北方天鸟智能科技股份有限公司董事长陈济民先生致辞
    尊敬的各位来宾，各位朋友、女士们、先生们：
    大家好！今天，我们满怀喜悦为北京北方天鸟智能科技股份有限公司首次公开发行4000万股A股举行网上路演。
    首先请允许我代表北方天鸟公司董事会和全体员工向支持、关怀我公司的广大投资者、社会各界朋友致以诚挚的谢意；向参与本次网上路演活动的投资者和各界朋友表示热烈的欢迎；向为本次路演活动进行周密安排，在北方天鸟和投资者之间搭建畅通沟通平台的全景网络表示衷心的感谢。
    北方天鸟是由北京华北光学仪器有限公司作为主发起人，于2000年9月11日新设成立的股份有限公司，主要从事电脑刺绣机的研发、生产与销售。电脑刺绣机属于纺织服装专用设备，是一种集精密机械加工、电脑电控、制版软件等多元技术组合于一体，可广泛应用于对纺织、服装产品进行彩色图案自动刺绣的机电一体化高科技产品。目前我公司已成功开发了五大系列、二百多种规格、型号的电脑刺绣机产品，年产能力超过3000台。北方天鸟电脑刺绣机的产量、销量、出口量连续多年列全国第一位，国内市场占有率为25%左右，是我国最大的电脑刺绣机生产企业，综合实力位居世界同行前列。曾先后荣获全国用户满意产品、北京名牌产品、北京市十佳产品、中国兵器工业集团公司科学技术进步奖等荣誉，并于2001年10月入选“中国工业（500项）重大科技产业化成果展”。 目前，“达美”、“北方天鸟”品牌已成为世界电脑刺绣机知名品牌。
    北方天鸟自成立以来，借助国民经济快速、健康、稳定发展的东风，在“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的政策指引下，公司上下，团结进取，奋力开拓，已经取得了良好的经济效益和经营成果。
    2000年至2002年，公司三年净利润分别实现了1,217.40万元、2,444.61万元和2,517.57万元，盈利能力保持了快速、健康、稳定的发展态势。
    北方天鸟以独特的精密机械加工工艺为依托，借助世界领先的模糊控制技术和自主开发的软件技术，为客户提供电脑刺绣完整解决方案以及个性化、智能化、信息化的电脑刺绣机产品是公司目前最具核心的竞争优势所在。公司下属四大研发中心强大的研发实力又为巩固和加强这一核心竞争优势提供了强有力的技术支持。
    我国是世界纺织品服装生产大国。加入 WTO以后，我国纺织服装工业将迎来重大发展机遇，作为纺织服装工业的上游产业，电脑刺绣机行业将面临广阔的发展前景。本次发行并上市，对拓展和深化公司主营业务，改善产品结构，优化财务结构，提高管理水平，加大技术创新，增强核心竞争力和盈利能力将起到非常重要的推动作用。对北方天鸟的明天，我们充满信心。
    今后，我们将努力实践“追求卓越、产业报国”的经营宗旨，推动“拓展、提升”的发展战略，充分发挥自身综合竞争优势，以产业经营为基础，以资本运作为手段，通过产业与资本的良性互动不断做大做强电脑刺绣机产业，为民族工业的振兴做出积极的贡献，同时以优异的经营业绩回报广大投资者。
    谢谢大家！
    华龙证券总裁助理兼企业融资总部总经理王培荣推介致辞
    女士们、先生们、广大投资者朋友：
    大家好！今天，我们欢聚全景网，为北京北方天鸟智能科技股份有限公司首次公开发行4000万股人民币普通股股票进行网上路演，我代表华龙证券向参与北方天鸟本次网上路演的各界朋友表示热烈欢迎！同时也预祝北方天鸟网上路演顺利成功！
    北方天鸟自成立以来，在以董事长陈济民先生为首的管理层团队的带领下，本着“追求卓越、产业报国”的经营宗旨和“拓展、提升”的发展战略，团结进取，奋力开拓，取得了良好的经济效益和社会效益。北方天鸟主营电脑刺绣机的研发、生产与销售，国内市场占有率为25％左右，成为我国最大的电脑刺绣机生产基地，综合实力位居世界同行前列。北方天鸟与模糊技术国家专业实验室合作，在国内率先将模糊控制技术应用于电脑刺绣机的电脑电控系统。北方天鸟已拥有从精密机械、电脑电控、制版软件到外围设备生产的多元技术组合，能够为电脑刺绣提供完整解决方案，在国内外同行业中具有较强的竞争优势。
    目前，我国纺织服装业将面临前所未有的发展机遇。中国加入WTO，纺织服装贸易总额迅速加大，纺织服装加工企业订单激增，服装加工要求日趋严格，作为纺织服装专用设备制造商，北方天鸟将迎来广阔的发展前景。本次发行募集资金投资项目对深化和升华电脑刺绣机主营业务，改善产品结构，提高可持续发展能力将起到非常重要的促进和推动作用。作为主承销商，我们对北方天鸟的发展前景非常有信心，很高兴地将北方天鸟推荐给广大投资者，请广大投资者跟我们一道，积极关注和支持北方天鸟，祝北方天鸟股票发行成功！
    谢谢大家!
    路演嘉宾：
    陈济民：北方天鸟智能科技股份有限公司董事长
    李晋宁：北方天鸟智能科技股份有限公司董事、总经理
    赵  晗：北方天鸟智能科技股份有限公司董事会秘书
    李俊巍：北方天鸟智能科技股份有限公司董事、财务总监
    王培荣：华龙证券总裁助理兼企业融资总部总经理
    范道远：华龙证券企业融资总部常务副总经理
    李忠定：华龙证券企业融资总部副总经理
    企业文化与发展战略    
    问题： 请问北方天鸟名称有什么含义？ 
    陈济民 ： 感谢您提这样一个问题，一个公司的名称是包含着很深刻的含义，北方天鸟这四个字至少有以下含义：天鸟取典于郭沫若的“凤凰涅槃”，说凤凰五百年之后要集香木而自焚，而在浴火中获得重生，不再死。我们公司是从国企改制而来的，机制的转换和体制的变化都是浴火重生的概念。 
    问题： 请简述贵公司的企业文化。 
    陈济民 ： 大家很关注我们北方天鸟的企业文化，有一句诗词“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖”，这是我们公司企业文化的写照，它包含很丰富的内容，第一，“以人为本”，我们公司的员工在北方天鸟不仅可以获得利益，而且能够获得实现自己人生价值的平台；第二，“崇尚客户”，我们要为客户提供性能优良、价格适中、质量可靠的产品，使他们用我们的产品获得自己的利益；第三，“忠诚于股东”，不断为股东提供更高的回报。 
    问题：公司的定位是什么？
    陈济民 ：公司是一家致力于纺织服装设备现代化的公司，立足以高科技改造传统产业，公司将不断开发生产其他纺织服装自动化机械设备，实现以电脑刺绣机为核心的产品同心多元化，创建现代化纺织服装设备集团。
    问题：公司能否介绍一下公司发展战略。
    陈济民 ：公司发展战略概括为“拓展、提升”。拓展：即以电脑刺绣机为基础，不断开发生产其他缝制设备和纺织服装自动化机械设备，不断形成新的经济增长点，实现以电脑刺绣机为核心的产品同心多元化；提升：即在现有经营业务的基础上进一步发展壮大，实现本公司生产规模、技术水平、产品质量、营销体系、品牌效应、公司信誉等多方面的全面提升，不断提高公司的综合竞争能力。
    问题： 能否介绍一下贵公司的经营理念？ 
    陈济民 ： 北方天鸟的经营理念是：科技引领、产业提升；励精图治、争创一流；诚信经营、真诚回报。 
    竞争优势    
    问题：请介绍公司在缝制设备行业中的地位。
    陈济民 ：根据中国缝制设备协会统计资料显示，本公司电脑刺绣机产品的产量、销量、出口量连续多年列全国第一位，国内市场占有率达到25%左右。在世界电脑刺绣机行业本公司的综合实力居于前列。
    问题： 请介绍一下公司的综合优势。 
    陈济民 ： 作为国内综合实力最强的电脑刺绣机企业，北方天鸟在研发能力、技术水平、生产规模、营销网络等方面相对国内同业拥有显著的优势。多年来，北方天鸟在市场占有率、产品产量、技术性能、出口创汇等多项指标上一直稳居全国第一，遥遥领先其他竞争对手。北方天鸟将凭借强大的综合优势在行业的快速发展中获得最有利的发展机遇。 
    问题： 公司的电脑刺绣机等产品具有哪些优势？ 
    李晋宁 ： 本公司生产的“达美”牌、“北方天鸟”牌电脑刺绣机多年来无论在技术、产销量、出口数量还是在售后服务领域均领先于国内市场的同类型产品，多次荣获“全国用户满意产品”、“北京用户满意产品”、“北京名牌产品”、“北京市十佳产品”、“中国兵器工业公司科学技术进步奖”等荣誉，并于2001年10月入选"中国工业（500项）重大科技产业化成果展"。 目前，“达美”、“北方天鸟”品牌已成为世界电脑刺绣机的知名品牌。 
    问题： 请问公司主导产品与国内外同类产品相比有什么技术优势？ 
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