正是由于面对转型的需求和转型的风险，不少服装企业通过网络进行转型的“试探”。一家企业负责人表示，对于小型企业来说，建立实体销售网络投入太大，而网上销售成本很低，形式也较为灵活，同时也没有前期大量铺货的压力。
建立网上的销售渠道不难，但要从海量的产品中脱颖而出、打开销路则并不容易，其中特色很重要。大杨集团是大连市较早进行网络营销的品牌服装企业，2009年建立了网上直销品牌“YOUSOKU”，并把专为年轻人设计作为其特色。据介绍，目前普兰店市还有多家西装加工企业开始进入向内销转型的行列，建立自己的品牌。其中一家企业在网上专门销售低价位西装，针对的消费群体是刚刚走出校门，需要一套“买得起”的正装的毕业生们，这也成为了该企业的营销特色。
去年，内衣品牌桑扶兰也启动了网上销售。该企业负责人介绍说，尽管网络销售量所占比重很小，但是增速非常快，与去年相比增长了4倍。而为了不与企业实体渠道的产品发生“内部竞争”，桑扶兰线上和线下销售的产品并不相同，价格方面线上产品比线下实体销售的产品整体低30%左右。
<<上一页[1][2]
