国内国外齐开花 抓旧拓新两不误——访聊城由甲纺织机械有限公司总经理张艳芹

来源：  发布时间:2016-05-13

从2000年成立至今，聊城由甲纺织机械有限公司（以下简称“由甲纺机”）一直专注于剑杆织机的生产研发。扎根印尼后这一路走来，由甲纺机以其产品品质、开机效率以及节能性等多方面的优势得到了印尼新老客户的认可，又因其完善的售后服务以及诚实守信的声誉为其进一步开拓国外市场铺好了基石。国内国外销量喜人。

2016年4月27日，印尼国际纺织服装机械展在印尼雅加达国际展览中心盛大开幕。作为在印尼立足的国内纺机企业之一，由甲纺机携其主打产品参加了此次展会。其总经理张艳芹告诉纺友网-中国纺机网记者，此次参展，由甲纺机所展示的宽幅3.4m以及1.9m的百超plus剑杆织机获得了不少客户的亲睐，参展第一天就有3、4个意向客户，“其中有客户还表示希望用我们的产品试织。”张艳芹神采飞扬的表情让记者感受到了她对此次参展效果的肯定。

据张艳芹介绍，参展的这两款产品在国内外都取得了不错的销售成绩，特别是在国内，1.9m机型在广东销量最高，而在江苏的销量也在逐年上涨。“尤其是去年下半年到今年，每次去广东和苏州与客户谈判都会大有收获。” 对此，张艳芹十分骄傲。究其原因，由甲纺机的剑杆织机从织物风格、机器稳定性来说都最接近国内某领头品牌，而价格却低很多，性价比优势让客户纷纷转投由甲怀抱。2015年，仅在印尼，其剑杆高速机就销售了104台。国内，客户要买高速机首选由甲；国外，由甲剑杆高速机在印尼占有率最大。对于一个企业来说，再没有比这更能让人骄傲的了。

 

  

开拓新品种 破解同质化

骄傲归骄傲，由甲纺机对其自身的发展规划可一点都不含糊。当记者问到由甲纺机如何应对行业同质化严重的现象时，张艳芹表示，由甲纺机有自己的思路，即以特种织物领域为突破口研发相关产品。为何选择这个领域？张艳芹解释，以往特种织物多使用有梭机织就，然而有梭机的开机效率已然无法满足目前的市场需求。而高档设备只有德国生产，其价格昂贵且耗费人工，为大部分企业所不能承受。“由甲纺机去年和一个客户共同合作开发了某款机型，高效省人工，价格却不到德国设备的一半，利润很可观。不过双方签订的协议规定几年之内不能出售给第三方。”对此，张艳芹并未透露太多，不过以目前市场上特种织物高尖精设备稀缺的现状，相信此款设备面世时必能让由甲纺机在国外市场更上一个台阶。

目前，由甲纺机正在研发新的剑杆织机，明年年初有望与客户见面。对已成熟的领域，积极开发新产品，同时开拓新品种，寻求更大的发展空间。对于目前主攻国外市场的由甲纺机来说，一切都在井然有序的进行中。努力耕耘总会有收获，由甲纺机也正在一步步耕耘着属于自己的未来！