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贴牌加工的困惑:如何摆脱低度化陷阱
 
发布时间:2005/12/21 10:38:00 文章出处:
 
 
  当前中国正面临着工业化初期向工业化中期过渡,亦即工业化发展在量的扩展达到一定阶段以后,面临着质的提升。但是,对企业的进一步研究表明,由于缺少销售渠道和核心技术,中国不少染整企业尚处于贴牌生产状态,因而整体产业都明显带有低度化的痕迹。这样的企业难以形成自己的核心竞争力,难以支撑起中国经济的崛起。而价值创新才可以开拓一个全新的时代。
贴牌加工型企业的窘态
从加工到销售,要经过许多环节,这里有中间商的接单,品牌运作,产品的销售以及售后服务等等。统计资料表明,整个供应链的利润配制,大致符合加工10%,接单20%,品牌30%,营销40%的比率。
加工环节虽然耗费了大量的资源和劳动力,留下了污染和社会矛盾,却仅占总利润的10%,中间接单占20%,品牌占总利润的30%,而营销及其网络系统则占据40%的利润。加工仅仅获取总利润的10%,但是却支撑着90%的利润运作。这是不是国际剥削?
中国不少企业尚处于“贴牌加工”阶段,由于是贴他人的牌子进行生产,它的前景也就可想而知了。可以想象一下:如果一个区域都是加工型企业,那么这个区域就只能是加工型区域;如果一个国家大都数企业是由加工型企业组成的,都是靠对外贴牌生产而生存的,那么这个国家就只能是加工型国家。
而所谓的拉美陷阱和东南亚危机,实际上就是国际加工中心,在全球范围内寻找最佳投资场所而最后又转移的结果。由于这两个地区的劳动力成本和商务成本较低,就成为国际资本转移的中心区位,从而拉动了当地经济的发展。但是,一旦商务成本和劳动力成本上升,国际资本就会寻找新的投资场所,以追求更高的利润。比如由拉美到东南亚,由东南亚到中国,展示的是国际加工中心随着成本上升而转移的轨迹。今天,中国出口形势很好而又矛盾重重的情况表明,国际加工中心正在向中国转移;高能耗产业的出口由于缺乏技术含量的支撑,已经遇到了很大的矛盾;如果产业不能升级,中国有可能成为前天的拉美和昨天的东南亚。
所以,提升中国染整企业的竞争挡次,提升加工型和经营型企业为晶牌型、战略型企业,是当今中国染整企业发展的最迫切的课题,因为它直接关系到一个产业,一个区域染整业的兴衰盛亡。
而对中国大多数目前尚处于贴牌加工的企业而言,当前可以形成的对策是:
一、建立接单网络,争取获取利润20%。二、自己创立品牌,获取品牌利润的30%。如果有了接单网络和品牌,可获取总利润的 60%。三、建立国外销售网络,获取利润40%。其中最关键的是使自己的企业变成品牌型、战略型企业。
如何摆脱低度化陷阱
企业的发展,首先是解决生存危机的问题,即当一个企业所创造的市场利润大于其组织成本时,这个企业就取得了生存权。但是,在品牌战略支配一切的市场环境里,如果企业只有加工能力而无品牌效应,那么就难以找到市场通道,企业生存就会成为问题。在这种情况下,作为国际品牌公司的加工单位,不外是一种弱质企业的谋生之道。而且由于贴牌生产,可以较快的学习和模仿品牌公司的整个生产流程,对企业提升加工能力非常有效。正由于如此,弱质企业争取成为品牌加工基地也在所必然。
但是,贴牌加工不是一劳永逸的,不能固定在贴牌加工这个层次,因为它只是承担了品牌公司的“手”和“脚”的功能,而且仅仅是“加工”而已,它没有自己的经营功能、没有自己的研发功能和创新功能。也即没有自己的“大脑”功能,一旦贴牌成本上升(商务成本和劳动力成本),订单就会走向更低的成本区域。比如,东南亚地区尚未发展起来的地区和国家,甚至是非洲地区,都有可能成为价格更为低廉的加工基地。八千亿件衬衣才抵一架波音飞机,正是中国制造加工业的悲剧。
实际上,在世界经济转轨的关键环节,有三条道路摆在人们面前:这就是技术创新、价值创新和资源依托三条道路。美国走的是技术创新之路,凭借自己强有力的研发技术和力量,开拓出一个全新的技术时代,因此走在世界经济的前列。二战后的美国和面临二十一世纪来临的美国,都走出了这样一条道路,即技术创新之路。前者的成效使美国在整个二十世纪的下半叶,成为世界经济中心,它的每一次产业升级和转移都有效地推进了世界经济的发展,成为整个世界经济发展的龙头。而后者的成果,使美国成为知识经济的创造者。
日本和西欧走的是价值创新的道路,特别是日本,在这方面表现得尤为清晰。他们不是新技术的创造者,而是对现有技术进行市场再创造,从而使之更适合消费者的需求。结果是,美国创新技术,日本通过价值创新用加工精良的商品占领市场,这里也形成了一种梯度关系。由于价值创造主要是通过款式、功能的创新而使产品精良一点,款式新型一点,顾客满意一点,性价比高一点,消费者剩余多一点,所以人们说日本是用小改小革创造了经济大厦。欧洲则介于美日之间,既有技术创造,又有价值创造,也走出了自己的道路。 至于其他国家,既不可能像美国那样始终站在技术创新的源头,又不可能像日本那样善于价值创新,加工出更好的产品,就只能依托自己的资源,寻找国际资本的加工渠道,进行贴牌生产。从而成为他人的加工中心,成为被大脑控制的“手”和“脚”。
中国当然最好走技术创新和价值创新的双重路子,但是技术创新的优势不是一蹴而就,它有一个积累、成长的过程和市场化过程,而价值创新的本质在于“优化”,因而可以一试。
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