经销商宁愿从直营店进货
事实上，预销售在服装行业很普遍。通常品牌运营类的服装公司都采用期货制商品模式，为了让应季的商品提前到货快速销售，品牌公司会对产品提前上市。上述人士举例称，如果是做“快时尚”的品牌，其品牌和商品的特性决定了快速上市的特点，比如5月份，南方的客户就开始提前上市秋季的鞋类、短T，6月份就会上秋季长T、夹克。但过早上市的商品不够应季，不能马上产生销售，这样，就会占用零售商的资金和仓储空间形成库存。
而面对多元化的销售渠道，最被动的是加盟商，许多品牌方让加盟商把库存“吃掉”，自己却轻松上阵。
美邦服饰浙江一位加盟商阿兵对记者说，加盟商的进货折扣近6折，但直营店经常在做5折、6折的清库存活动，很影响加盟店的生意。有时他会直接跑到直营店选特价款进货，因为直营店的价格比分公司补现货的价格更便宜。
这种对渠道商利润的挤压也不只美邦服饰一家，李宁的加盟商也曾向记者反映过销售价比采购价还要低的情况。
阿兵称，本月的2013年订货会，美邦服饰的品牌公司给了阿兵一个高额的订货指标，如果完成不了订货指标，他的装修补贴将无法拿到。一名晋江的品牌代理说，每个区域代理商每次下的订货指标都不一样，若超过订货指标，品牌方会按超出的部分以百分之一至百分之五现金返还。但随着订货额的不断走高，想达到甚至超过指标，是很难的。
对于品牌公司，要实现高额增长，只能抬高指标，而对于加盟商，形成较大的库存时就无法承接品牌商的压货。”上述分析人士称。
公告显示，截至2012年6月末，美邦服饰加盟店铺数量为3817家，占总店铺数74%，公司2012年上半年加盟批发销售收入为22.4亿元，占总销售收入49.2%，同比增长20%，对比去年同期，加盟批发的销售收入占比下降了0.57个百分点。
库存压力如何化解
曾有专业人士统计称，目前市面上的休闲服饰三年都卖不完。
在高峰时期，美邦服饰的库存一度达到31.6亿元，周转天数达243天;同样是休闲服饰定位的森马服饰(002563.SZ)，今年上半年存货总额约16亿元，较年初的12亿元增长约30%。
上述分析人士对记者算了一笔账，“美邦服饰上半年卖了45个亿。直营店卖了23个亿，有17亿元的库存，这个库存量包括直营店在内。如果库存为零的话，那么所有专卖店就关门了，专卖店要有正常的运作，必须建立在一定的库存量之上。所以以此计算，这样的库存量也正常。”
为了清库存，美邦服饰采用各种方式大力做促销。上海市康桥东路美特斯邦威总部仓库相关人士对记者表示，最近几年，每年他们都会举行几场特卖会来清库存。不过，美邦服饰最大供应商——浙江省平湖琨梦达制衣公司的一位销售人员告诉记者，仓库中还积压着好几年前美邦服饰的产品，“卖不掉的，质量不好的，都会退回我们这里。”该销售人员称。
但问题是，通过零售渠道又能消化掉多少库存，这从各家专卖店的人气也不难看出。目前，我国有90%以上的时尚品牌采取代理商模式拓展渠道，向渠道商转嫁压力就成为各大品牌普遍的做法。
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