“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”经过四年的不断发展和完善服务，已具备以下四方面的特色：   
  
    1、鲜明准确的市场定位  
   该展会的特色之一是由于其准确的市场定位，具有鲜明的国际贸易性。举办该展的主旨就是创造更多的商业机会进军美国纺织品服装市场。通过前几届展览，中国的许多参展商已经与美国及美国周边国家3000多家实力雄厚的专业买家建立了直接的供求关系，其中有大约700多家买主已经与中国卖家签订了合同，600多家买家与中国企业确立了初步采购意向。1700多个专业贸易公司已经和中国很多企业相互开辟了广泛的联系渠道，这些专业公司在展会过程现场或展会后积极向中国供应商开展询价、索要样品等沟通工作，为今后长期的贸易往来奠定了基础。  
   很多中国企业意识到，2005年后配额时代全球纺织服装贸易自由化的日子已经临近，通过“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”，中国企业正在稳定已有的老客户，开拓结交新客户，发掘潜在客户，使自己在产品品种、贸易习惯、服务理念及市场开拓意识等方面尽快适应美国市场的现在和未来。  
  
   2、周期性的中国专业展览会  
   该展会的特色之二是具有展期的连续性和展出地点的固定性。该展自2000年以来，确定每年一届，除非因人力不可抗拒的特殊原因，如2003年第四届由于“非典”而延期外，一般都确定在每年的6月定期在美国纽约的贾维茨会展中心举办，以方便中国的参展商和美国的专业观众提前确定参展、参观计划和缓安排生产，研发适销对路的新产品及定期在该展会上通过“零距离”接触而确立贸易伙伴关系。据组委会统计，我国有51家企业连续三年或四年参展，占参展企业总数的36%，27家企业连续两年参展，占参展企业总数的20%。这些企业通过连续参展，有的在美国设立了分支机构，有的选定该展览会作为与老客户固定的落单场所，有的利用不断扩大的信息源结识新客户，将展览会视为双方贸易的良性互动平台。  
  
   3、集体亮相独具“中国”概念  
   特色之三是该展以我国完整产业链的形式集体亮相美国，独具“中国”概念。该展把我国纺织服装产业上、中、下游的产品，包括服装服饰、面料及家用纺织品等多系列、多门类的产品进行优化整合后集中展示，以我国纺织品服装质优价廉的特有优势，满足美国及其他国际采购商的市场需求。中国参展商在展会上可以直接了解美国市场，或通过寻求代理、差异化定价等市场策略，逐渐在美国市场树立自己的品牌形象，探寻高品质产品市场需求，梳理长期稳定的客户网络，提高国际竞争力。  
   我国参展商中有很多是自营进出口企业，他们自行开发的新产品品种多，经营方式灵活，对美国市场抱有强烈的开拓愿望，着眼于后配额时代的美国市场。这些特点反映了我国纺织工业在新时代的资源配置已经彻底转向市场经济，参展目标正在快速向有影响力的名牌专业展览会流动。  
  
   4、“家门口”的中国展会  
   对美国买家来说，“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”是家门口的外国展览会。美国买家以低廉的采购成本，以方便、快捷、直接的方式参观展览会。该展会由中美双方的专业机构按照美国的展览业惯例和规则组织实施，“在美国”的特色非常突出。展会的协办单位是美国长期从事纺织品贸易促进的专业公司，熟悉美国专业买家的地域分布、采购习惯、了解市场流通体系和市场需求状况，掌握美国纺织品服装展览会的操作流程，是邀请和组织专业观众参观的行家里手。他们与美国专业广告媒体、百货商店、生产商、分销商、进口商、网上进货渠道、连锁店有密切高效的联系渠道，为扩大展会知名度、邀请高素质的专业观众群体、营造现场商业谈判氛围、协调地方关系起到无可替代的作用。以2003年第四届展会为例，超过50%以上的各国专业观众认为较好，87%认为参加该展基本达到了参观目的。现在，美国及美国周边国家，如加拿大及中南美各国纺织服装行业内众多的采购商、批发商、零售商、专业媒体等对美国展趋之若骛。4年来，美国及周边国家光顾该展会专业观众的总人数已经接近2万人次。  
   中国质优价廉的纺织品服装占美国每年进口市场份额10%以上的事实证明，美国市场需要中国的产品，美国消费者喜爱中国制造的产品是不争的事实。正是这个展览会，将美国客商在本国的对华直接采购变的轻而易举并极富贸易成效。  
  





《中国纺织报》