如今的河南服装品牌，逸阳服饰可以称为“领头羊”。可11年前的逸阳，和现在许多小微企业面临同样的困惑，没有厂房、不懂生产技术、资金受限。其董事长刘涛告诉记者，小微企业，规模小没有什么不好，关键的是要做“强”, 做好基本功。
2001年，刘涛创办逸阳之初，郑州的很多服装企业，比如梦舒雅、娅丽达，都已具备相当规模。再加上女裤作为进入门槛较低的传统行业，价格战以及低级的模仿和抄袭使得竞争尤为激烈。
当时的刘涛没有跟随大流一味地模仿和跟版，而是选择耐心地把自己的品质和质量做好，创业之初的刘涛就是通过新颖的产品设计，打开差异化竞争之路。到现在为止，版型和款式的创新仍旧是逸阳的灵魂。
回过头看作为小微企业时的逸阳，刘涛说：“选择产、供、销的同步发展这条路是对的，注重设计，企业越小越要做的全。”
开辟电商新战地
不愿意在女裤的蓝海苦苦挣扎，一小部分小微企业开始转战电商领地。
成立于2005年的衣品服饰算得上是河南小微服装企业中成长比较快的，目前在全国16个省份都有自己的代理商。
衣品服饰负责人刘志立告诉记者，这得益于对目标客户的准确定位和在设计、销售两个重要环节的创新。
除此之外，衣品还建立了自己的网上商城，并在淘宝和拍拍上都成立了旗舰店，预计，今年第二季度，线上销售额占到总销售额的30%，年底则可能会达到50%左右。
传统服装企业挑战电子商务，如何把传统企业线下的资源优势和互联网营销的全新模式有机结合?
对此，谷歌河南运营中心运营总监张亚娜建议，传统服装企业可以先用B2B平台甚至淘宝、拍拍等试水，然后再独立建站。
张亚娜说：“企业要搭建自己的网站、数据库、仓储等一些信息化管理系统，而这些都不是传统服装企业所擅长的;另外，决定营销效果最关键的是网站有多大的流量，流量会不会转化为购买，这对传统服装企业来说都是关键的挑战，所以传统服装企业刚开始涉足电商要‘耐得住寂寞’。”
服务是消除消费者购买顾虑的手段，需要很好的流程设计和硬件投入。张亚娜同时表示，口碑营销是最廉价和有效的营销方式，传统服装企业应利用好自己原有的客户资源。另外，精准的数据库营销可以充分挖掘会员价值实现重复购买。
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