在石狮，由外贸转向国内市场的不仅这一家服装企业。据相关部门统计，目前，石狮服装行业内，超过六成的外贸企业都已经开始“出口转内销”。上述从事户外休闲服出口的企业负责人指出，内销与外贸的销售渠道有很大的不同，其消化成本的压力程度也不同。据其透露，在国内市场，通过设计、推出新款以及促销等多种方式，基本能消化各种因素影响所带来的成本上涨压力。然而出口代工在产业链条中所处的环节短，而且是密集型产业，如果提高了价格，直接会影响客户的采购量，甚至会丢掉该客户，增加了企业生存成本。同时，业内人士指出，面对世界经济复苏的不确定性，2012年纺织行业出口形势将更加严峻，保持较快增长面临更大压力。因此，今年或将成为行业发展重心加速向内需转移的一年。
内销市场也有隐忧
事实上，外贸企业转内销也有些困境，因为外贸属于中介性质，运营模式比较简单，利润相对低但是稳定，不存在库存压力。内销模式面临严峻的挑战，不仅要打造品牌，而且需要不断提高产品质量和适应市场的变化。
“外贸转内销，没有订单，找不到销售渠道，这对于我们来说已经是很普遍的现象。”去年由外转内的某服饰贸易有限公司相关负责人告诉记者，目前国内大多服装外贸公司是帮国外的品牌服装做代加工，并没有自己的设计团队，一旦误了交货期限，产品就要转为内销，但品牌、设计款式、颜色等都会因此遭遇各种“水土不服”。
该负责人说，就服装来说，内销市场的确很大，但想要开拓内销市场难度也很大，需要培养设计团队，也需要打造自己的品牌，而且重金“投入”与其“产出”能不能成正比也是一个未知数。“这或许是目前外贸服装公司面临的最大难题，我们都想啃下国内市场这块‘蛋糕’。不过，我们也在考虑往国外等新兴市场发展。”该负责人说。
<<上一页[1][2]
