2004年是绣花机制造业发展过程中关键的一年，是市场迈向成熟的一年。有规模、重品牌、重品质的企业在市场上得到追捧，而那些单纯依靠价格竞争的企业其市场份额锐减，消费市场不再是一个盲目的状态。除此之外还有一个可喜的现象是，国产绣花机的市场表现，比洋品牌更显活跃，这也是国产绣花机在品质上成熟的一个表现。

    绣花机市场日趋成熟

    诸暨一些企业负责人预测2004年不仅是绣花机产业的“成熟期”，也是绣花机生产企业“洗牌年”。此后的事实证明了这两点。前两年绣花市场过热，导致绣花机制造产业发展过热(电脑绣花机的制造门槛要比缝纫机制造低得多。据不完全统计仅诸暨地区从2003年到2004年间，绣花机生产企业就从30多家一下子增长到100多家)。那些没有规模、没有研发实力、没有品牌的企业只能走价格战的道路。之后绣花市场逐渐趋于平淡，直接影响了绣花机市场。一些能够长期接到订单、在国外有自己的对外窗口的大企业其市场。

    “洋品牌”处境艰难

    以前我国绣花机的市场一直被日本机器垄断，几乎看不到国内生产的机器，但是随着这几午的发展，国产绣花机如沐春风，开始在市场上崭露头角。

    国产绣花机通过近年来的成长、发展，质量有很大的提高，性能稳定、又有很强的价格优势，性价比优势更为明显。绣花市场的平淡、自身价格高昂是洋品牌的最大阻力。现在市场上好的绣花价格是1000针一角钱，有的甚至都不到这个价格。要是购买“洋品牌”设备的话，动辄需要几十方、上百万的投入。绣花厂必须算一算何年何月才能收回设备投入成本，这是“洋品牌”在市场上最大的障碍口面对市场不景气和国产设备的步步紧逼，国外设备难免会出现“叫好不叫座”的局面。虽然田岛、百灵达、日星等外资企业也都纷纷在中国国内进行生产，但是由于产品的主要零配件还是依托国外进口，只降低了劳动力成本，所以价格上仍然没有太多优势。目前“洋品牌”在市场上能够销售的主要还是平绣机，特种机几乎进不了中国市场，这也给国产绣花机行业留下了比较大的市场空间。

    2005年国产绣花机值得期待

    北京兴大豪科技开发有限公司是国产绣花设备电控部分的主要供应商，其董事长郑建军分析，2005年绣花机市场会更加热闹，国产设备产量还会快速增加，特别是特种机在2005年市场上会有更好的表现。

    国产绣花机设备企业在2004年的可喜表现之一是纷纷上马特种机的制造，比如晶片绣、绳绣、毛巾绣设备等等，这些特种机设备2004年还处于小批量试制阶段，2005年将会投入大批量生产。

    此外2004发展较好的企业都有几个特点：生产规模大、出口产品多、品种多，这也将成为2005年的发展趋势。今年的市场洗牌，让更多的企业认识到没有外贸出口、品种单一的企业难以在市场上立足。在国内一般下半年都属于淡季，有出口贸易的企业可以转向国际市场，这就使淡季不淡。在产品上也能互补，平绣机市场不好时，可以有其他特种机来增加市场份额，企业适应力就更强。

    2004年国内很多绣花机生产企业已经完成了厂房扩建(浙江飞亚完成了160亩地的生产基地建设，2005年可以全面投入使用；诸暨飞鹰、盛铭、大宇也都已经完成了厂房扩建，大大的增加了生产能力)。随着国内绣花机生产企业生产能力的提升，2005年的市场竞争将更加激烈。

    据行业人士预测，2005年国外生产企业会在零件选择上趋向中国国内采购而不是再从国外进口。还有一大趋势是，国外大型生产企业将寻求与国内企业合作。缝纫机行业的跨国联姻估计基本会抢在2005年底以前完成，绣花行业资源优势得到整合，共同迈进产业发展的快车道。