“客户至上，质量第一” 访泉州精镁机械有限公司 薛总

来源：中国纺机网编辑部  发布时间:2011-12-05

中国纺机网TTMN讯　　泉州精镁机械有限公司座落于福建省著名的侨乡泉州晋江安平开发区，已通过ISO9001国际质量管理体系认证和CE认证，获得高新技术企业称号,同时公司还拥有多项专利。产品主要有：普通单面、双面大圆机、双面电脑提花机、单面电脑提花机、剖开机和罗纹机等系列产品。今天非常荣幸邀请到泉州精镁的薛总接受采访。

TTMN:贵公司现在的主打产品有哪些？它服务的客户群是哪类群体？

薛总：我们的产品主要有：普通单双面大圆机，单面电脑提花机、双面电脑提花机、剖开机、罗纹机、正反包毛巾机、三线卫衣机、单双面花盘提花机、高速双面小圆机、单面四色六色自动变色机等系列产品。
可编织不同码重的织物，各类单、双面布，提花布、网眼布、毛圈布、单面组织彩条布等市场流行面料。具有弹性好、质感好、缩水率低等特性，广泛运用在运动服、休闲衫及各类时装面料，是服装织造厂、国内外品牌服装加工企业最理想的首选设备。普通单面机配上不同针筒和山角等心脏部件可转换成数机一体多用途的机器，使客户一年四季中，都可生产适合的布种，配合这个竞争激烈的市场，大大提高机器的回报率。普通双面机可生产高品质且厚薄不同的各类双面布，如斜纹、空气层、夹层衬垫、凹凸横楞条、泡泡绒、双面珠地、丝盍棉、罗纹布等。

TTMN:这次柯桥展您公司带来的这些新产品和老产品相比，它有哪些优势？请为我们介绍一下。

薛总：我们总共有两台电脑提花机，一台是单面三功位电脑提花机，还有一台是双面的电脑提花机。还有一台就是我们和意大利圣东尼上海分公司合作的圣东尼50针单面细针机器。

JH系列双面电脑提花机：精密准确的中仁及套筒同步位移，保证了超细针距机器的针差调整及上下间隙的更加准确、简单。三功位电脑选针技术（成圈、集圈、浮线）不受限制的花型编织，通用的绘图软件，简洁的花型变化，方便的电脑图档存取及保存，特殊的三角设计，能生产出高品质、超密度、高弹力的面料。

JLC系列单面电脑提花机：采用先进的三功位（成圈、集圈、浮线）电脑选针，可靠的U盘存档，最通用的绘图软件，最迅速简单的花形变化、存取；精密美观的机型设计，齿轮送纱装置，简单安全的操作，高效的产能，超细的针距，能生产高品质的面料。
而那台50针的单面细针机器，目前在国内是针数最密的，没有上盘申克圈和上盘切块。有沉降片，它注重了产品没有横条，纹路很漂亮。适合做女性内衣这一类的高档面料。我们国内现有的设备细针距是30针以上，所以说目前在国内也是领先的。

TTMN:贵公司的经营模式是什么？有没有自己的代理商？销售的渠道怎么样的？

薛总：在去年的时候开始跟上海圣东尼合作，圣东尼这个公司它是罗纳蒂集团，它的机械在意大利甚至欧洲都是领先的。我们这个整个纺织来讲都是跟欧洲来走的，最早的是德国最先，那作为我们来讲，中国跟台湾到日本这边是一起起步的。那因为毕竟他们是一个有很深厚的技术，我们跟他合作，一个是他们的一个强大的国外市场，我们有我们的中国国内市场，所以这个合作应该是强强联手。我们现在在浙江还有江苏都有我们的代理商，还有山东，福建，广东，还有我们的海外市场，都有我们的代理商。

TTMN:贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？

薛总：我们精镁是04年创办的，在福建泉州侨乡，我们原来是引进台湾的技术，06年开始做单面电脑提花机和双面电脑提花机产品。在当时，纺织工业是中国重要的出口支柱产业，生产量和出口量居世界第一位。随着中国加入WTO，中国纺织出口国外市场的限制逐步减少，将进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织机械行业将会拥有巨大发展潜力。在浙江省，纺织行业是传统产业，也是当时浙江省第一大产业和最大的出口创汇行业，纺织工业总产值、利润总额均列全国第二位，化纤、印染、家用纺织品等行业的生产能力在全国居前列。

TTMN:请问贵公司该产品正式上市的时间以及它的售价，与同类产品相比价位如何？

薛总：我司电脑提花机在06年正式上市，34”×18G×54F双面电脑提花机价位属于中上。

TTMN:请问该机在节能环保方面怎么样？

薛总：应用独特传动系统，机器运转时更加稳定。大盘及大盘齿轮采用浸油式设计并采用高级进口润滑油，运转噪音小，传动齿轮经久耐用。该设计可有效减少机器能耗，降低客户生产成本，从而降低了机器的磨损，提高了机器的使用寿命。浸油式针筒，在传统针筒的基础上，改进针筒的结构，减少织针与针筒的接触面积，针油在浸油式针筒内部也可有效地储存，减少了织针与针筒的摩擦系数，从而降低了摩擦阻力，减少了机器能耗，提高了织针与针筒的使用寿命。

TTMN:除了好的产品，市场推广和企业管理（企业文化塑造、员工奖励机制等）也很重要，贵公司有什么好的好的经验或方法要与大家分享的吗？

薛总：最主要的就是品质，我们一路走来靠的就是一个品质。我们从04年创办到今天，我们就是做好每一点每一滴，品质来自彻底执行每一个细节，时间会给诚信者应有的评价，时间会证明我们，给客户、终端者实验了以后，承认我们。

TTMN:现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的薛总：竞争环境下，您公司的优势又在哪里呢？会如何应对？

薛总：我们泉州精镁机械公司系外资法人控股企业，作为专业设计制造针织大圆机的工业企业，公司拥有一支长期从事产品设计开发制造和售后服务的专业技术队伍是公司生存之本，为其在发展过程中，不断引进大量中、高级人才，同时加大固定资产投资，从国内外引进高技术生产和自动化加工设备，做到以领先的技术来满足和适应变化多端的市场，对技术精益求精，做到在尽量短时间内可根据客户需求来为其量身定制针织设备。多年来公司造就了一大批技术精湛的员工队伍，同时积累了丰富的圆机设计、制造工艺和安装调试等方面的实践经验，这些为精镁满足市场的需求提供了冲充分的保障。

为了公司的更大发展，积极推行现代企业管理模式，公司以“诚信、品质、服务、创新”作为公司发展的根本，坚持以“客户至上，质量第一”为原则。尽可能做到“人尽其才，才尽其用”；以便更好为国内创新、老客户提供更好的产品和更好的服务。

TTMN:最后，请问贵公司在未来发展上有什么规划或者愿景？（譬如向其他行业发展或者专注于某方面的技术研究与开发）

薛总：我们现在多做一些外销，因为国内的竞争也很激烈。而目前外销也面临了人民币的升值问题，那只能靠我们品质去取胜了。

TTMN:您怎么看待目前的这个行业以及将来的发展？您认为国内技术方面跟国外还有哪些差距吗？

薛总：现在我国的针织机产业，各类机械的技术水平参差不齐，与国外一流机械相比还存在一定差距，在国际上的地位以及国内市场上的份额都不及国外。而产生上述现象的原因可以归结为：针织行业对于针织机械的要求超过了国内针织机厂家的生产技术。技术上无法满足要求，市场竞争力当然低，对于市场的占有当然就会不足。目前，国内的针织机械已经向高端技术挺进，但由于起步晚，生产厂家从资金到技术研发上来看都是良莠不齐的，要想从技术上赶超国外水准需要时间和更大的资金投入，采用机械代替人工是必然的趋势。如今针织行业，国内生产厂家主要集中于江苏和浙江，尤其是常熟、无锡、张家港、和杭州、绍兴地区。 随着市场需求的变化，目前具有三功位电子选针提花、多花色复合、特色提花等功能的针织圆机正在成为发展趋势。目前国产圆机普遍具有了多花色复合功能、特色提花等功能。国产圆机的机械精加工精度不够是致命的弊端，随着国产精密大圆机的研发和投产，使国内大批量生产高档精密面料也成为可能。圆机机电一体化水平与国外先进技术相比仍存在一定差距，这也是目前的当务之急。

总之，我国针织行业的技术水平装备与国外先进水平相比尚有不小的差距，向着高性能、多功能、全自动发展是必然的趋势，行业的整合化、优势化也很可能是未来向国际发展的一种趋势。