傅国定还是位谈判高手，他善于运用策略；面对外商则不卑不亢，充分体现了企业家的胆识和气魄。

　　在1994年的国际纺机博览会上，傅国定看中了日产PD3针梳机，这是绢纺生产衔接前后工序的关键设备，于是他向日方厂家提出引进技术的合作意向。首次谈判是在名古屋市举行，傅国定要求日方提供产品完整的图纸、技术工艺，并参观关键设备加工现场。起先日方只同意提供要价不菲的图纸，拒绝其他要求。经过六个回合的谈判、争执、对峙，仍无结果，最后傅国定与日方签署了谈判备忘录。回国后，他先将日方送与代表团的近10万元日元礼金如数退回，然后亮出一张出人意料的底牌，在备忘录政府签字一栏中，巧妙地将相关部门不同意的信息反馈给日方。

　　也许是被傅国定表现出的国格和人格所打动，第二年年初，日方再次邀请傅国定前去考察，不但同意参观主关键加工现场，还签署了合作意向书。PD3针梳机技术的引进，为“金鹰”绢纺产业进步起到了积极作用。

　　1996年10月，当傅国定再次来到国际纺机博览会时，不再是望“洋”兴叹的参观者，而是自豪地以参展企业的名义迎候国内外客户，把自行开发制造的毛、麻、绢纺三大系列主要机型的样机展现在同行面前，向世界展示一个中国海岛企业在改革年代的变迁。