好事多磨服装“国美”何时成
国美的“服装路”磕磕绊绊、一波三折最终难产。那么，服装业可否像电器行业一样适应“国美模式”，把各大品牌的服饰摆在大卖场上连锁销售？
如果有一天，你逛遍北京西单商圈的所有商场，发现所有商场鞋类销售区全部是百丽及旗下品牌，不要奇怪，这可能正是百丽所期待的：占尽主力百货店的地盘，从一个鞋类制造品牌，转变为“强势渠道品牌”。
虽然目前百丽离这一假想目标还相差很远，但这一趋势正愈发清晰。
2011年，中国最大女鞋渠道商百丽国际将华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司收归麾下无疑增加了其发展“国美模式”打造渠道品牌的可能。
商业资源是有限的，尤其在北京、上海、广州、深圳等一线城市和省会城市，核心地段的商业资源越来越稀缺。与奥康钟情寻找独立商铺开专卖店不同，百丽从1998年就发起“圈地运动”专攻百货商场，在一家百货店，你会看到百丽旗下多个品牌的专柜。这也许可以解释，为什么定位高端的GOEX放弃与奥康多年的合作，转投百丽旗下。
“不过，目前的百丽的渠道模式尚有弱点：首先是市场开拓风险，由于其主攻中高档路线，二三线城市的消费能力较一线城市低，百丽进一步扩张面临利润风险；其次，百丽代理的品牌在其营业额中占据较大份额，而且该份额随着并购会越来越高，但百丽无法保证到期后仍然可以获得这些品牌的续约。”资深品牌营销专家张明泉表示，这些弱点，无疑给了竞争对手和经销商机会。
事实上，服装行业并不乏效仿国美“品牌聚合、薄利多销”经营理念，结合服装产业实际，探索创新连锁销售模式的实践者。
统爱女装曾被誉为品牌服装连锁加盟店行业内的幕后“国美”。统爱女装服装连锁加盟店是品牌服装云集地，其潮流女装中囊括众多品牌女装，里面既有国际大品牌服装也有新锐品牌服装，如同国美一样只要有市场就吸入。不仅如此，统爱女装服装连锁加盟店价格均被压至最低，数十元就可获得一件质量上乘的品牌女装。
凭借总部位于广州的地缘优势，统爱女装在过去十年间一直从事着“批零供货”事业。而依靠广州服装加工行业的兴盛，统爱女装服装加盟店总部与百余家生产企业签有购销合同，可第一时间获得最新外单尾货、追单、跟单、计划外新品库存等产品。
然而，经过多年的发展，由于一些主客观的原因，统爱女装并没有取得巨大的成功，难以像国美在家店业那么一鸣惊人。而其主打的“低价”，也让许多服装品牌害怕影响品牌形象，望而却步。
实际上，各地的产业集群地也很早就开始尝试探索以“服装城”为主的“国美模式”。
2009年4月，“中山服装城”诞生并提出打造“服装界国美”这一口号，希望能整合沙溪休闲装、大涌牛仔服、小榄内衣，抱团作战，以统一名称来开拓内销市场。
对于广东数十个服装产业集群来说，销售渠道的建立是共性问题，以区域品牌抱团销售，无论这个模式最后能否走向成功，“中山服装城”都将成为广东制造转向广东销售过程中的一个试验标本。
按照最初的计划，2009年全国要建立15个“中山服装城”平台。但是，由于资金的压力和管理问题，“中山服装城”在发源地中山经营并不顺利，而其进入的广州、清远市场也效果不佳。
最终，“中山服装城”在中山经营5个多月时间后，最终因为资金链断裂、管理不善等问题暂停营业。
“每卖出一件衣服都要上交10%的回佣给商场。例如，一条牛仔裤，在一楼卖90块的，在上面要标价99。价格高了，利润也随之减少，供货商当然不干了。”有知情人士透露，“中山服装城”的倒闭除了因为“生不逢时”，还因为经营模式“不合群”。
“近几年来服装行业保持持续稳定发展，各地服装城兴建也是必然之选，但对服装城的理解不能断章取义。目前多数服装城针对的是企业布局分散、档次不高、难以发挥规模效应。”有业内人士指出，“规模效应要多久才能完成”是企业经营者、投资人和地方政府在兴建服装城时必须要考虑的问题。
与此同时，涉足服装领域的商场零售企业也在不断探索着服装行业的“国美模式”。
去主力店，聚集众多实力均等的大众品牌或者高端品牌，很有可能成为购物中心和商场零售企业探索“国美模式”的创新道路。
“奥特莱斯模式，可以看成奢侈品领域服装行业‘国美模式’的试验地。”零售行业高级研究员郑水发表示，目前国内已经有200多家奥特莱斯，作为国内零售业的一种新兴业态,其发展前景受到了业界的广泛关注。
2002年，北京燕莎奥特莱斯购物中心开业；2003年，多家奥特莱斯抢滩上海；2005年，南京迎来第一家先锋奥特莱斯……奥特莱斯以迅雷不及掩耳之势抢占各大城市，北京、上海、宁波、苏州、成都、长沙等地都弥漫着奥特莱斯的硝烟。
然而，并非每一家奥特莱斯都像北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯那样火爆,相反,近年来各地奥特莱斯水土不服的症状越来越多。许多奥特莱斯都惨淡经营,甚至关门停业。
“过于依赖国外品牌、缺乏有影响力的国内品牌、高关税、质量问题等因素，都成为制约国内奥特莱斯发展的重要原因。”从事多年零售领域研究的武剑表示，奥特莱斯模式要成为服装界的“国美”，路还很长。
“中国的服装业的销售渠道还不完善，非常缺失，这些模式的想法都很好，但执行起来却很容易出现问题。”北京奇葩零售管理咨询有限公司首席咨询师齐晖表示，如何把“国美模式”嫁接到服装行业的渠道管理中，“并没有想象的那么简单”。
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