据不完全统计，从2004年到2005年间，诸暨绣花机生产企业从原来的30家发展到现在的120多家，绣花机产量占全国总产量的50%左右，由此诸暨一跃成为我国绣花机产业的重要生产基地。探寻诸暨绣花机产业迅速发展的原因，主要因为其具备了入行门槛低、上游产业发展的推波助澜等四大优势。诸暨绣花机产业的发展现象值得我们进一步跟踪和关注。


　　诸暨依托集群优势，迅速发展成我国绣花机产业的重要生产基地。


　　同种产业或相关产业的制造企业有机地聚集起来，利用聚集所形成的规模效应赢得竞争优势，这种优势就是集群化优势。我国缝制设备业近几年的飞速发展，很大程度归功于这种集群化优势。我国缝制设备行业的“绣花机之城”--浙江省诸暨市就是靠这种集群化优势发展起来的。据不完全统计，从2004年到2005年间，诸暨市的绣花机生产企业从原来的30家发展到现在的120多家，绣花机产量占全国总产量的50%左右。诸暨市绣花机产业集群为何发展的如此迅速，究其原因，除了电脑绣花机与传统的手工刺绣相比，在工作效率和成本上占有优势之外，诸暨电脑绣花机还拥有以下四大优势：

　　入行门槛低

　　电脑绣花机产业的入行门槛要比缝纫机产业的门槛低得多。电脑绣花机的生产不同于缝纫机的生产之处在于电脑绣花机除了机体的生产外，还需要在机器上组装电脑控制系统。如果有优质的电脑控制系统及零部件的话，那么电脑绣花机只要进行组装就可以了。随着当今绣花机零售商、电脑控制系统制造商的不断发展，入行就变得更加容易了，一般在绣花机制造企业里工作过几年的技术人员如果要自立门户的话，很容易就能拥有自己的销售渠道。

　　上游产业发展的推波助澜

　　诸暨电脑绣花机产业集群属于典型的内生型，产业的萌芽、发展、壮大、升级都深深地扎根于本地，与本地的商业历史有着密切的关系。众所周知，与诸暨比邻的绍兴、萧山等地自古以来是轻工业纺织品的重要生产基地。近几年，随着广大消费者的审美意识的不断提高，对刺绣产品的需求量和要求也随之不断提高。诸暨当地生产的纺织服装的面料、成衣产品、产品商标等都需要对刺绣图案做进一步的加工，从而增加了对电脑绣花机的需求，同时也在一定的程度上刺激了诸暨绣花机产业的蓬勃发展。这种刺绣工艺对绣花机的要求并不高，进入行业的投资成本低，见效快，所以一些家庭式的企业就借机发展了起来。

　　诸暨周边的绍兴、萧山等地的纺织产业集群的发展直接促进了诸暨绣花机生产，这种得天独厚的地利条件是其他城市所不具备的。随着上游产业对绣花机需求的增多，除了规模企业外一些小型企业为了接到更大的订单，也拼命扩大生产规模，逐渐形成自己的品牌和专利产品。许多其他行业的企业也进军绣花机产业谋求发展，于是就在这么短的时间内出现了诸暨电脑绣花机产业的繁荣景象。

　　集群化凸显成本优势

　　据统计，90%的诸暨绣花机生产企业集中在浣东街道，在这种高度的集群化的环境下，生产实现了高度的分工，高度细化的分工使得产品成本降到最低的程度。在浣东街道，电脑绣花机产业已基本形成了集机械制造、零配件加工、整机生产、销售以及售后服务一体化的完整的产业链，每个企业或者家庭式的工厂只从事其中的一个环节或者几个环节，由此做到专而精，并使生产成本降到了最低。

　　由于诸暨周边的客户企业也实现了集群化，诸暨生产的绣花机最多只需要1个小时送到客户手中，这种距离优势无疑又减少了附加成本，从而保证了相关的服务。

　　协会及龙头企业引领产业发展

　　在诸暨电脑刺绣机产业的发展中，诸暨电脑刺绣机协会扮演了很重要的角色，协会高效地与当地政府相互沟通协调，不断规范和推动当地绣花机产业的发展，提高了地区产业集中度并发挥了集群化优势，高度重视电脑刺绣机整体形象和区域产业品牌的打造。而浙江飞鹰缝制设备有限公司、浙江盛名机电制造有限公司等企业作为诸暨电脑刺绣机产业集群的“龙头 ”，除了自身不断发展，也在一定的程度上引领了诸暨绣花机产业的健康发展。

　　诸暨绣花机产业集群的繁荣是众多因素综合作用的结果。除了以上四大优势外，还包括诸如产业结构相互叠加不仅提高产业的竞争能力，从另一方面来讲还能形成相互支持、相互促进的局面等等。据专家预测，2006年，诸暨绣花机行业的热闹景象会持续升温，除飞鹰、盛名等龙头企业外，一些已成规模的企业也将开始步入特种绣花机的研制生产行列。