东佳纺机何以旺盛

中创网信息：今年以来，青岛胶南东佳纺机集团有限公司，经营形势持续升温，发展势头空前未有。产品脱销，用户告急，公司生产的A186F梳棉机在国内外市场独领风骚，FA206、FA204C高档梳棉机，以及B272A、SFB213精纺梳毛机等多种纺织机械，亦出现了供不应求的喜人场面。1——8月份，该公司实现销售收入2.07亿元、利润625万元、利税1179万元，分别比上年同期增长45.8%、128%、31%。各项经济指标位居全国同行业前列。公司主导产品梳毛机产销量继续雄居全国首位，梳棉机产销量跃居全国第一。

东佳纺机是目前国内最大的纺织机械制造基地之一，可以生产棉纺、毛纺、化纤等5大系列，50多个品种的纺织机械，其中有8种产品被列为国家级重点新产品。产品遍及全国各地，远销到法国、澳大利亚、中东、东南亚等国际市场。

东佳纺机何以历经风雨而不衰，其成功之路何在?

团结、务实、勤政、进取的领导班子是东佳纺机成功的先导。

跨入21世纪，东佳纺机领导班子实现了新旧交替。2001年初，以董事长杨效慧为核心的新的领导班子组建而成。新世纪，新班子，面对新的机遇和挑战，平均年龄30多岁的新班子不仅秉承了历任班子团结、务实的优良传统，更表现出开拓进取的锐气，与时俱进的朝气。

一个好的领导班子，必有一个优秀的班长，董事长杨效慧就是这样一个称职的领头人，一个拥有高级工程师职称的技术专家。公司生产的各种纺织机械，每一个零部件从名称到技术参数他都了如指掌。他懂技术是出了名，许多用户产品改造、技改投资项目都慕名请教，对此，他欣然应允。目前，青岛地区生产纺织机械的厂家很多，竞相压价，但是东佳纺机的产品价格居高不下，是一般市面价格的两倍之多，且仍然供不应求。为什么?用户说得好，一是质量可靠，二是服务周到，三是能够得到东佳董事长的技术指导。

创新是东佳纺机快速发展的动力。

创新使东佳纺机保持了长久不衰的生命力。尤其是新的领导班子组建后，更是把创新作为企业发展的原动力，经营创新、观念创新，技术创新，一切都在创新。

在多数企业，营销工作是单纯销售人员的事，董事长杨效慧上任后，提出了"人人关注销售，人人参与市场"的经营理念。他说，市场如战场，销售队伍就是前沿部队，但是市场经济的今天，仅靠前沿部队是难以制胜的，作为后方阵地的公司的各个部门更应主动到前沿阵地与销售人员协同作战，积极参与市场，了解市场，采集信息。他要求各厂级领导、各中层干部、技术人员等都要结合本职工作跑市场，走用户。他本人更是关注营销工作，在销售公司有他的日常办公室。他主动跑市场，走用户，平均每月出差都在10天以上。

市场竞争就是人才的竞争，知识的竞争。东佳纺机地处乡镇，由于受习惯思想影响，大中专毕业生大都往城里跳而不愿往下走。东佳纺机没有因此而受到影响，而是走出了一条独具特色的育才之路。

为应对市场，东佳纺机每年坚持开发2——3个新产品，产品设计全部实现计算机辅助设计。该公司于2001年集中精力，加大投入研发FA206型高档梳棉机，并与台湾明正机械公司进行强强联合，双方密切合作，于当年试制成功，该机各项技术指标在全国同类产品中居领先水平。投放市场后，深受用户好评，供不应求。该机附加值比普通梳棉机提高了10倍。可实现年销售收入1.8亿元，利税1500万元。

扎实的管理是东佳纺机持续发展的基础。

他们严格按照IS09001质量管理体系要求，从产品设计、开发、生产、安装到用户服务实现全过程的有效控制，每一个环节都自始至终处于受控状态。并建立了严格的责任追究制度。今年3月份，发往某用户 的梳棉机，因装箱单不正确，造成错漏件。对此，该公司分管质量的副总经理首先自我罚款1000元。然后，对此次产生的用户服务费用，全部由负有责任的装配车间等部门负责人承担。在东佳纺机每一位员工都有一种强烈的意识，那就是"质量在我手中，用户在我心中"。

该公司为进一步促进企业管理的全面升级与创新，在充分吸收ERP、先进管理理念的基础上，逐步进行信息化建设，投资100万元成功地在、财务管理、物流管理方面实现管理信息化。通过实施管理信息化，形成制衡关系，堵住漏洞，形成控制机制，使资源发挥最大作用，消除不增值环节，建立起完善的监督机制，使管理透明公开。

丰富的企业文化建设是东佳纺机健康发展的源泉。

凡是到过东佳纺机的人，都会留下深刻而难忘的印象，花园式的工、厂，整洁的厂区……无不展示着一个现代化企业的良好形象。东佳纺机、非常注重企业文化建设，而不单纯停留在表层的、漂亮的外观上。中层、和深层的文化建设更是东佳纺机的独到之处。健全的规章制度，规范着、企业的整体行为，企业真正实现了从"人治"到"法治"的转变。公司、董事长杨效慧说，企业最终经营的不是产品，而是企业文化，没有企业、文化犹如无源之水，无本之木，那么，必然被市场经济所淘汰。在东佳、纺机、丰富的企业文化建设已形成文化积淀，根植于每一位员工，人人讲求"诚实和信用"，人人以厂为家，人人树立起"质量在我手中，用、户在我心中"的质量意识，并成为大家自觉遵守的思想和行为准则。东佳纺机通过加强企业文化建设，形成独有的企业灵魂，广大员工 齐心协力，同舟共济，与企业同呼吸、共命运，使企业充满了生机和活力。

(中国纺织网