一段时间以来，服装机械行业频繁举办的规模不一的地方展会受到众多生产厂家的关注，但人们同时又对这些展会心存顾忌，有些“弃之可惜食之无味”。造成地方展会这种状态的根本原因在于缺乏专业性，即缺乏专业参展商、专业观众和专业运作。除此之外，成功的地方展还应该注意些什么呢？也许，拥有丰富办展经验的上海华联公司会给人们一些答案。

　　上海华联公司受中国缝制机械协会委托，承担规划行业地方展会的职责。近20年来，无论是协助协会承办CISMA，还是主办海博会、宁波零部件订货会，或承办常熟多国缝制设备展，华联公司都有上佳表现，打造了在行业内响亮的品牌。华联靠的是什么呢？

“服务和提升”是不变的宗旨

　　“一个道理是浅显易懂的，即展会是一种为参展商的服务。服务的本身就是产品。展会如果不能显示参展商的实力，不能满足客户的需求，如何能抓住专业观众呢？”华联公司展览部经理吴怡君认为，专业的行业展会应该致力于组织专业参展商前来参展。

　　筹备工作不充分，参观主体不明确。尤其是后者，更是许多地方展会普遍存在的弊病。究其根源，就是由于参展单位大多数为地方商家，导致展示产品缺乏足够诱惑力，无法吸引专业观众。对此，经过多年实践，华联公司确立了“依托行业，服务企业，提升产业”的服务宗旨。“我们依托自身在本行业中的影响，发挥协会理事单位和行业商贸委员会主任单位的作用，提前一至两年甚至更长时间搜集信息，广纳意见，考察市场，组织生产厂家和商家积极参展，全面服务设备制造企业，为他们提供专业的展示平台。同时吸引专业观众，组织终端客户前来参观，以促进整个服装产业的发展。”华联公司总经理、商贸委主任胡淼海先生如此解释这一服务宗旨。

　　让我们将视线转移至近期举办的首届南昌多国缝制设备展览会(NISME2004)。我们称NISME2004为行业盛会一点不为过，共有德国、日本、韩国、中国内地和中国台湾的近50家单位到会参展，其中厂家直接参与布展的超过50%，展出新品数量可观，专业观众更是多达10000人次。是什么力量使NISME2004具备如此大的号召力？胡淼海总经理介绍说：“我们经过长达一年半的市场考察，并广泛听取了业内人士的意见，发现该地区有良好的服装行业发展态势。火爆的市场和地方政府将服装产业作为地方支柱产业的重视程度，注定了举办南昌展条件的成熟。日益强大的服装产业是举办地方展的必要条件，这一点是华联公司不断实践总结出的真经。”当前很多地方展往往忽视了这一首要因素，盲目办展，结果门庭冷落，无人问津。而华联公司本着服务(缝制)企业，提升(服装)产业的宗旨，将大量的工作做在了前面，自然能收到预期的效果。

　　厂商共同联手参与地方展，也是与失败展会的区别之处。厂商合作不仅在宣传工作上有明显的优势，而且还能邀请到更多的服企前来参观。同时，厂商合作为企业提供市场信息，结合客户需求，及时展示市场欢迎或者需要的产品和新品，让人感到了专业展的无穷魅力。

专业运作是制胜法宝

　　专业的运作是华联多年主办行业地方展会的一法宝。早在主办第三届海博会的时候，华联就将全新的成熟的展览文化带给了这个新型地方展。最初在第一、第二届海博会上出现的仅仅是服装、鞋帽类相关展品，显然缺乏“一个产业链”的概念。华联公司介入后，确立了“三位一体”的办展方针，将“面料、机械和服装”共同展示，让第三届的海博会焕然一新。由于组织了大量的优秀机械制造企业和商家前来参展，因此从广告宣传、布展规模、举办形式等各方面都显示出蓬勃朝气，很好地为两个行业的沟通和相互了解创造了最佳的平台。而且，通过介入第三、第四届海博会，不仅成就了海博会的日益成熟和号召力，还有力带动了闽南大地服装产业的发展。七匹狼、柒牌、富贵鸟等品牌受海博会的启示，也开始重视品牌宣传。用部分商家的话来说，福建石狮“休闲服饰城”的品牌效益和规模的日益壮大与海博会的成功运作不无关系。

　　让我们将目光转移至宁波零部件订货会，同样可窥见华联公司作为一个行业展览公司的专业运作能力。“没有好的零件就没有好的整机”“精品零件与你同行”，这些鲜明的主题具有相当的引导作用。只有充分了解行业的文化，了解行业的发展历史，才有可能将行业大文化通过一个小“点”--地方展会辐射出来，传递出来。这一点，毋庸置疑，华联公司具备了。

在尝试中不断成熟

　　和常熟仕德伟联手打造常熟多国缝制设备展览会也是华联的一种新的办展模式。充分利用自身在行业内的影响力，为仕德伟邀请更多品牌入驻该展会，并加大宣传力度，扩大展会规模，让新产品，新品牌进入终端客户的视野，吸引专业的观众是华联一贯的服务宗旨。常熟展会固然离不开主办方仕德伟这一地方龙头商家的影响，但华联在其中所扮演的重要角色却不容怀疑。

　　“着眼未来，培育人才”是NISME2004的一大尝试。迄今为之，就我们的行业展会来说，为“校企联姻”打造合作平台恐怕尚属首次。“江西服装学院是由一服装生产‘世家’创办的专业高等院校，他们是培养未来服装业栋梁的摇篮，我们积极为他们创造教育基地，充分发挥展会特有的教育功能，并为校企联姻合作创造机会，是此次NISME2004服务的新内容、新形式、新尝试。”因此，我们会在展会上经常看到年轻而好奇的学子们正和他们的导师研究一台新型的圆头锁眼机这样的场面。

　　展会第二天迎来了三场别开生面的专业讲座，上海缝制机械协会秘书长，权威专家雷杰先生的《服装线迹浅论》；鲍麦克斯的郑总作为江西人，为家乡的人才讲授《机电一体化在服装机械上的运用》；标准公司的销售副总朱寅带来了《科学技术与缝制设备的发展》，更是让学生深刻理解设备和服装生产关系的生动教材。同时也是华联多年提倡的“会套会”形式的最好诠释。据介绍，已经有不少厂家表示愿意赠送高档设备给江西服装学院，为未来的人才战略实施做出实际行动。

细节和宏观并重

　　做好服务细节，打造好每一个地方展会的品牌是华联坚持至今的优良传统。一直以来，在华联内部有这样一个声音“行业办华联，华联为行业！”每次举办地方展，除了前期的筹备工作，运作过程中的策划工作，组织者更要不遗余力地做好每一个细节。且看此次NISME2004，华联发动组织众多企业强化宣传之外，还以主办方的身份，赢得地方政府、媒体、行业商会等机构的支持。他们甚至不惜资金聘请专业传媒公司推荐邀请地方上比较有影响力、具有辐射力和覆盖力的主流媒体参与；为了避免地方服装企业不够重视导致展会导致冷场，华联将组织专业观众的工作放在“重中之重”的位置。华联公司与江西南昌市工商联合会联系，由商会再次发文给所有的下属服装、皮革、箱包企业前来参观；同时华联公司作为主办方自己还发出500多份邀请函，全面做好组织工作。当然，对于展会期间的入场、食宿、交通等方面的服务，华联人用一句最朴实的话，“大家需要什么就可以提供什么，大家可能没有想到的我们同样也可以提供。”对于这样的服务，这样的态度，不赢得行业的掌声恐怕是很难的了。

　　华联公司发挥所处上海国际大都市的优势，发挥地方产业优势，为行业规范规划地方展奉献自己的一份力一片情。唯有“服务(企业)、提升(产业)”这一鲜明意识，才有可能打造专业的展览公司，也才能真正完成行业使命。向华联提出援助的地方政府很多，但在华联人看来，惟有成熟的服装产业背景，惟有活力火爆的市场存在，才有足够的吸引力让华联关注这个地区。通过很长一段时间的考察考证，或许不久的将来，随着首届南昌展的日益被关注，被认可，将会有首届“湖南”、“河南”展诞生，或许更多的地方展向我们招手。