——纺织市场旗舰

    2005年新年伊始，世界纺织服装业进入后配额时代，全球4000亿美元的市场大门洞然敞开了！也就是在这个意义非同寻常的新年，中国纺织品流通领域的一艘旗舰——广州国际轻纺城进入了火热的签约阶段，商家陆续入驻市场，春节后即将开业迎宾，扬帆起航。面对这个总建筑面积超过30万平方米，目前国内单体面积最大的豪华市场建筑，其开发和管理者自豪地说，这是我们在“后配额元年”为中国纺织业献上的一份厚礼！

    纺织大国呼唤现代物流

    我国加入WTO后，随着全球纺织品贸易一体化进程的加快，纺织工业巨大潜能得到充分释放，生产持续快速稳步增长，纤维加工量已占全球纤维加工总量的30%，主要纺织产品棉纱、棉布、呢绒、丝织品、化纤和服装生产量均居世界第一位。纺织服装出口大幅攀升，2003年首次突破800亿美元，2004年预计超过960亿美元，占世界纺织品服装贸易的份额超过了20%，成为名副其实的纺织生产和出口大国。 但与此极不相乘的是，“大”而不“强”，这不仅表现在纤维制造和加工技术、一流的纺织机械设备上，还表现在流通手段和流通渠道的不适应。为应对后配额时代新的挑战，加速我国从纺织大国向纺织强国的转变，国家有关部门和中国纺织工业协会正在采取多种措施，全力推进纺织产业升级、创新。

    正是在这样的背景下，广州国际轻纺城的大手笔运作开始启动了。其开发和管理者用了将近三年的时间，跑遍祖国大江南北，凡有纺织服装市场的地方都留下了他们探寻的足迹；为借鉴海外市场运作的经验，还走出国门，到香港、韩国、日本等地进行市场调研、考察。商业激情加理性思考，使他们得出了这样的结论：产业升级必将带动市场升级，纺织大国向强国的转变需要现代物流的强力支撑。我国纺织工业拥有素质良好的员工队伍、一流的加工制造水平，还有比较完善配套的产业链，生产成本相对低廉，但市场流通环节，特别是能与国际市场接轨的流通环节仍欠发达，挖出这块潜能，将大大提升产业的总体竞争能力。一句话，建设纺织服装大市场，引进现代物流理念和管理方式，时不我待！

纺织大省亟待整合资源

    历史的机遇总是与“巧合”为伴。就在广东国际轻纺城运筹帷幄，蓄势待发之时，一份由广东省委、省政府委托中国纺织工业协会组织调研并编制的《广东省纺织服装工业产业竞争力研究报告》出台了，这个报告为市场开发商与管理者分析形势，确定市场建设方案提供了最翔实的行业资料。

    改革开放以来，广东纺织业凭借珠江三角洲的经济优势和毗临港澳的区位优势，大量引进先进技术设备，发展出口贸易，获得了长足快速发展，跻身全国纺织大省，其经济总量和出口创汇均在全国纺织行业中名列前茅；特别近年来产业集群方兴未艾，在迄今由中国纺织工业协会命名的89个纺织产业基地和特色城镇中，广东有24个，比例高达27%。其中不乏全国知名的地域品牌，如西樵的面料、开平的牛仔、里水的袜子、环市的童装等，在这些地区，纺织上下游和辅助产业形成了相互配套的协作体系，有效的降低了生产成本，以良好的质量和低廉的价格吸引着国内外的买家。在分析优势的同时，《竞争力报告》严肃指出，广东纺织业竞争力提升速度有所减慢，发展后劲不足，迫切需要整合资源，转变发展方式，实施品牌战略，高端战略，提升产品附加值。

    正是这份报告，让正在研究广州国际轻纺城市场定位的开发商与管理者眼前为之一亮：抓住后配额时代纺织服装产业升级的历史机遇；依托广东作为纺织大省的行业背景；汇聚周边蓬勃兴起的产业集群优势；整合原中大纺织商圈的市场资源；凭借广州在国内外的商贸地位，发展成熟的会展经济和万商云集的城市特点，大手笔规划建设广州国际轻纺城，使之成为全球纺织品采购中心、全国纺织品物流中心、国际商贸中心、会展中心、纺织品资讯服务中心、设计、新技术交流中心、纺织行业品牌推广中心及人才中心。把闻名全国的中大纺织商圈建成辐射全球的世界纺织商圈，这就是广州国际轻纺城的发展定位。

“一站式采购” 吸引买家

    广州国际轻纺城紧靠全国第二大纺织品批发市场－中大纺织品批发市场群，中大传统市场近20年的积累和商业资源成为新市场的丰厚底蕴，而新市场的全新业态和运作模式又注定了它必将成为传统市场的领跑者，并最终实现将闻名全国的中大纺织商圈建成辐射全球的世界纺织商圈的目标。

    中大纺织品批发市场在全国赫赫有名，在业界有“全国面料看广东，广东面料看中大”的说法，这个市场群有近30个分场， 6000多个商铺，经营商户约5000家，年成交额达200多亿元人民币，在全国仅次于浙江柯桥中国轻纺城。市场辐射面十分广阔，客户中不少来自东南亚、中东及欧美国家。

　　新落成的广州国际轻纺城总建筑面积超过30万平方米，拥有商铺约4000个，停车位1000余个，硬件配套设施领先全国同类市场，是目前国内单体建筑面积最大的室内纺织品专业市场。漫步于即将开业的广州国际轻纺城，记者的第一感觉是，它比我们在电脑制作的效果图上看到的更豪华，更有气势，特别是在细节的设计上充分体现“以人为本，方便客户”。从外部看，是一个恢宏而靓丽的整体，表现出纺织服装大卖场的气势和风格；走进内部，又仿佛进入一条条各具特色的商业街，有宽敞的通道，明媚的阳光，自然通透，舒适宜人，确实有一种置身于“城”的感觉。据介绍，这是为了市场运输货物的方便，同时也是为了在自然光线下，能更好的识别服装、面料的颜色、质地而特殊设计的；通过楼层和经营区域的划分，整个市场形成服装面料、辅料、家纺产品等诸多系列的综合性卖场，以“一站式”的采购模式吸引买家。

    在营造良好的经营环境的同时，广州国际轻纺城还致力于提供多种增值服务来打造全球采购中心，如定期发布国内外纺织面料、服装流行趋势；与国内外纺织服装界人士共同举办纺织市场形势及纺织技术发展趋势论坛；根据企业需要举办各种研讨会、培训班；并积极探讨订单化、公司化、信息化营销手段，为入住商户和众多的纺织服装企业提供服务。在轻纺城内，还特别设计了公司展示区，国内外纺织服装企业可以在这里开设展示窗口及营销中心，进行产品的设计开发和市场营销等工作。

所有这些表明，广州轻纺城的崛起不仅仅是传统市场硬件的更新，重要的是经营模式的转变，经营理念的创新，经营业态的重构，由此，我们完全有理由相信，建设八大中心，构筑世界纺织商圈不口号和空谈。

    “只租不售”斥巨资进行整体品牌推广

    历史机遇加商业激情加理性思考，奠定了成功的基础，而最终能否取得成功，还要靠科学的经营模式。“只租不售”，斥巨资进行整体品牌推广，是广州国际轻纺城市场不同于其他纺织服装市场的又一突出特点。

    轻纺城自04年8月面世以来，已有来自内地、港澳以及东南亚地区超过7000余家商家提交了认租登记资料，形势如此火爆，为啥不卖呢？广州国际轻纺城方面表示，这样做的目的是确保纺织品专业市场的经营方向，并防止商铺炒作，降低交易成本。轻纺城市场管理者还介绍说， 从商业地产的国际开发惯例来看，有实力的开发商对于商业地产项目多采取“只租不售”的策略，通过持续有效的经营管理提升商业价值。而国内许多开发商为了在短时间内收回资金，往往把市场分割成若干小商铺出售，这样无形中将风险和责任转嫁给了一个个小业主，这些着眼于短期增值的散铺各自为政，谋求个人利益的最大化，商铺炒作在所难免，交易成本随之提高。这样的做法势必造成产权多元化，给市场的经营管理带来困难，使商业项目整体定位难以实现，与广州国际轻纺城“建设八大中心”的目标相悖。正是出于这样的考虑，广州国际轻纺城实行“只租不售”的管理模式。这同时也表明市场开发商和经营者对项目有充分的信心，对入住商户和买家高度负责。

    为了实现建设“全球纺织品采购中心”、打造全球纺织品“广州价格”的目标，树立项目的形象，扩大市场影响，吸引更多的采购商前来做生意，轻纺城市场还将斥巨资进行整体品牌推广。

    广州国际轻纺城即将在05年春节后开业，各项准备工作正在紧张而有序的进行之中，衷心祝愿这艘市场巨舰春风得意、成功远航！