我国的传统工艺刺绣在世界上拥有广泛的声誉，深受国内外人民的喜爱。近年来刺绣产品越来越受欢迎、需求越来越大，给国内外绣花、装饰等行业提供了广阔的市场，最早主要用于服装，后来则不断向鞋帽、家居用品及其他领域扩展，手工刺绣已远远不能适应市场的需求，这为电脑刺绣机生产行业提供了发展机遇。

    何谓电脑绣花机？

    电脑绣花机是当代最先进的绣花机械，最早于70年代在国外兴起，它能使传统的手工绣花得到高速度、高效率的实现，并且还能实现手工绣花无法达到的"多层次、多功能、统一性和完美性"的要求，是一种体现多种高新科技的机电产品。目前世界上著名的电脑绣花机品牌有日本田岛(ＴＡＪＩＭＡ)公司、百灵达（ＢＡＲＵＤＡＮ）公司、兄弟(brother)公司、德国蔡斯克(ＺＳＫ)公司、百福(PFAFF)公司等。我国在80年代初引进了不少数量的德国、日本生产的刺绣机，在80年代末开发研制成功了电脑刺绣机。

    近年来，我国刺绣、服装、鞋帽、抽纱、针织等行业快速发展，拉动了电脑刺绣机制造业的飞速发展。据初步统计，目前我国有电脑刺绣机生产企业100多家，但是在机械结构的用材、加工精度和工艺水平、控制系统上与国外同类机种相比尚有一定的差距。国际上有实力的大公司凭借其雄厚的技术基础和强大的开发能力、牢牢掌握着各种核心技术和开发自主权，国内企业由于缺乏技术基础和对缝纫机及服装发展趋势的研究，加上“价格战”使企业赢利不高，因此与世界先进水平的差距没有实质性的突破。

    同台竞技 各显身手

    在六月九日到十一日举办的第八届上海国际服装工业展览会暨第四届上海国际针织工业展览会上（以下简称工展），电脑绣花机成为展会中的一道亮色。北方天鸟、日本田岛、香港知行、浙江盛名、佳伦、上海富瑞、昂星等国内外著名的绣花机企业同台竞技，以现场软硬件技术演示、专业讲解等多种形式，全力展示、宣传自己最具优势和特色的技术和产品，作为国产电脑刺绣机行业的知名企业北方天鸟，是电脑刺绣机领域成功实现多元技术组合的佼佼者，为国内绣花机行业提供电脑电控技术的北京精大豪公司的电控系统核心技术，获得了现场技术人员的称赞，上海昂星机械有限公司也带来了刚刚申请专利、尚未投入市场的最新产品——多头植绒绣特种绣花机。

    六月十日到十三日日本田岛工业株式会社为庆贺创立六十周年也在上海举办了“田岛刺绣机展览会2004”，（以下简称田岛2004）展示了十五种革新绣花机机型和新的技术专利，并充分展示了刺绣新材质，在软件方面，刺绣定位装置、自动整匹绣装置、网络管理作业系统、加强版更换底线装置和全新避振系统也在中国首次集体亮相。

    专业展会上，商贸和交易作用当然是最基本的功能，彼此之间的交流、合作也是很重要的功能，事实上它也是一次实力的较量。在“工展”上人们清楚地看到中国绣花机正努力缩小着与国外知名品牌的差距，但相比之下，田岛展会更吸引了业内人士的关注。作为刺绣机技术的领头者，他们的许多创新技术都是在世界上遥遥领先的，厂家可以更直接地从他们的展示中获取世界级的最新资讯和技术。

    技术上的差距已是老调重谈，找到自己与别人的差距，才能更好地面对日益激烈的竞争，然而我们的差距仅仅是在技术上吗？

    高明也在细微之处

    表演内容：孔雀刺绣，针数：14656针，色数 ：6色，需要时间约40分钟

    这是“田岛2004”展会上对其中的一个表演内容所做的一个简单文字介绍，这样的介绍在展会上随处可见，现场的刺绣表演都标有表演内容、针数、色数、以及需要的时间，每个机型都配有中英文介绍和不同的广告语，每件展示物（衣服、鞋帽、包袋、毛巾、小手帕……）都清清楚楚地告诉参观者用了什么绣法（盘带绣、绳线绣、花带绣、锯齿绣、镭射刺绣、锁链绣、毛巾绣、贴片绣、珠片绣、中空立体刺绣、还是通常刺绣……）拥有两台以上刺绣机的客户会达到何种效果，拥有四台以上又会达到何种效果，都有相应的鼓动性的宣传，即使不是专业人士也能在这样简单明了的介绍和工作人员的详细解说中对电脑刺绣有所了解，虽然在“工展”上也有很多详细的介绍和说明，工作人员也会为参观者做详细热情的介绍，但却没有如此细腻的内容。日本人的精细举世皆知，对产品的精益求精让日本产品成为优质、高端的代名词，在“田岛2004”展会上我们见识了这种精细的价值。

     一位在“田岛2004”展会现场参观的国内客户对记者说，选择田岛也就是选择了他们所承诺的质量、忠诚、服务，中国的绣花机的质量比以前有了很大进步，但是在服务上要比田岛以及其他国际著名的品牌相差很多，这些企业总是在客户想到之前就为他们提供各种各样的服务，让客户得到最大程度的满足，而国内的一些企业是客户提出什么问题就来解决什么问题，如果客户不提出来，厂方就不会提供。比如说田岛的多头绣花机只需要更换几个零部件就可以达到一机多用，这是客户最欢迎的。看来我们与人家的差距并不仅仅只是技术、质量、服务这些已经公认的东西，如果说这些方面的提升非一日之工。那么这些细节之处的差异呢？也许只需要多一点点时间，多一点点准备，多一点点细心，多一点点……

    在“工展”上，我总在思索上海昂星公司日方总经理宫崎高宪的一番话。我和一位同事请他谈一谈对展会上的中国绣花机产品的看法时，他的回答是“不在一个技术层面上，怎么谈呢？”我无法从翻译小姐平淡的语气中分辨出这是坦率还是不屑。当我们在高歌中国的绣花机已经成为日本最强大的竞争对手时，一个小个子的日本人用他简单的回答就做出了评价。“中国现在每一年都在进步，但是仿造国外的现象很多，在国际上有竞争力的主要是价格，以我们日本人的观点来看他们的技术和服务要差很多，没有新的技术和‘客户最大”的服务，在市场上是很难取胜的！我们的产品已经申请了专利，不怕被仿造，我们对自己的产品有信心！”

    世界上第一台电脑绣花机出自日本，今天一提到电脑绣花机，人们首先想到的还是日本，他们的自豪和自信是建立在实力之上的。

    在“田岛2004”展会现场，有这样一个宣传的标语“技术力量的证实，田岛奉献的特殊刺绣机使您梦想成真”， 还有一句标语是这样写的“不允妥协的田岛技术，向刺绣范围的极限挑战”。“田岛2004展会”让人们更深刻地感受到了这种实力。为了今天的实力，他们走了六十年。

    作为刺绣机厂家的先驱者，世界顶级的刺绣机械生产企业，田岛公司在技术开发, 制造、销售至售后服务互相协调和激发,不断进行创新飞跃以满足不同用户对技艺和美的需求，今天“田岛”绣花机已遍及世界１００多个国家。

    竞争在高端 基础不容忽视

    “向未来挑战 ”是“田岛2004”展会的宣传词。在开幕式上，田岛人宣称：“今后要继续领导刺绣潮流，为世界服装业做出新的贡献。”

    对中国的刺绣机企业来说，“向未来挑战”也是他们的使命和走向。

    据中国缝制机械协会的一份调查显示：国内由于电脑刺绣机骨干生产企业较少，刺绣机总产量一时还不能满足市场的总需求，留出了一定的市场份额；另外江苏、浙江、广东等地拥有大量的个体或民营绣花厂，由于实力较弱，对价格便宜、档次较低的电脑刺绣机情有独钟，对产品质量要求不高，急于收回投资以创利益最大化的商业心理，给生产低价格、低档次的刺绣机生产企业提供了发展生存的空间，导致以装配型为主的中小企业在近年来大量涌现，电脑刺绣机总产量急剧攀升，但整体质量技术水平较低，跟国外先进技术水平相比还有较大差距。

    产品质量技术水平较低，一是因为国内相关行业实行机器自动化刺绣发展速度较慢，市场需求低，对产品要求不高，导致涉入该行业的企业少，缺少充分的竞争，行业在刺绣机研制技术方面相对落后；二是由于国内刺绣机零部件加工供应体系实力不强，加工设备与技术力量较弱，产品质量较难满足高档机的技术性能要求；三是关键技术还掌握在外国人手中，如国内的旋梭还远远适应不了刺绣机的技术要求和使用条件；四是由于逐渐激烈的市场竞争使各企业不得不进一步压低产品成本，在中、低档机上使用价格便宜、档次低的零件来获得价格竞争优势；五是在目前市场需求旺盛形势下，低价竞争的逐渐剧烈，产品利润的进一步降低，企业不得以产品量的扩张以达到保持一定的盈利，直接影响了企业在科研方面的投入，导致行业整体低端产品多，高端产品少、技术相对落后的局面。

    有关人士呼吁刺绣机零部件整体加工装备与质量技术水平是提升整机产品技术能级的关键。

     影响刺绣机产品整体质量水平提高最重要的因素就是零部件的质量差、档次低。我国缝制机械行业经过多年的发展，已形成了较为完备的零部件加工配套体系，但是由于刺绣机行业于近年才得以快速发展，行业中有实力、骨干的零部件企业大都在为工业缝纫机做零部件配套加工，故现在刺绣机零部件加工的渠道和加工的装备水平还有待进一步提高，行业骨干零部件企业应加快涉入刺绣机零件加工配套领域；再是国内的绣花机旋梭生产企业应紧追国际先进技术，加大产品研发力度，力争突破该项技术瓶颈，生产能满足国内刺绣机质量技术要求的配套产品，逐步实现国产替代进口，进一步提升刺绣机的技术能级，以达到增强国产刺绣机在国际市场的竞争力。