有人说，衡量一个地区的鞋革行业的发达程度不仅仅可以从当地制鞋、制革企业的发展规模来审查，更可以从其鞋革配套产业的发展速度来判断，而作为鞋革配套产业重要组成部分的鞋机行业更是最为重要的衡量指标之一。那么，福建泉州作为我国重要的运动鞋生产基地，其鞋机行业的发展情况又是怎么呢？相信所有到过泉州的业内人士都会发现，这里的鞋机行业最为显著的一个特点就是以代理销售外地的鞋机品牌为主，自主生产的鞋机产品和品牌只占了很少一部分。

　　产品多元化――企业由弱到强发展的根本动力

　　与泉州地区大部分的鞋机生产企业相同的是，中泰鞋机在创业初期的业务也主要是依靠收售二手鞋机设备为主，即从一些国外和国内的制鞋企业中收购被其淘汰的二手鞋机械设备，进行维修和翻新后重新出售给一些鞋革行业发展相对落后地区的企业。这样的经营模式不但有着风险低、资金运转流畅的优点，而且对企业技术工人的培训也有着得天独厚的优势，企业可以在对二手设备进行维修养护的同时，充分提高企业技术工人的水平。然而，随着行业的不断发展和进步，制鞋企业在设备采购方面的要求也越来越高，二手鞋机设备的市场需求量不断的减少。在这种时候，中泰鞋机敏感地意识到了如果单纯依靠二手鞋机设备的收售已经很难再进一步拓展自己的市场，于是，代理台湾及其他地区的鞋机品牌产品成了中泰鞋机所寻求的新的业务增长点。

　　利用在经营收售二手鞋机业务时所拓展的市场渠道和积累的技术经验，中泰鞋机在代理其它鞋机品牌的道路上可以说是一帆风顺。公司现有台湾及意大利、英国、捷克的众多知名品牌的各型前、中、后帮机，裁断机，流水线和缝纫机，并可以为客户提供整厂流水线设备规化设计，同时还不定期为自己的客户举办鞋机操作与维修培训班，已经成功走上了由过去单一的二手鞋机买卖转向多元化发展的道路。

　　尽管自己的中泰品牌在行业人的知名度与日俱增，但中泰鞋机的管理者们仍感到了生存的危机。由于代理的鞋机产品都是利用其代理品牌原有的知名度，自己的品牌虽然在其代理品牌的带动下知名度也有一定幅度的上升，但属于自己的核心竞争力却没有形成，这样的品牌无异于根基不稳的空中楼阁，如果一旦其代理品牌退出，自己的品牌将受到非常大的影响。针对这种情况，中泰鞋机在发展自己鞋机主业的同时成立了安泰鞋模有限公司，开始为自己的客户和其他鞋材企业提供鞋模产品。这种多条腿走路的发展模式和方针让中泰的业务额不断上升，品牌的知名度也与日俱增。

　　市场多元化――企业持续发展的基本保障

　　每年的年底可以说是泉州鞋机企业最繁忙的时候，由于这时恰逢广大制鞋企业最新增添设备的季节，无论是自主生产还是代理其它品牌的鞋机企业都迎来了一年中难得的一个产销旺季。但与之形成鲜明对比的是，在接下来的数月里，由于制鞋企业增添设备工作的结束，几乎所有鞋机企业的业务量都是急剧的下降，一些规模较大的企业尚可以为自己的客户进行售后服务来继续拓展市场，但一些规模相对较小的企业则不得不依靠经营其它相关鞋材产品来度日。

　　针对这种情况，中泰鞋机总经理丁玉峰告诉记者，他们采取了多个目标市场同时开发的市场拓展策略，虽然这种市场拓展方式的前期投资要比单一地区的市场开发大的多，但一旦市场成型之后，各个市场之间的互补优势将让企业受益匪浅。于是，中泰鞋机从创业初始不断培养除泉州本地以外的市场。现在中泰的鞋机产品不仅在我国东南沿海的各鞋革产业集中地有着非常不错的市场，其身影更出现在中东、越南等一些鞋革行业欠发达的地区。完善而系统的市场网络的构建让中泰鞋机根本感觉不到产销淡旺季的区别，也正象丁部所说的那样：“我们前期在开拓市场时候的投入终于有了回报！”

　　联手“满誉”――企业在合作中谋求更大的发展

　　2004年2月，意大利鞋机行业“老大哥”满誉集团正式与晋江中泰鞋机签署双方合作协议，成为备受福建鞋革行业关注的一笔“大交易”。

　　据丁总介绍，在此前泉州的鞋机行业与意大利鞋机商的接触合作并不多，意大利经济强盛，意大利商家对整个中国的鞋业认识比较久。可是，在他们的脑海中，广东、中国台湾等地区才是鞋业重地，对于福建泉州这个我国重要的运动休闲鞋生产基地，他们所知不多。为了加深意大利同行对泉州鞋机行业的了解，丁总亲自前往意大利，希望通过交流，让意大利人更多地了解泉州以及泉州鞋业的巨大潜力。自2003年7月面对接触以来，随着交流的加深，意大利同行对泉州制鞋行业的看法上发生了根本的变化。同时意大利方面还决定派代表前来晋江参观考察，并明确表示愿意进行双方合作。

　　丁总还告诉记者，中国的鞋机制造业包括泉州的鞋机企业，最早的发展还只是依靠单纯的模仿，而现在中国的鞋机业在国际上的地位越来越高了。意大利鞋机的确是代表欧洲形象，应该说我们的技术与之相比还是有一定差距。鞋机制造与鞋业是互相依存的，鞋业发展带动了鞋机的发展，反过来鞋机的发展又推动了鞋业的发展，两者系相辅相成的关系。而满誉公司想与晋江中泰合作，就是想依靠双方的优势进互补，双方强强联合。

　　写在后面：随着行业的不断发展，鞋机行业作为制鞋行业重要的配套产业之一，在整个鞋革行业产业链中所发挥的作用也越来越重要。而福建泉州的鞋机行业更是在其制鞋行业高速发展的同时受到了业内人士的广泛关注。但起步相对较晚的泉州鞋机究竟怎样才能找到适合自己发展的道路呢？相信中泰鞋机已经给大家做出了一个非常好的表率了吧！