上海立宝缝制设备有限公司的董事长许玲龙日前应邀来到《缝制设备导刊》编辑部座谈，在不长的一段时间里，从这位始终带着隐晦微笑上海籍的老总的言谈中，已经让在座的每一位都感受到了一种类似于他旗下产品的气质―――语锋尖锐、但也善于回避。

访谈的主题渐渐锁定在立宝机针重树品牌之路的历程，许总谈到，机针是低质易损件，在行业水平迅速提高的今天，此类产品更是日趋同质化；知名机针品牌如德国蓝狮和日本风琴作为强有力的竞争者携带其雄厚的资本实力迅速抢占了国内的高端市场；国内零件行业的高度分散化经营所带来的无序竞争。面对这些挑战，建立独特的品牌区分点和品牌形象，是在竞争激烈的市场中立于不败之地的关键。

其实在讲述理由之前，我们应该先确定品牌的定义。美国市场营销协会是这样看待品牌的：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

立宝机针在创业之初就把品牌的确立当做头等大事，他们确定了自己的多品牌战略，在“立宝机针”的旗下分别注册了“力宝”品牌和“利宝”品牌，另外据许总透露，近期为了配合企业将自身的产品质量定位在和日本的“风琴”品牌等同的目标，立宝机针新近将申请“喜力”品牌机针，将目标瞄准国内高端市场，立宝机针之所以要这样做，最初的原因是出于品牌的无奈，是为了避免假冒伪劣产品利用“同音词”，以模糊概念侵权。这样的事情据介绍在零件行业里可谓司空见惯，而更重要的原因是，在以市场为导向的营销体系中，实施多品牌战略，有易于市场细分和分担风险。象机针这样的产品，在销售上并无淡季旺季之分，也并无非常明确的性能指标，即使象热处理、度铬、冲压等产品工艺都做的非常好，如果只是实施单一的品牌战略，则很难使产品的个性特点凸现出来，单一的风格毕竟不能满足所有的消费需求，消费者从来都是喜新厌旧的，为此有些企业就在同一品牌下推出不同风格或档次的产品，这是大错特错的，一个品牌只能有一种风格，只能代表一个产品档次，这就是品牌风格的局限。折中的办法就是推出不同的品牌。象立宝机针这样的做法无疑是非常明智的和值得推广的，多品牌战略支撑起了定位准确的高中低档细分市场。也确定了自身产品的特有DNA.，一个品牌可以有效覆盖多少产品，是由企业的经营管理水平和品牌覆盖市场的复杂度决定的。我国企业的管理水平不是很高，这是公认的，而管理能力不是短时间可以提高的，国内的零件企业在现有的市场格局中，出于现实的考虑，同样适合这样的多品牌战略。

说起正在酝酿之中的新品牌“喜力”，许总兴致勃勃的讲起，自己是国内最早开始喝
“HEINEKEN”的一族，自己也是不折不扣的喜力发烧友，所以当有新品推出时，自己欣然选择了自己最中意的名字，这样的命名方式也暗合了当今“关键词竞价排名”的潮流，许本人也并不否认自己有这个想法，试想当喜力品牌申报成功，到中央台做广告，有多少人会对机针这样的产品感兴趣？而“喜力”这样一个国际化、知名度高的品牌，将无疑会提高立宝机针在“百度”或“GOOGLE”上的搜索排名，应该说竞价排名更适用于国内的中小企业，尤其是零件企业，因为这种被消费者认知的方式花钱并不太多，并且一般都能产生价值。由客户主动寻找形成的针对性强的特点无疑是竞价排名最突出的特点。当客户键入“喜力”加“机针”时，立宝机针厂赫然名列榜首，所带来的销售意义无疑非常巨大。立宝机针为自己的品牌注入“国际文化力”，无疑棋高一着，跨文化营销靠的就是品牌的文化能力，当国内的零件企业都采取了越来越相似的经营策略、组织结构和技术产品时。文化力就凸现出来，它成为辨别组织行为的重要依据。想要打开国际市场的大门，靠的是什么？就是通过东西方文化融合的手段，达到引领时尚，创造市场的目的！正是本着这样的思路，立宝机针才不断的在注重提高产品质量的同时，更为注重品牌的打造，在每一个发展阶段，贯彻实施这样的品牌观念，使自己在市场上立于不败之地。海派商人的精明与看重国际化发展的特点，在这一过程中，也得到了完美的体现。(作者：吴鹏)