“5月份来杭州的150位美国买家，不玩西湖；如果他们要玩西湖，我会劝他们下次带着太太再来，这次采购之旅是一次纯粹的商务之旅！”在昨天举行的“美国买家杭州采购”第二次说明会上（每日商报1月21日做过报道），主办单位美国C-ME集团董事长Frank.S.Yuan幽默地说。

    这位在美国已经居住了30多年的华裔服装进口商，在今年5月将带领包括C.K、Reebok等品牌在内的150家美国采购商着陆杭州，进行一对一的生意洽谈。

    为什么是杭州？

    “美国买家杭州采购”是由中国国际贸易促进会杭州市分会和美国C-ME集团联合主办的。美国C-ME集团拥有25年的纺织业贸易经验，其主办的美国拉斯维拉国际纺织服装展（简称ASAP）是世界最大的纺织服装接单展览会，每届都有超过4000家买家在展会上洽谈。

    本次前来杭州的150位买家，就是从AS－AP精选而来。2005年以前，由于受到配额限制，很多公司拿不到有效的配额，和我国纺织企业没有发生贸易关系，所以这次采购买家中，有80%是首次来华。

    Frank.S.Yuan预测，随着全球纺织品配额制度的取消，我国纺织品服装在美国的市场占有率将从目前的17.3%急剧上升到50%。而中国纺织品生产的中心在长江三角洲，其中浙江和江苏占了全国40%的比例，杭州作为浙江的省会城市，是长江三角洲纺织服装的生产中心。“因此，我们将采购的首站放在杭州，而不是上海和北京，就是为了吸引美国买家，使采购直接靠近生产中心。”Frank.S.Yuan说。

    出口美国现在正是时机

    Frank.S.Yuan在美国专门从事纺织品贸易工作已经有20多年历史，对美国纺织品贸易政策了如指掌。他认为，现在进入美国市场是一个重要的机会，虽然美国政府随时可能启动防御性条款，但是根据以往的经验，也不是特别可怕。

    他举例，2001年文胸取消配额之后，中国对美国出口增长了7倍，2003年美国启动防御性条款，规定中国对美国文胸出口只能增长7.5%，但是这个防御性措施的期限只有一年，要重新启动防御性措施的话，要再等一年才可以。

    Frank.S.Yuan认为，中国纺织行业完整的产业链，必将是本次配额取消之后的最大赢家，加上中国政府主动加征服装出口关税，这种主动的低调政策，让美国政府不知所措。

    对于中国纺织品出口企业来说，最关键的是产品质量要过硬，尤其是要让美国买家感到中国服装销售速度特别快，这样才有竞争力，而不是一味压低价格。“最好的服装不是价格最低的服装，而是流通速度快、库存积压低的服装。”这位美国服装进口商忠告

    封闭式展会，直接面对面

    “和其他展会不一样的是，本次美国买家杭州采购之旅将采取封闭式的方式。”Frank.S.Yuan说。也就是说，采购会将按照采购商1.1倍的比例来确定供应商数量，以便尽量让采购商和供应商有时间沟通和交流。

    按照计划，展会一共进行三天，前两天主要是让参展双方面对面洽谈，第三天安排美国买家去有意向的服装工厂现场考察。“我们把这些采购商拉到家门口，能不能成交就要看你自己的本事了！”Frank.S.Yuan微笑着说。据了解，来杭州的150家美国采购商的年营业额都达到或超过1000万美元。

    据Frank.S.Yuan透露，届时将有包括美国海关总署署长在内的美国贸易方面的官员和专家前来参加展会，同时将就美国贸易政策等问题发表演讲，以解答我国纺织企业的一些疑问和困惑。