（上）最近，接触了一些纺织界的企业家，针对纺织业进军电子商务的问题进行了一些交流。现就纺织企业进军电子商务的八个主要问题谈谈我的看法。

怎样看待“网络寒冬”？

　　应当指出：“网络寒冬说”，对企业发展电子商务是一种误导。当初，许多人鼓吹：ｅ网打尽。号召企业上网淘金。现在，一批企业已经进了网，又说来了寒流。这样一会儿是风、一会儿是雨，究竟让企业何去何从？

　　就电子商务的整体而言，发展是健康的。当然，起初一段时间，一些网站搞烧钱大比拼，“克隆”洋模式，背离了经济规律。回顾这一段走过的路：突破克隆模式围城而获得的思想解放；突破烧钱、圈钱思路所获得的认知上进步；突破不讲战略思考、战术设计而实施的内部调整和战略整合；突破网站长期亏损而开始出现的赢利势头；特别是一大批传统企业，开始杀上电子商务的主战场，一批首先富裕起来的农民开始涉足电子商务。这表明：中国电子商务正在经历着一次新的发展前的蓄势和能量积累！

　　因此，大可不必质疑和哀叹！更不能落下几滴雨点，就预言来了寒流。

纺织企业不能当“静卧的雄狮”

　　眼下入世在即，企业进军电子商务是一种战略选择！充满生机的、庞大的、开放的网上市场即将展现在中国企业面前，中国企业将从网络上获得新的生机和希望。去年底，美国网上采购团的到来，就是一个信号和证明。据美国市场研究机构国际数据公司公布的数据，目前美国上网的小企业已达５００多万家，占全部小企业的８０％以上。目前已有２００多万家中小企业设立了自己的网址。它说明我们面对的将是一个开放的大型网络市场。

　　当前，对于众多的纺织企业来讲，特别要认识到网络经济的发展所带来的这种国际商品市场的战略转移。地上市场网络化是世界性的大趋势。国际买家、国际商家、国际采购集团纷纷上网采购。如果我们还依然只抱着传统市场，自然会客户越来越少，商机越来越少，生意越来越冷清。

　　所以，纺织企业决不能做“静卧的雄狮”，得赶紧行动起来。在依托传统市场的同时，尽快杀上电子商务的主战场。否则，根本无法适应入世的要求。

很多企业觉得上网没什么用，怎么办？

　　当前，确有相当一批企业没有上网。网络界一直有这个说法，认为中国的企业观念落后。我不同意这种说法。我理解一些企业家的这种稳健。它反映了一种慎重，一种责任感。前一段企业上网中确实存在着“只见网页建，不见定单来”的问题。看不见效果，拿钱去砍鸭子脑袋的事，企业家们是不会去干的。

　　 除此之外，也有社会的原因。当前，一些人对依托传统企业发展电子商务，存有两大误区。

　　 其一是把电子商务神化了，认为只有会做网页、会编程的人才能搞电子商务。这样一来，电子商务就远离了平民百姓，远离了传统中小企业。

　　 其二是把电子商务“套”化了。认为企业搞电子商务就得按一些人“克隆”的模式办。他们设计了种种所谓的盈利模式，多是虚假的大话。中外哪一个商家是先设计好一种赢利模式才干生意的？

　　 这两种误导，背离了中小企业的实际，没有很好地解决发展电子商务的宏观设想如何与微观对接的问题。因此，许多企业上了网，建了网页，网络公司把该挣的钱挣了，也就完了。这是不对的。作为网络公司，要帮助传统企业，不能愚弄传统企业。中国有一千多万传统企业，这是我们发展电子商务庞大的基础，也是庞大的客户资源。

　　 作为企业，也要认识到，电子商务是实务，需要实实在在地去做。你做了个网页，好比你只买了一张去北京的车票，一步还没有走呢！这怎么行？雾里看花，当然无效果。

　　 因此，电子商务必须走下神坛，走出误区，即朝着平民化、大众化方向发展，降低门槛，让更多人进来，而且结合各自企业的情况和特点，解决好微观对接问题，企业见到实效，自会欢迎。

　　 企业想建网站，但没有网络人才怎么办？

　　 当前网络人才奇缺，这是个现实。因此，都去抢博士、硕士，我看，没有必要跟风去抢。建立企业网站，不一定非得有博士、硕士。网络经济和电子商务所急需的是人才，是一种复合型人才。这种复合，是一种多元的复合。它包括知识和能力的复合，高智商和高商智的复合，更应包括专业知识和市场开拓能力、资本运作能力的复合——企业管理能力和国际商务运作经验的复合。他们对网上信息，应当具有极强的穿透力和判断力，能够由一条普通的信息中挖掘出“显在”的商业价值才行。