如今的缝制设备行业中，有相当一部分经销商的实力还比较弱小。但他们有着自己的优势，如特别强的敬业精神、市场开拓意识和协调能力等，凭着这些他们赢得了设备生产厂的认可与信任，使自己的经销之路能够越走越顺，规模越做越大。

　　在缝制设备生产企业给予充分信任和帮助的同时，这类经销商也要懂得如何在快速、复杂、多变的缝制设备市场竞争中充分利用生产厂家的资源与政策，借缝机生产厂家的“鸡”下好自己的“蛋”。

　　在与生产企业的合作中，经销商要注意以下几点：

　　第一，要借助厂家的“人力资源”，因为人力资源无论到哪里都是企业的第一资本。生产企业里优秀的销售员能给经销商带来很多价值。他们不但能凭借自己的经验弥补经销商市场开发与管理能力的不足，帮忙解决如网点开发及已有客户维护等实际性的问题，还能帮助培训和指导经销商的销售人员，打造一支训练有素的销售队伍。经销商要珍惜厂家提供的强有力的人力资源支持，利用好企业的区域销售代表，与他们互助互利共同进步。

　　第二，是借厂家的品牌。良好的品牌知名度和美誉度，不仅能帮助经销商吸引更多的服装企业用户，获取更多的利润，还能帮助经销商树立良好的信誉度和口碑。经销商要做大做强，必须依靠厂家强有力的品牌支持。为了获取厂家的品牌支持，经销商要不断修炼自己，多学习营销、管理方面的专业知识，做一个学习型的经销商。只有提升了自己的价值，才能提高与品牌生产厂家谈判的地位。

　　第三，借厂家的“政策”。经销商面对着服装企业的挑剔和竞争对手的冲击，要吸引服装企业的眼球，必须根据市场的变化快速、灵活地采取应对措施。而要使这些措施达到预期的效果，单靠经销商的力量，无论是从资金实力上还是组织实施能力上都是不够的。因此，经销商需要获得厂家的政策支持。为此，经销商应该尽量做到：尽可能使厂家了解市场一线实际的情况，获取厂家对其所在市场的重视；经常邀请厂家代表深入到市场一线，使他们亲自感受区域市场的潜力；同时，与其他经销商保持联络与交流，了解他们所享受了的各项优惠政策。

　　第四，借厂家的“资金”。经销商要做大做强必须有一定的资金保障。为了实现快速发展，经销商可利用厂家的铺货支持来发展自己。