是真维斯在走下坡路吗?这么多年走来，为什么真维斯越做档次越低?其实这只是杨勋的策略，真维斯是主动把顾客的档次“拉”下来，是根据市场而作的“主动放弃”。这个战略源自意大利经济学家巴莱多提出的“二八定律”，引申到中国服装市场，就成了中国人衣柜里的二八定律，“打开衣橱，大部分的人有一两件相对潮流的衣服，但80%都是平常能穿的，很舒服、很自然的衣服。”
2002年真维斯战略转型，就是针对这80%随便穿穿的衣服而来。并且，真维斯还看准大众的一个消费心理，那就是追求简约自然，休闲成风。继续引导潮流不合时宜，于是，真维斯果断从尖端引领退而稳步跟进，开始“名牌大众化”。
“1993年刚刚进入中国市场的时候，很多人都不了解休闲是什么概念，对于这样一种新的事物，我们要把它带进来，当然是以‘领导潮流’的姿态出现。随着人们对休闲品牌的了解，跟着潮流的人就多了起来，而‘领导潮流’这部分人毕竟是少数，因为要领导潮流，就要有经济实力。而‘紧跟潮流’的才是大多数人。”真维斯总裁杨勋说，“我们的品牌要做大、面要做广，如果还停留在‘领导潮流’上面，这是不现实的，将失去很大的市场。所以我们决定把顾客群拉下来，定位到‘紧跟潮流’一族。而对于‘领导潮流’那部分客户，我们则用另外的牌子去维持。”
真维斯目前给人的感觉除了“服装不落后，紧跟潮流”外，还有就是“物超所值”。在几大休闲品牌中，真维斯的T恤零售价最早下调至每件30元的成本下限，这得益于其强大的管理系统和优秀的成本控制。“有时顾客觉得真维斯的价格是不是能定得更高一点，这就是我们物超所值的体现。”杨勋得意地说。
杨勋的“民牌”策略有些另类，但效果显著。目前真维斯在全国已有超过2000多家门店，在更多区域市场或进入不久的新市场筑巢，站稳脚跟、形成规模化，并抢占一定市场份额。
广州服装设计师协会常务副会长李基海指出，在金融危机的影响下，服装销售下滑、库存增加是必然的，尤其在一线城市及海外市场，受影响度更大。李基海认为，国内二三线城市受危机影响较小。多个品牌都看到国内二三线城市的潜在能量。
真维斯在二三线城市早就抢占了先机。据真维斯副总经理李仲安介绍，近几年各地区业绩增长最快的要属新疆地区。他们进入新疆市场六年来，每年都大幅增长。
据介绍，真维斯去年营业额达到18.3亿元，计划是在四五年内翻一倍，10至15年内做到100亿元。“美国两亿人口，有一个品牌3年前营业额已超过100亿美元。而我们中国有13亿人口，而且是一个还在发展中的市场，完全有这么大的容量。”杨勋很有信心。
深圳女装借力扩张
中国服装协会副秘书长王茁曾慨叹：“我国服装业有很多世界第一，加工能力第一，生产能力第一，出口量第一，出口额第一，如此多的第一竟然换不取一块与其定位相符的商场专柜?”
各大服装品牌为了拼抢市场，纷纷进驻一线城市，一时间租金上涨凶猛。近年来北京、广州的高端零售商场租金上涨程度更是令人咋舌。广州的核心黄金商圈物业租金年均增幅达到双位数，热门区域年升幅达15%以上。尽管高端商场黄金地段的租金不断上涨，但丝毫没有阻挡住各大品牌不断开新柜的步伐，商场租金上涨反倒成了国际品牌拓展市场，排挤国内品牌的良机。
深圳服装品牌却找到了一条捷径。如今深圳连锁企业在全国新开店超过3000家，全国门店总数超过4万家，而天虹、茂业、岁宝等百货连锁企业更是其中的“生力军”。多个百货企业逐渐成为其他城市的主流商家，例如天虹已发展成为东莞、厦门、南昌、福州等地的龙头百货;茂业百货通过自建和并购等形式，已成为成都、重庆、秦皇岛、淄博等地的领军百货企业。随着作为零售终端的深圳百货走向全国的有力扩张和商业模式的突破，众多深圳服装品牌与其携手走向全国。
茂业百货有关负责人表示，在茂业百货重庆店，有150多个品牌来自深圳，包括淑女屋、马天奴等。而茂业百货在其他城市的分店，深圳服装品牌同样是最重要的组成部分之一。
目前，深圳女装品牌占据全国大商场的半壁江山，深圳女装产业实现产值超过1300亿元，拥有服装企业3200多家，自有品牌800多个，品牌已遍布国内100多个大中城市的主要商业渠道，在一线城市商场占有率高达60%以上，深圳连锁百货起到了巨大的推动作用。
深圳目前已涌现出“玛丝菲尔”、“安莉芳”、“马天奴”、“爱•特爱”、“欧尼迩”、“卡尔丹顿”、“凡思诺”、“歌力思”、“影儿”、“杰西”、“天意”、“阁兰秀”等一大批国内知时尚女装名品牌，在很多城市颇受追捧。
当前无论是优良百货店品牌调剂力度的空前加速，还是新兴贸易地产参加对优秀服装品牌资源的争取，都使各百货店越来越感到必须更好地联手国内一批优良服装品牌，追求共赢，才能获得更加丰富的利润。事实上，不少百货店都已感受到，经营国际大牌虽然有利于品牌形象提升，但利润空间却有限。真正能给百货店带来整体利润提升的，还是要依靠本土的一批优秀品牌，尤其是女装品牌。
深圳服装业已从代加工、劳动力密集、低附加值的传统产业成长为“三高一低”的时装产业，即高附加值，卖一套衣服毛利率可达80%以上，利润率、税收贡献率超过卖汽车的;高素质人才，对电脑、绘图、设计、营销等方面的专才需求量大，吸引了不少大学生，包括名牌高校学生和境外的人才;高速发展，最近几年，深圳的品牌服装企业年销售收入以30%~50%的速度递增。
玛丝菲尔的发展历程是深圳服装品牌企业的缩影。它从过去生产一件衬衫赚取6元钱加工费的“小不点”，经17年品牌打造，跃居中国女装高端品牌，变化之大出乎人们的想象。生产加工过去几乎是企业的全部，今天制造产品只是极小的一部分，生产成本仅占产品价格的1/30。如今出口的一件品牌衬衫的利润相当于当年的50件;企业上交税收年均增长30%以上。
如何借助本土百货向外开疆扩土的机遇，继续做强做大，保持对消费者的新鲜感，成为众多深圳女装品牌需要思考的问题。
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