二、品牌代言人的颠覆
福建晋江的大部分服装企业都是一夜成名，相比于这些企业在打造品牌初期的高空轰炸策略，家纺行业有着明显的差距，但在品牌代言人的运作上两者却是如出一辙。中国目前所有排得上号的女明星几乎被家纺行业全用光了，再来看这些代言人是否起到了或超越了预期的效应？以罗莱为例，李嘉欣代言了那么多年，但问任何一个消费者：你觉得罗莱家纺与李嘉欣关联度到底有多大？答案是不言自明的。
讲个小故事：海里有一群鱼，都在往同一个方向游，这时有一条鱼突然开始往相反的方向游，大家可能一下子就注意到了。我曾参与策划的361°体育用品品牌就很好地找到了这条相反方向的鱼，在竞争品牌里，周杰伦、姚明是别人出过的最大的两张牌，那你还能怎么样？如大家所知，最终动物“豹子”作为形象代言人顺利推出，豹子的强健与美感跟体育运动既激烈精彩又和谐优美的感觉可谓相得益彰。
21世纪的营销是“玩”出来的，以娱乐营销嫁接公关传播不失为另一条反方向的鱼。目前家纺代言人清一色是本土明星，那我们能不能找来一些世界级明星呢？在世界大同的年代，这种可能性随时存在。我们不需要去认识世界级大明星，但我们需要去认识一些电影界大亨，比如中影的韩三平，终于你等到了一个即将开拍的国际大片，这个大片有大量的美轮美奂的居室空间拍摄……且慢，如果只是干了个植入式广告，那你还仅仅是菜鸟级，通过新闻媒体来运作这些世界级大明星，让她们来传播你的品牌才是你真正的醉翁之意，而如果能把这种“代言”运作到似是而非的境界，才真正称得上是绝世高手。
在营销已经跨进微博、微电影的时代，我们也可以在品牌代言人的微博上做一些特色化、时尚化的公关传播活动，会形成多次传播甚至交叉传播，品牌可能在最短的时间内就有几百万人感知。再比如由企业来确定微电影主题，通过挖掘平民代言人、公开征集微电影拍摄然后进行视频传播等方式，同样可以最大化释放品牌影响力，这些都是运作品牌代言人的有效方法。
结语
突破，有法无界。以上诸多踩上“弹簧”的方法只是沧海一粟，我们生活在世界的现在，家纺的脉动，家纺的市场，家纺的消费，都已经不可能是过去的简单重复。前行的路上，不管是行业领跑者、追赶者还是后来者，其实面对的都是同一个牌局。让我们重拾传统的中国智慧，去开启一扇重新洞察家纺牌理的天窗，也许家纺企业大家都不去关注的一张牌，就是你明天找到永生的法门。
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