棉纺行业在经历多年的负重前行后，已开始寻求产品结构调整和升级之路。棉纺行业的升级离不开设备及零部件的支持，被业界称为纺纱机牵伸机构“心脏”的摇架，一直以来都备受棉纺企业的关注。有关专家认为，高品质、高精度、高稳定性、高性价比的摇架，将在棉纺行业调整升级的大趋势下，迎来市场的追捧。
            研发创新接续企业资金链
               
            据了解，目前国内规模以上摇架生产企业有近30家。部分依靠订单生产的企业，由于采用接单生产的模式，因此企业的库存较小，资金周转率较高，并没有生存的压力；而部分企业在前几年市场火爆时，盲目扩大生产，由于市场需求萎缩，企业的库存明显加大，从而导致了资金紧张、各项投入捉襟见肘。
               
            常州同和纺织机械制造有限公司副总经理李成华告诉记者，同和公司早在几年前就感知到了纺织产业升级和结构调整的趋势，并做好了充分的预案准备，所以同和公司在近几年的快速发展中，不仅没有一分钱贷款，还积累了充足的资金。公司希望利用这段时间加速产业升级和结构调整，在物价大幅下调的情况下做好原料采购，做好基础工作，为经济复苏后的公司发展做好各项储备。
               
            常德纺织机械有限公司常务副总经理向阳在谈到目前严峻的形势时说：“全球性金融危机导致我国棉纺行业陷入巨大困境，进而影响到了纺机行业的发展。因棉纺织产业产能过剩，棉花及棉纱价格的波动造成棉纺企业利润降低，甚至亏损，影响了这些企业生产能力的扩大及设备的更新，企业新扩建纱锭骤减。常德纺机与国内其它纺机制造商一样，面临着产品订单减少，生产任务不足的困难。由于常德纺机的摇架产品进入市场较早，在知名度、产品技术含量、市场营销渠道以及售后服务等方面逐步得到了纺织企业的认可。这使得公司在前几年的快速发展中积累了充足的资金，在危机来袭时，我们保持了充足的资金用于产品研发。”
               
            山东日照裕华机械有限公司营销部部长刘文田谈到，受金融危机的影响，2008年棉纺行业的不景气直接传导给了纺机及配件生产企业，裕华机械的摇架销售量下滑明显，但并没有影响到企业的资金链。这是因为裕华机械早在多年前就转变了生产经营方式，采用接订单生产、减少库存压力、增加资金周转率等方法的缘故。虽然目前公司销售量下滑了，但我们在产品研发、市场推广等方面却始终保持着较高的资金投入。
            抢抓产业升级的市场机遇
               
            采访中记者了解到，国内外市场需求的萎缩，使得一些不具备市场竞争力的摇架生产企业徘徊在关门停产的边缘；而一些注重产品研发，注重市场营销、品牌建设的企业还在不断地接单。业内专家认为，之所以有这样的区别，主要在于企业产品的定位。因为高品质、高精度、高稳定性、高性价比摇架能够满足纺织企业提高产品质量、提升市场竞争力的要求，受到了棉纺企业的青睐。
               
            此前，山东日照裕华机械有限公司董事长刘爱华在接受记者采访时认为，虽然棉纺织行业在这几年碰到了不少压力和挑战，但他们也看到，拉动棉纺行业利润增长的是那些只占行业1/3的具有较强竞争力的企业。这些企业依然在高速扩张，对高品质、高精度、高稳定性、高性价比的摇架等纺织器材依然有着较高的需求；而半数以上的棉纺企业，实际利润率只有0.62%，这些企业也迫切需要优质的专件器材，来提高企业的产品质量，提升市场竞争力。摇架等器材企业应该把制造优质产品放在首位，制造出使棉纺企业投入少、产出高的产品，以此提高中国棉纺行业在国际市场的竞争力，同时也提高企业自身的竞争力。
               
            江苏张家港市广大纺机有限公司总经理朱永前告诉记者，2008年爆发的金融危机让纺织行业受到不小的冲击，此前一些处在停产边缘的企业在此轮危机中将被淘汰出局。这有助于产业的优化升级和纺织行业的结构调整。棉纺企业也在探索产业升级和产品调整，很多企业在加大老设备的改造力度。这就为质量高、稳定性好的摇架等纺织器材带来市场需求，提供发展空间。
               
            对于棉纺行业升级带来的机遇，常德纺织机械有限公司常务副总经理向阳说：“我们还是应该看到希望和机遇。有关方面预测，今后每年纱锭的增量仍将有300万锭左右，老设备牵伸改造及紧密纺牵伸改造业务量会不断增大，全国1亿棉纺纱锭的巨大摇架维修量，仍有待我们去不断开发。摇架市场的竞争依然激烈，各生产企业需拿出全、专、精的摇架产品来抢抓棉纺企业升级带来的市场机遇。”
            提升服务优化营销方式
               
            应对危机，抢抓机遇，国内的摇架生产企业“八仙过海，各显其能”。但是加大产品研发，优化市场营销方式，提升品牌贡献率，却是摇架生产企业普遍认可的。尤其是在市场需求萎缩的大环境下，优化营销方式，加大研发是企业关注最多的。
               
            面对市场疲软，常州同和纺织机械制造有限公司通过优化营销方式，扩大销售队伍，开辟新的销售区域，制定新的销售政策，充分调动各分管区域销售人员的积极性。同时公司根据销售与服务一体化的理念，改变用户对销售工作理解的片面性和单一性，树立良好的“同和”品牌和形象；鼓励营销创新工作，并依据公司创新工作规定采用给予奖励等措施来加强当前公司的销售力量。
               
            常州同和纺织机械制造有限公司副总经理李成华说：“优化市场营销的同时，同和公司还将加大产品研发力度。产品研发是销售的基础和源泉，只有研发出适合市场需要和具有自主知识产权的产品，销售工作才能进行；只有产品不断地推陈出新才能使销售工作得以延续和增值。而销售工作又使产品研发得以继续和深化，通过销售工作为产品开发提供资金和信息反馈，提升研发水平。”
               
            常德纺织机械有限公司优化市场营销方式，按照“提升质量，服务用户，稳固配套，拓展渠道”的16字营销策略去展开。努力创新营销理念和营销手段，狠抓摇架销售信息，充分调动摇架销售人员的积极性，尽最大努力促成销售，以更完善、更人性化的服务来带动销售。
            当前，许多摇架企业都在以提升服务优化营销的方式提高企业自身的市场竞争力。采访中这些企业的负责人都表达了相同的信心：摇架行业没有疲软的市场。