”来“企”初亮相 初冬时节暖人心

　　2006年11月28日，中捷“装典时尚”产品推广会来到“星城”长沙，为当地原本平静的缝制市场带来勃勃生机。此次走进长沙是今年的第一次，也是公司自开展推广形势以来的第一次，此前曾在湖南株洲等地举办过产品推广活动。为办好此次推广，中捷公司国内营销中心总经理董礼江、市场部经理邬晓龙提前来到会场，做最后的勘察。面对中捷的带来，长沙华强缝制设备有限公司的总经理龙国强及其兄弟龙国军等人更是热情接待、密切配合。

　　当天下午的产品展示现场一派热闹景象，许多人都是慕名而来，共同见证中捷的卓越品质。在幽静高雅的万代大酒店七楼会议厅内，来自湖南各地的服装企业、政府单位及缝制设备同行150余人前来观摩，为这个空荡的“空中花园”增添了不少人气。大家围着20多款高科技产品，仔细询问，亲身试机。在高科技新品ZJ9700系列高速直驱微油平缝机面前，不少客户表示出了极大的兴趣；而面对ZJ1900ASS高速电子套结机、ZJ9800A-D3B微油润滑自动剪线高速平缝机等高端产品，其自由流畅的线迹纹路，方便快捷的使用方式，更是博得赞誉无数，许多客户当场就提出购买意向，达成协议。

　　当晚，答谢酒会顺利举行，郑重的致辞、激情的主持，在初冬有些阴冷的长沙也让人倍感温馨。当客户捧走大奖时，现场一片哗然，获奖者面露喜色，兴奋之情溢于言表，有些一时间激动地说不出话来。活动结束后，许多客户再次来到中捷产品展示区操作机器，虽然机器早已冷却，但此时他们的心里一定还很热乎，因为这一天对他们来说是个难忘的夜晚，难得的聚会和意外的收获让大家满载而归，长沙活动在悠扬的音乐声中圆满结束。

　　长沙“服企”初长成 养在深闺人未识

　　有人说，服装作为一种文化的载体，需要有一个深厚文化底蕴的人文环境，而深厚的湘楚文化底蕴是湖南服装不可或缺的精神依托。在长沙马王堆汉墓出土的西汉时期的“帛衣”，就代表着当时服装工艺的最高水平。湘绣——中国四大名绣之一，独具艺术魅力，再加上湘西少数民族服饰文化中有取之不尽的艺术宝藏。然而如今，对于长沙或者湖南都有哪些知名服装品牌，一时间我们却说不出它的名来。虽然“圣得西”、“忘不了”等品牌在全国小有名气，但还有其他大量品牌仍是“养在深闺人未识”，不象深圳女装、温州西服、中山休闲装那样形成强大的优势集中的产业群。

　　曾经有个记者参加了在湖南省长沙市举办的第三届“中国品牌服装服饰博览会”暨“三湘服饰文化节”，在湖南省展览馆热热闹闹的展会现场，记者发现占据显著位置的是来自外国和国内其他地区的品牌，湖南省的服装品牌却寥寥无几，“湘派服装”门可罗雀。也许是离沿海地区太遥远了，也许是崇山峻岭阻碍了信息的传播，但这些还不是真正的理由。业内人士分析，除了占绝大多数的私企和存在不良竞争的家族式管理外，不便的交通、不完善的服装产业链、缺乏塑造品牌形象和现代化管理手段的意识，以及没有形成相应的品牌规模效应，都是导致湖南展团在各大展会较少露脸的原因。

　　“市场”才露尖尖角 早有“缝企”立上头

　　也许在很久以前，长沙并不被人看好。在外人眼里，它是个遥远、陈旧乃至寂寞的省城。可想而知，当地的服装缝制行业也是战绩平平。但如今，在经过多年的商海搏击后，如今的这块风水宝地已日益凸显出其强劲的发展势头。

　　近年来，随着中西部地区的产业振兴，湖南的缝制设备市场逐渐凸现出巨大的发展潜力，长沙更是如此。就在中捷还未涉足长沙前，早已有不少缝制设备企业捷足先登，他们纷纷在各大网点占据重要位置，企图垄断当地的服装企业，上演了“先下手为强”的一幕。话又说回来，其实不只是长沙的中大型服装企业在全国范围内的影响力不大，中捷的品牌也并没有在长沙中大型服装企业中真正打响，对于当地不熟悉缝制设备领域的人来说，“中捷”这个字眼更是闻所未闻。中捷在长沙的经销商——长沙华强缝制设备有限公司，虽然早在上世纪90年代就已成立，但相比湖南乃至中部其它地区，并未表现出最佳的销售姿态。分析一下原因，有很多方面，其中一点就是服装企业或大众对中捷品牌的认知度还不够，中捷品牌的影响力还没有覆盖全。

　　中捷公司国内营销中心总经理董礼江在与长沙经销商一席谈中，道出了真谛：“如今已是信息时代，谁最先掌握了市场信息，谁就拥有了主动权。信息至关重要，要学会抢先一步，把握时机。这样就可以利用当地关系网了解跟单，避免‘窜货’现象的发生。”可见，时下真正迫切需要解决的是如何获取信息的问题，通过经销商等多方渠道及时获取资源信息，方能对风云变幻的市场环境了如指掌，稳做在心。

　　挖掘潜力共开拓 隔山犹唱“中捷歌”

　　据统计，在湖南，如今有着一年30亿的巨大服装消费市场。通过扶植一批本土服装品牌，当地逐渐培养起了像女装品牌中的‘浪漫风华’、‘依柳’等，男装中的‘圣得西’、‘天剑’等。而在全国居于领先水平的强势传媒则成了“湘派服装”能够传播出去的有效途径：“依柳”长期为电视节目主持人订制出镜服装，“圣得西”经常赞助电视大型活动。当地电视台的宣传效果能够辐射到全国，“湘派服装”在传媒的优势是很多地区无法企及的。作为服装消费大省，长沙已具备了“湘派服装”的基本条件，需要的只是时间、机遇和有识之土的引领。

　　面对长沙这块日益见长的肥肉，很多人都想早点吞下去。但这不只是时机的问题，还需要企业品牌的精心打造。如何扩大中捷的品牌影响力？第一要靠提高产品质量，第二要靠产品覆盖率即市场占有率，第三就是靠区域推广即产品宣传。自加入缝纫机行业以来，中捷创造了多项第一，又首家独创区域代理的代理模式，保障了产品品牌在市场上的有序竞争，保障了代理商的合理权益，得到行业的不断认可和借鉴。通过与中国服装协会的战略合作，独家赞助“中国服装品牌年度大奖”赛，使更多知名服装企业认识、了解中捷；通过高密度地毯式推广，使更多客户接触中捷，更直接地认知中捷产品性能的优越性，从而完成了对中捷营销模式的接触与接受的过程。中捷公司市场部经理、推广会负责人邬晓龙在回答中国服饰报记者提问时说：“企业参展可以大力宣传公司有权威、高档次的高科技新品，使终端客户了解企业最新研发的产品技术含量高的产品，也为产品早日打入服装企业打下基础。它是企业综合实力的再现和演练，可以从一个侧面展示企业所取得的成就，展示企业的外在形象，甚至通过外在形象本身折射其内在价值。”

　　虽然中捷此行来到长沙是第一次，但并不算晚，可以说是恰到好处。对于熟悉缝制这块领域的人来说，此次推广还是让他们有所期待。有些客户甚至目标非常明确，一来报到就问是否有他想要购买的机型，结果当然如愿以偿。在观看了中捷的产品介绍片和企业形象片，了解了机器的多项性能特点后，他们更是一个劲叫好。不少人都充满希望地说：“缝制行业的明天一定会越来越美好,中捷也会更加辉煌。”

　　随着客户观念的转变，购买中高端产品数量的增多，凭借着湖南人一向的“敢为天下先”的做事行为规范和中捷公司优越的设备、一流的服务，长沙、湖南甚至中部地区的缝纫设备时代将真正到来。