华交会被誉为国际市场“晴雨表”，它从一个侧面，真实映照出上海乃至全国外贸出口“让人欢喜让人忧”的现状。

刚刚落幕的第15届华交会，出口成交近30亿美元，比上届增长16.2％；到会境外采购商首次超过2万人。不过在出口成交额快速上升的同时，包括纺织服装在内的不少商品，其出口价格普遍下跌一成甚至更多。

　　持续放量能走多远

　　江西省纺织集团公司的谢先生对本届华交会甚为满意，因为前来看样采购的外商络绎不绝，出口订单下了不少。据他介绍，今年起全球取消纺织品配额后，他们公司接到的出口订单金额同比猛涨约4成。类似出口订单“大丰收”的企业，在华交会上比比皆是，有些企业今年一二月份的纺织服装出口额甚至达到去年全年水平。

　　来自国家海关总署的统计表明：今年1月我国纺织品出口82亿美元，同比增长28.8％。

　　改革开放尤其是“入世”以来，我国对外贸易持续快速发展，从一个贸易量较小的国家迅速成长为世界贸易大国。2001年到2004年，我国仅用3年时间，就使外贸进出口额翻了一番。去年，我国外贸总额1.15万亿美元，超过日本，跃居世界第三。上海外贸的发展同样令人欣喜。1989年，申城外贸出口仅50亿美元，去年已升至735亿美元，其中2004年比2002年增长一倍多。

　　多年来，包括上海在内的各地外经贸主管部门和相关部门、外贸企业，把为国家多出口多创汇作为坚定不移的奋斗目标，这样的想法已经渗透到这些部门和企业的行为之中。即便到了社会主义市场经济体制不断发展完善的今天，这种影响仍不时表现出来。一些地方政府往往把出口增长作为业绩衡量的重要指标。广交会、华交会等交易会也一直把出口成交额列为首要目标。

　　外贸出口对经济增长、劳动力就业以及相关行业，确实发挥了很大作用。不过，我国毕竟已经成为世界第三大贸易国，出口商品数量已占全球出口总量的4成左右。再要增加我国商品在世界市场上的份额，空间已经不大，毕竟市场不可能让你一家“通吃”。而且，如此持续快速增长，容易招致越来越多的贸易摩擦。

　　外贸出口以量取胜已经走到尽头，转变外贸增长方式势在必行。

　　利润摊薄已到尽头

　　外贸出口的目的有很多，对企业而言，追逐利益永远是第一位的。但在不少外贸企业老总脑子里，抢占市场是第一位的。正因为如此，价格战一浪高过一浪、利润越做越薄。

　　参加华交会的山东海锦公司一名外销员无奈地表示：如今草柳藤制工艺品的生意越来越难做，生产规模不断扩大，而国际市场的需求跟不上生产和出口的增长，因此价格持续下跌；这些年，我们在广交会、华交会上拿到的订单几乎没有利润，但为了企业生存，只能硬挺。苏州春常服饰公司今年出口订单额同比增5成，但公司总经理袁翠芳仍满脸愁容，因为订单虽多，价格却下降一成以上。譬如桃皮绒沙滩裤，他们公司报价1.8美元一条，但安徽某企业报价1.2美元一条。她说：“我们1.8美元报价的销售利润率尚不足5％，他们报1.2美元肯定亏损。”

　　在发达国家，企业销售利润率一般都超过8％，如果低于8％，企业要么破产出售，要么转产或调整经营方向。而在我国，从事传统商品出口的制造商或贸易商，销售利润率普遍低于2％，从事加工贸易和外贸代理的企业甚至低至千分之几。现在不少外贸企业老总的普遍心态是：杀价之风谁也止不住，我不杀价，别人却照杀，我不吃亏了？殊不知，如此不讲经济效益，不仅企业发展缺乏后劲，最终也将失去境外客户和国际市场。

　　贴牌加工无核心技术

　　这几年，包括上海在内的各地外贸出口持续高速增长。但分析一下出口商品结构就会发现，除初级产品、原材料和中间产品外，相当多工业制成品采用贴牌加工方式出口，即产品品牌是外商提供的，产品设计和款式来自外商，甚至原材料、辅料也是外商提供，中国企业在产品供应链中只占据了微不足道的生产制造这块。从这一点来看，目前我国外贸出口增长虽然很快，但基础并不牢固，一旦外商找到商品价格、劳动力更便宜的国家和地区，我们的出口很快就会掉下来。

　　从表面上，我国玩具、服装、鞋子、箱包、小五金等不少商品出口额均居世界首位，但核心技术，如设计研发、技术工艺、商标专利等，还是牢牢掌握在外国企业尤其是世界500强企业手中。今年2月，国家商务部重新评审出190个重点扶持的出口品牌商品，广东、江苏、浙江占据了相当多的席位，而作为我国外贸重镇的上海只有9个品牌商品上榜。究其原因，很大程度上在于满足为外商贴牌加工，不太愿意下大力掌握核心技术。

　　能否掌握外贸出口商品的核心技术，结果大不一样。上海国驰进出口公司是我国日用热弯玻璃制品出口额最大的企业，去年出口额超过1000万美元。这家企业只有18名员工，但设计研发人员就有5人，每年推出几百个新品种，占外销品种总数的3成多，出口平均单价则高出国内同行30％以上。

　　时下，国内已有一批企业开始认识到掌握外贸出口商品核心技术的重要性。他们知道，走通这条路并不容易，但别无选择。

　　谨防外贸“三明治”

　　我国外贸出口在持续快速增长的同时，也出现了一些值得关注的新动向，例如中国企业正成为遭受境外企业、国际炒家两头夹击的“三明治”。“三明治”不过是一个通俗形象的比喻，夹击的一头是指境外对我国外贸企业所需能源、资源、原材料的价格战，另一头就是对国际市场和营销渠道的掌控。

　　近日，国外铁矿石供应商采取联手行动，逼迫我国企业接受进口铁矿石价格上涨7成以上的条件。事实上，在此之前，我国进口的原油、成品油、液化石油气、铜、棉花、不锈钢等资源、能源和原材料商品价格就已上涨不少。由于我国缺乏主导大宗商品的国际定价话语权，又不掌握国际期货贸易市场的运行规律，因此屡屡成为国际炒家“狩猎”的对象。而且，发达国家早已建立起组织严密、运行有序的国际营销网络。

　　参加今年华交会的一些上海和外省市外贸企业人士告知，境外企业正是借助这些优势，把中国出口商品的价格压到最低。而中国企业出口商品，要想绕开国际中间商、进口商，直接进入国外零售商店、连锁店等最终市场，取得在境外市场销售主动权，实在不是件容易的事。国际营销网络对中国企业是把利剑。以服装为例，一般外商在中国的采购价与国外连锁店的售价之比为1:8～1:10。即在中国的采购价如果是1美元，那么在美国或欧盟国家商店的售价为8美元～10美元。

    外贸出口让人欢喜让人忧的现状，是事实但并非不可改变。努力转变外贸出口增长方式，从重规模转向提高质量、优化结构、拓展功能，我们责无旁贷。