德昌精密纺机与同和罗拉携手共进

————访宁波德昌精密纺织机械有限公司总经理邬建明

来源：中国纺织报  发布时间:2006-08-29

作为罗拉界的翘楚，同和罗拉不仅为很多纺织用户所称道，而且受到一些纺机大户的青睐。宁波德昌精密纺织机械有限公司与同和已合作了3年多，近日，德昌公司总经理邬建明向记者讲述了他们与同和合作的经过以及感受。

“我们与同和是相互合作，相互促进，”一见面，邬建明总经理就开门见山地说。“当时去同和参观工厂，厂房很旧，不让参观。”回忆起当时的情景，邬建明还记忆尤新。但他们没有“以貌取人”，当时，同和罗拉已在业内形成的不错口碑，使得他们还是买了一台回去测试。同和果然不负众望，与国外一家最著名的罗拉公司的产品相比，同和罗拉的质量好于前者。测试的数据显示，同和的产品在制造精度、公差、光洁度以及与主机的配合方面，都领先于国外产品，而且正如同和所宣称的那样，同和罗拉不产生机械波。

这个结果使德昌对同和罗拉增加了信心，因为德昌纺机是国内紧密纺设备生产领域中的佼佼者，而且要赶超国外的龙头企业，因此配的罗拉标准高于国家标准。在此之前，德昌在国内生产罗拉的企业中寻觅了许久，但一般企业的产品很难达到他们的要求，无法与他们精度高、科技水平先进的主机设备相配套，唯有同和能满足他们的需求。“现在，我们每月向同和购买两次罗拉，而且都是先付款再提货。”邬建明坦率地说。

如今，从产量上来说，德昌纺机年生产能力60万锭，规模已达到全国最大。邬建明介绍说：“我们从技术高度上力争与国际著名企业抗衡、技术宽度上与其他优秀企业和专件厂形成战略合作；从技术深度上为用户着想，不断钻研、攻关、提供最佳性价比产品给用户，根据客户要求开发出适合他们需求的产品。”正因为如此，德昌纺机在国内一些知名纺织厂纷纷落户。山东德源纱厂就是德昌的老客户，24万锭德昌紧密纺纱机每天在德源纱厂不知疲倦地运转着。去年，国家“十一五”重点项目———山东如意集团在重庆万州投资兴建50万锭紧密纺生产基地，为此，进行了生产设备的国际公开招标。德昌纺机是唯独受邀的国内纺机企业，与国外几家著名企业的竞争后，德昌纺机最终以其高性价比击败了其他对手，一举中标。

之所以能打败国外产品占领市场，除了质量和服务等因素外，邬建明认为，还在于德昌纺机的价格优势。国外设备的高价格会压缩纺织企业原本就不丰盈的利润空间，而德昌纺机恰恰能弥补这方面的不足。正是看到了这样广阔的市场前景，德昌确立了自己的发展目标：做国内第一，闯国际前茅，形成国内最大紧密纺生产基地———规模最大、技术最好。现在他们紧密纺机一年的纱锭量已相当于全球各品牌紧密纺在中国多年销售量的总和。随着德昌纺机市场占有率的不断提高，所配套的同和罗拉也走进了更多的纺织企业。

3年来，德昌纺机与同和罗拉携手共进。“我们对购买的所有产品都逐一检验，唯有对同和罗拉是免检的。”邬建明说，通过合作，他们已对同和罗拉十分信任。“同和公司董事长崔桂生的手机24小时不关机，注重倾听用户意见。他们对罗拉的生产操作像拿鸡蛋一样小心翼翼，管理十分严格，”邬建明这样解释对同和的信任，“同和追求的是品牌效益，他们的罗拉目前是国内价格最高的，质量最好的。”

 

中国纺织报　　　　张泽华　　　 柏松