目前，第五届“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”正在紧锣密鼓的筹备之中。本展将于2004年6月15日—17日举行，预计展出面积5000平方米。截止2月10日，已经有100多家企业落实报名，其中连续参展的企业将超过50%以上，有的企业还要求增加展位面积。此次参展产品的品种仍然以服装服饰、各类面料和家用纺织品为主。许多参展企业将带去更适合美国市场更新的服装款式和新材料服饰，面料的花色品种、后整理品质，如手感、色牢度、环保指标等比以前有所提升，家用纺织品一族的品种和质量更好，更具时尚感。同时，参展企业注重选派业务素质更高、外语表达能力更强的业务人员。很多企业已经着手印制更加适合美国商人口味的宣传品，筹划更具特色的布展方案，赶作简洁美观的样品手册或色卡，制定更为成熟的品牌推广策略。  
   中方主办单位已经组成展览会筹备代表团近期赴美，将就有关第五届展览会的相关组织事宜与美国有关单位具体落实；美方协办单位已经在美国相关媒体开展强大的宣传攻势，并采取多种形式加大对专业买家的邀请力度。美方协办单位计划将美国境内70%以上的专业代理商、著名连锁店、进口商和批发商邀请到展会，同时扩大对美国周边及中南美洲国家专业观众的邀请范围。预计来自美国、中南美洲各国及加拿大、法国、德国瑞士等国家和地区的更多专业观众参观，负责采购决策的更多人士也将积极参观。 
   主办单位中国贸促会纺织行业分会已经就“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”项目向国家商务部申请了“中小企业国际市场开拓资金”项目补贴的申请。 

    服务水平上台阶 
   展览服务是否专业化是一个展览赖以生存和发展的重要手段。“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”的展览服务既包括展览的整个运作过程，如参展商和专业观众组织、宣传报道、多方联系协调、展会前期和现场服务等，也包括展会的后续服务。 
   为保证参展商顺利参展，主办单位为参展商从报名、申请签证、往返旅行、样品运输到展会布展、现场秩序、商贸洽谈、日常生活、特殊要求及后续跟踪回访等实行更加规范、细致的“一条龙”系列服务。 

    提高国际对接能力 
   随着“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”在业界知名度的扩大，主办单位热忱希望业内一些强势出口企业、具有优质品牌产品的企业参加这个一年一度在纽约举办的展览会，作为推动出口，汇入美国主流市场的良机。 
   为帮助企业在2005年后配额时代继续搏击美国市场打下基础，展会主办方建议赴美参展企业在以下方面加以改进，以更好发挥参加美国展览会的作用： 
    优选适合美国市场的、附加值较高的产品；注重展台布置细节；选派熟悉产品、外语交际能力强、精通业务的工作人员；学会与美国买家进行初期接触、稳定长期贸易关系的技巧；随时观察美国市场的风云变幻，建立美国市场的风险预警机制；以展览会为平台，与美国客户建立远期诚信贸易关系；注意搜集美国市场销售整体情况，包括销售体系、销售渠道和环节、不同客户的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。学会善于确定目标商人，即确定可能的主要买主，对进出口商、制造商、批发商、经销商或零售商采取不同的推销战略。





《中国纺织报》