当纺织品配额放量进入倒计时，外贸公司还是服装工厂，都将挣脱长达35年的配额束缚。大量纺织、服装企业正在焦急等待、观望。可是，美国商人更着急，频繁前来中国“踩点”。
本月中旬，美国纺织品买家代表一行10余人现身杭州。他们此行的目的是受66位美商所托，挑选服装和面料的供货商，寻找投资合作伙伴。
国际市场摆在家门口
美国买家一抵达杭州，就和事先联系好的厂商接洽，细心考察厂商资质。两天后，他们又马不停蹄地前往宁波、上海和广州。作为纺织品制造重镇，杭州是他们中国之行的首站。
“以前来中国，一般都先联系政府部门，由其安排会议见面”美国ASAP机构总裁，弗兰克说，这次他们一到杭州，就直奔主题，按照事先掌握的资料，一一和企业联系，省去了繁冗的应酬。美国买家代表先后接触了杭州73家服装和纺织品进出口企业。
来自美国佐治亚州杰弗森市的商人WERNER，拿出一份客户资料，开门见山地表明自己的采购项目、进口模式和公司状况。他想进口高品质的梭织面料和女式衣裤。这一需求立刻引起10多家杭州企业的兴趣。
在和外商的接洽中，雷得服装杭州有限公司进展最快。总经理黎志光说，他接待了两位美国客户，经过两天接触，双方都比较满意。
根据统计数据，杭州现有5000多家纺织、服装企业，目前只有10％的企业走出国门见过世面，更多工厂只能蜗居本地，挂靠接单大户。外商跑到家门口直接交易，将给杭州纺织生产企业带来更多的选择。
进口商可以多赚钱
按照纺织品出口的固定利益链，外贸公司拉订单，找工厂加工，然后收交货，工厂从中赚工钱，外贸公司赚差价，这样的交易习惯沿袭了数十年，取消配额，对双方都是解脱，可以建立“单线联系”。
“一件衣服出口到美国消费者手中，要经过工厂、出口商、进口商、分销商和零售商，前两道程序都是在国内完成”，中国贸促会杭州分会祝会长说，交易习惯变迁后，从接单生产到最终出口，至少省却一道中介环节。
