也许你在网上买过书，但是你在网上购买机械设备吗？没有面对面的商谈，也没有对生产现场的考察，你敢不敢信任网上交易而把一大笔资金划出去？

　　金银岛网交所将这些问题推上了前台。记者在浏览该网交所的网页时注意到，在该网交所关注的六大行业中，有三大类产品与机械行业有关，足见其要做机械行业电子商务老大的野心。

　　“硬信用”机制解决大额支付难题

　　众所周知，在电子商务已经不很陌生的今天，买卖双方仍习惯于在网上寻找信息、查询产品种类和价格，再通过网下接触商定支付方式。这主要是因为网上交易平台尚不成熟，通过网络行骗的事件时有发生，让人们心有余悸，从而产生了对网上支付的不信任。不像日常用品那样小打小闹，机械设备动辄几十万元的交易金额，网上支付就显得更加谨慎。

　　“我们的模式是‘网交所’模式，硬信用全程B2B（企业对企业）电子商务模式。”金银岛交易所CEO黄海新解释称，在金银岛网交所中，一个行业模块就是一个网上交易大厅，其中又开辟出一系列的分类产品，买卖双方无需进行线下接触，仅通过网络就可以完成洽谈和安全地进行网上支付，买卖双方线下的工作只是通过第三方物流发货、收货，坐在电脑边上就可放心地做成买卖。

　　之所以敢夸口确保支付有安全保障，就是因为金银岛网交所创立了一个全新的支付平台———硬信用全程电子商务，以银行做账户监管、以权威仲裁机构协调交易纠纷的“硬信用”机制，扫清了大额网上安全交易的障碍。

　　该机制不同于阿里巴巴那样以公司做信用担保的“支付宝”，而是引入银行做监管，并由权威仲裁机构进行仲裁。即交易货款由中国银行监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，这种由“金银岛———金融机构———仲裁机构”三方共同缔造的“金三角”商业新模式，成功突破了电子商务的瓶颈———信用。

　　在“硬信用”机制下，当买卖双方交易时，货款自动冻结，买方确认收到所购商品，货款才能解冻。也就是说，在货到付款前，买方只是相当于把货款存在了银行，只有确认货物无误之后通过网络下达指令，货款才会打入卖方账户。

　　大宗网上交易迎来破冰之年

　　来自国家统计局的数字显示，2005年统计到的94种主要机械产品中，产量比上年增长的达77种，占81.9%；其中以两位数速度增长的60种，占总量的63.8%。但是，在巨额成交量中，通过网上支付实现大额交易的寥寥无几。习惯了传统交易方式的机械设备行业真能接受电子商务的新模式？

　　就在金银岛网交所正式推出的前一个星期，石化行业已经成功地完成了一笔200万元的丙酮交易，交易双方完全通过网络洽谈、网上支付，钱货两清仅用不到三天时间，交易额度还创下了国内B2B电子商务行业单笔交易的最新纪录。

　　对于200万元网上交易的实施过程，吉林省日标化工有限公司一位采购人员深有感触：由于有了“硬信用”的支持，我们虽然没有和卖方见过面，但还是大胆地下单，把货款划进中国银行监管的账户上进行冻结，如果对方发过来的产品与我们订购的不一致，我们还可以拒绝付款，这种付款方式也在很大程度上制约着卖方，在发货时间和产品质量的控制上一点儿也不能马虎。

　　浙江欧尼特阀门有限公司总经理金智勇在接受记者采访时表示，过去提起电子商务就很发怵。“由于无法直接了解客户情况，很容易就碰到骗子公司。像其他商家一样，一开始，我们在许多网站上都发布过我们的信息，一旦有人需要我们的产品，就积极地和他们联系，南征北战地去拜访客户，一大圈兜下来，时间和差旅费花了不少，却发现真正成交的单子少之又少。多次失单后，总结经验时发现，虽然我们做了电子商务，但我们还是沿袭着以前传统的销售方式，从网上认识，然后上门面谈，运营成本一点也没有减少，成交额却没有保证。在接触到金银岛网交所之后，对于电子商务的态度全面改变了，认为硬信用环境下的电子商务贸易比传统交易还要安全，因为网络交易中的信用和支付问题都得到了保证。之前采购不敢付款的现象，现在都不存在了，只要看好货品就可以放心交易，省去了传统交易过程中的许多实地考察环节，可以实现真正安全的网上交易。”

　　专业生产各类测控产品的北京英华智科技发展有限公司的张琳洁对这种网上交易也感到放心。她表示，金银岛网交所的“硬信用”支付模式已经彻底消除了她下网上订单的顾虑，不仅不用再担心收不到货款，而且大大减少了沟通成本，因此她已经开始与原来的一些客户进行网上交易。“即使数额大一点，也不用害怕了。”她说。

　　记者采访了几家机械企业的采购员，他们都表示，只要能够安全交易，他们还是非常愿意向网络靠拢的。

　　业内人士分析，由于有强大的金融机构介入资金流的整合，网络交易对买卖双方都有了安全保障，因而大额交易将会变得简单易行。金智勇表示，今年他可能通过网络进行一系列大宗买卖，相信也会有更多的机械企业跟进。