最近不少纺织品企业负责人在形容心境时都用了“彷徨”这个词。4月4日美国宣布针对中国出口的三类纺织品进行“特保调查”；4月25日，欧盟宣布，将对T恤衫、套衫、男裤、外套、袜子、女外套和胸罩、亚麻织品等9种纺织品展开“特保调查”；另据外电报道，欧盟贸易委员曼德尔森指出，欧盟委员会正密切关注另外11种来自中国的纺织品。今年起的全球纺织品配额取消对于企业来说并不只是利好，企业普遍表示，广交会上不敢接单，尤其不敢接大单，面对许多商机，企业只能眼看着它们与自己擦肩而过，而对于未来如何运营，企业尤为彷徨失措。

　　企业心里没底 谨慎接单

　　以女士毛衫等产品见长的上海协大国际贸易有限公司在本届广交会上的成交金额为265万美元，公司总经理林雨华表示，这一成交额并不理想。由于美欧两大市场存在很多不确定因素，国外客商下单时很谨慎，公司只得采取观望态度。因为现在接单一般在八九月份出货，如果届时受额度限制出口不畅，企业会遭受很大损失。

　　上海三枪进出口公司的副总经理谭明表示，企业现在遇到数量较大的欧美方面的订单，都只能拒绝，除非工厂可以保证尽快出货。对于下半年的计划，谭明表示企业很为难，不知道应当如何制定出口计划和生产目标。现在企业接单，只能保证一个原则，就是能够在上半年完成出货的，才敢接单做。

　　鹿王集团副总裁王志强说，这次广交会上，附加值相对较高的产品，受“特保”影响较小，比如羊绒衫等等。但在与合作伙伴交谈时，她也感觉到，企业普遍觉得心里没底，不敢接订单，害怕被反倾销后，承担巨额索赔。鹿王在香港和非洲都有加工厂，香港工厂产量较高，月产13万件左右，但是香港劳动力成本大大高于内地，鹿王之所以还一直保留这两个工厂，就是怕纺织品出口形势出现变化。一些鹿王的香港客户也预测说，未来他们的大陆工厂可能在出口方面会有一些障碍。

　　在此关乎企业生存大计的时刻，林雨华希望国际社会能够通过协商解决问题。他呼吁，在规范市场方面，政府应该管起来，负责任的企业都希望在一个有序的市场环境下竞争，市场乱了对大家都不利。

　　广交会成交额略有下降

　　记者从纺织品进出口商会得到的数据显示，本届广交会纺织品成交总额467858.48美元，比上届下降1.56%，其中对欧洲出口190377.76美元，比上届增长4.07%，对美洲出口124432.01美元，比上届下降1.43%。专家表示，欧盟对中国的特保调查是广交会一期结束后开始的，估计未来对欧盟出口将有一定程度的下降。对亚洲出口120298.87美元，比上届下降13.37%，专家分析，这主要是亚洲国家的同质化竞争导致的。对非洲和拉美出口都有所增长，但是占总额比重比较小。

　　林雨华表示，美国在4月初提出对我部分纺织品实施特保调查，受此影响，协大公司本届广交会上对美成交额仅65万美元。公司对欧盟成交160万美元，占到成交总额的六成。然而，25日欧盟提出对从中国进口的毛衫、裤子、衬衫等9种纺织品启动特保调查，这一消息对于协大而言无异于雪上加霜。林雨华表示，公司目前只能多接一些梭织和麻织产品的定单，而尽量少接毛衫定单。

　　发展自主品牌和营销渠道是关键

　　王志强表示，从广交会可以看出，目前我国纺织品出口还是无法实现利润增长的突破，纺织品的成交价格还是成本加上一点微薄的利润，这也跟外商压价有关，但是最重要的，还是在于缺乏自主品牌。目前我国纺织品的质量已经实现与国际水平无差别，但是缺乏品牌，使得企业无法赚取流通领域的绝大部分利润。

　　目前国内的大中型企业的加工能力已经达到相当高的水平，硬件设备也与国际接轨，王志强说，在本届广交会上看到，国内一些精纺面料的质量也丝毫不逊色于国际同类产品。但是进口面料的品牌和口碑都远胜于国内面料，因此，成衣企业在加工高档成衣时，出于市场的考虑，还是优先选择进口面料，因为消费者比较信赖进口面料的品牌和口碑。

　　另外，企业接单普遍带有被动性，营销渠道完全由外国企业控制，这也导致了利润的流失。王志强说，目前有一些企业，能够主动走出去，自己开拓营销渠道，自己批发给国外的零售商，这就能够赚取批发渠道的利润，向真正的国际化迈出了一大步。