柯桥家纺产业的发展得益于家纺市场的繁荣。处在中国轻纺城市场集聚圈里的家纺面料窗帘窗纱市场是历史积淀下来的。目前，在政府划行归市的政策引导下，已经完成了家纺产品的集聚。

    家纺面料窗帘市场坐享成熟商圈

    在中国轻纺城，家纺产品是一个重要类别，这里有3000家家纺类产品经营户，经营着万余种花型数千个系列窗纱，以及床上用品和与之配套的纯棉印花、涤棉印花、化纤、丝绸等两三万个花式品种坯布，年成交额接近市场总成交额的三分之一。

    目前，除了天汇市场一到四层外，北市场(1~5区)二层、三层，联合市场三层、四层，老市场三层、四层窗帘布、窗纱也已占据90%以上的经营份额。东门市场更名为中国轻纺城棉布市场后，也以经营家纺用棉布为主。

    去年年末，天汇市场更名为中国轻纺城天汇窗帘窗纱市场，产品集聚度更高，原三层、四层的300多家棉布经营户，通过市场管理部门引导，调整为窗帘窗纱经营户，其中三层集中了268家窗纱经营户，四层集中了101家知名的窗帘窗纱经营大户。它们都以大的旗舰店形式出现，让市场的形象有了整体提升，市场知名度进一步打响，经营户的经营业绩明显提升。

    楚建伟是中国轻纺城多年的老客户，提到现在的变化，他说，企业更加注重自己的形象了，品牌得到推广，那么产品的质量和内涵就提升了。他在销售时也更有信心，好的产品就会有好的价钱。

    家纺成品市场集聚优势显著

    柯桥家纺成品市场的繁荣是近两年的事，是一个从布到成品的渐进过程，布匹卖好了，就开始逐渐做起半成品，然后是成品，产业链条逐级完善。中国轻纺城一直演绎着强者恒强的故事，这也吸引了周边市场的经营户向柯桥转移。

    2008年开业的中国轻纺城家纺市场，面积近15万平方米。它以经营床上用品和窗帘、酒店用品为主，吸引了国内众多知名家纺企业入驻。这里聚集了红豆、亚光、洁丽雅、恒源祥、南方寝饰、恒美、众华等300多家品牌家纺企业。

    经过一年多的运营，现在家纺市场的采购商已经覆盖了上海、广东、成都、杭州等地，也有大量的境外采购商。这里已经成为绍兴品牌最多、最集中的地方，品类也从单一的床上用品延伸到酒店用品、布艺装饰、丝绸产品、竹纤维产品等。目前，一些广东和山东的家纺企业已经在这里设立了省级总代理。这里也成了浙江省家纺产品最集中，家纺企业发展加盟批发连锁业务最有效的平台。

    家纺市场负责人沈关祥表示，家纺市场现在重在培育市场的展贸功能，鼓励公司化运作。市场方也重点提供展贸服务，特别是四层的多功能产品展演厅，还有配套的创意工作室都是为入驻的商户服务的。他希望让订单式交易成为交易主体，真正打造一个品牌展贸中心。

    市场繁荣带动家纺产业扩大发展

    市场内的家纺产品经营户很大部分来自周边的家纺之乡，浙江海宁许村、余杭、临平、临安、诸暨、嵊州、上虞等地规模型经营户在轻纺城经营多年，多数经营户在家乡都拥有色织、提花等家庭式织造企业。他们到柯桥来主要看中的是这里的国际化氛围和良好的市场配套措施，特别是四通八达的物流和充沛的人流。

 天长日久，这些以贸易为主的经营户考虑到运营成本问题，就开始在轻纺城周边开设印花、绣花等加工企业，这样促进了本土家纺企业的扩大和发展，也促使市场内的产品自主权明显提高，面料出货较为快捷，上市花型品种繁多且求新求异，这都适应了新时期家纺市场的需要。

    产业壮大了，市场繁荣了，单靠价格竞争的弊端就显现出来。家纺产品属于终端消费产品，面对的消费者要求就更多样，这就要求家纺企业要满足不断变化的产品市场，产品花型翻新周期明显加快。同时，品牌的培育、产品的文化内涵价值开始体现，这也给家纺企业的发展拓展了无限的空间。走品牌化、差异化之路，摆脱价格竞争，相比较而言，家纺产业要比织造企业来得容易。于是，近年来，绍兴的家纺产业开始壮大起来，一些知名企业不断涌现。

    2009年，绍兴县政府着力在化纤、织造、印染、家纺、服装等整个纺织产业链的各个环节培育一批拥有核心技术、自主品牌的龙头企业，以更好带动中小企业和相关配套企业的融合发展。这些政策和市场的导向作用，让绍兴县的家纺企业得到了长足发展，更多本土的家纺企业开始重视国内市场，实施新的品牌战略，这为绍兴县家纺产业的繁荣，特别是家纺品牌的推出打下了重要的基础。

    家纺企业成为纺企转型的排头兵

    一直以来，海外市场是绍兴家纺的主要市场。近几年来，随着全球国际化和去年的外贸遇阻，家纺企业的品牌意识开始加强。它们在巩固国外市场的同时，把目光瞄向国内市场，从承接外贸订单加工业务贴牌生产，纷纷转向注册自有商标，培育自主品牌，依靠品牌占领终端市场，占领“微笑曲线”的两端。“品牌”正引领着绍兴家纺企业转型升级。

    在专业市场里面，家纺企业越来越重视展示效果。天汇市场四层近百家上规模的窗帘旗舰店，形象上绝对不比大商场的家纺专区差，产品得到最好展示，在产品的原料和做工上也得到进一步加强。像天汇市场四层的浪淘纱、好日子等品牌的旗舰店就很吸引眼球。

    少数本土品牌企业还在商业街上有自己的大门市店，在市场内也以规模吸引客商眼球。黄雯英宾馆酒店用品有限公司就在东市场、东升路市场和联合市场都有自己的门市部，北京、上海、广州等地的许多星级酒店也主动找上门来。这个由普通门市发展起来的家纺产品企业年产值已经过亿元，并赢得了很好的市场口碑，酒店用品在柯桥也成为一个重要类别。

    更有一些企业剑指高端，从开始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成绩。莎鲨家纺就是具有代表性的一个，直接定位在高端，走精品路线。目前，绍兴本土的众华、裕隆、恒美、金蝉、华欣等品牌已在国内声名鹊起。

    品牌战略，让绍兴县家纺销售产值以每年20%的速度增长，家纺产业已经成为绍兴县最具特色和潜力的支柱型产业之一，同时也在全国家纺行业中占有一席之地。家纺业给绍兴县纺织产业带来了活力，延伸了纺织产业链，扩大了纺织品的应用范围，进一步扩大了绍兴县纺织品在国内外市场的份额。“品牌”正引领着绍兴家纺企业转型升级。