国产品牌危机
看现状，国内医疗器械企业形势仍是一片大好。
查看各上市公司2011年财报，阳普医疗的总收入有超50%的增幅，鱼跃医疗斩获高达11.7亿元的总收入和44%的利润总额增长率，新华医疗的年度净利润同比增长了50%~100%，深圳迈瑞的全年总收入也达到8.8亿美元，同比增长25%，就连刚上市不久的三诺生物也在2012年一季度业绩预报中称净利润增长47%~67%。
“国产品牌优势还是很明显的，尤其是在二三线城市及基层医疗市场。”一位资深业内人士介绍说，如，新华医疗的消毒灭菌设备、制药设备和放射治疗设备均在国内市场占有率第一，华润万东的X射线机产品和深圳迈瑞的彩超产品也稳居国内市场占有率第一位。“当然，这些产品相较于‘GPS’的产品是较为低端的，科技含量和利润都无法相提并论。”
面对GE医疗等跨国企业的强势争夺，“国产品牌的市场垄断格局一定会被打破，甚至一年之内行业重新洗牌，因为‘GPS’的资本、技术、渠道和影响力都是高高在上的。”上述资深业内人士认为，唯一可与之抗衡的是同样做整套解决方案的锐珂医疗。
2007年起，锐珂医疗就启动了宁夏农村医疗信息化试点项目，在该项目中，数字化设备、信息网络建设、远程医疗会诊系统和基层医生培训都是重头戏。“在启动时间上早于GE医疗，在项目设置和覆盖面上也不弱。”该业内人士认为，单一的基层产品已经不具有明显优势，“必须有整套解决方案才能在基层医疗市场站住脚跟。”？
多管齐下攻占基层医疗市场
《中国经济周刊》 专访GE医疗大中华区总裁兼CEO段小缨
Q：您如何看待中国的医改政策？尤其是基层医疗市场相关政策的变化？
A：随着医改的深入，在“十二五”规划中国家最关注的就是县级医院，并且明确提出提升300家县级医院的能力，也就是说，以前是二乙的医院可能会变成二甲，甚至是三甲。最近两三年针对基层医疗的改革已经不只是需要简单的仪器设备，而是需要更好的软硬件支持，我们也在边学边做边调整，摸着石头过河。
Q：您如何看待跨国企业和国内企业在基层医疗器械市场的竞争？
A：我认为GE医疗的优势还是很明显的。第一，我们是一家全球性的公司，资源丰富，技术先进，全线产品平台成熟。第二，GE医疗有产品开发及产业链运作都需要的雄厚资金。第三，GE医疗在大中华区起用的是本土人才，这有利于我们了解市场，接近客户，清除障碍。
Q：GE医疗如何在基层医疗市场布局？
A：产品方面，我们将在未来5到10年加大在中国的产品研发和人员投入，开发出适合中国，特别是基层医疗市场的产品； 渠道方面，我们将直销和分销双管齐下。去年，GE医疗专门打造了由500名销售人员、工程师和技术人员等组成的基层医疗团队，对中西部约12000所基层医疗机构形成了深度覆盖；服务方面，我们计划开展300场大规模培训，帮助提高基层医疗人员的诊疗水平和设备维护水平。另外，我们在甘肃选择了一个试点，希望有模式上的创新，能够真正给医改和基层医疗提供可持续发展的样本。
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