第三、零售商规模化运作是应对竞争的必然之路。利润变薄的发展动力在于规模化积累，用量来保证市场地位和赢利点。
竞争情报五：服装商会百花齐放
当竞争越来越激烈，社团组织的结合将会越来越多。你会发现在国外跟你打交道的都是商会，他们非常注重商会。因为当经济到一定程度的时候，大家会自发地组织在一起，比如以总代理和经销商为主的合肥商会。安徽没有品牌商，却组成了经销商商会，商会下面建立了一个公司叫聚合公司，借助商业地产，成立投资公司，发放小额信贷。必须提醒的是，互助互利是商会的根本，商会一定是为会员的主业发展做支持的。商会需要匹配的运营模式、组织架构和监督体系。
竞争情报六：订货制走入变局
2012年订货制面临着挑战和思考，秋水伊人强势推出的VMI模式就是对传统订货的一大冲击。市场强压带来革新，谁能解决经销商的痛，就能集结最优秀的经销商。所以厂家在竞争当中如何突围，除了产品、价格、品牌之外还有什么？秋水伊人的产品、价格没有太大变化，但推出VMI模式后，品牌广告费都免了，加盟火爆超乎想象。因为它解决了经销商的痛，库存的痛。
竞争情报七：科技决定发展力
互联网、软件、VMI、BI智能系统、互联网商学院……你能想到，一个小小的微信能成为你管理的工具吗？不出家门就能学习最顶尖的技术吗？无论你是否关注，他终将改变你的格局和发展速度。
竞争情报八：零售商品牌觉醒
零售商品牌体现为以品牌组合为先导的零售商品牌，像诺奇、成长新天地；以会所式零售模式为先导的零售商品牌；以品牌库存为先导的零售商品牌，像天兰品牌尾货商城。
未来品牌商遇到的最大挑战和压力不是总代理转做品牌，而是零售商品牌的迅速崛起。零售商品牌做大之后不断往后延伸，延伸到供应链和生产，最后变成品牌商。他们既懂终端又懂产品，极具杀伤力。
竞争情报九：物流的主导性越来越强
物流的开发程度决定了货品的流动速度和范围，电子商务、卖一补一运营模式的出现对物流的发展提出了更高的要求。所谓物流通则货通。
竞争情报十：人大于企
2012年竞争格局将从扩展事业到提升信心，双核运转。企业家从关心事开始兼顾关心人。他们终于发现，人调整不好，不仅事做不好，企业也不会有未来。转移的原点是爱，当爱没有增加，一切不会发生根本的改变。企业能影响的人越多，格局就越大。这些话背后蕴涵的真理就是企业家从成就自己转向成就他人。
□中研国际品牌管理咨询机构首席培训讲师 祝文欣
<<上一页[1][2]
