北京市服装进出口股份有限公司国际业务部经理彭胜直言：“人民币升值对客户来说是有利的，所以他们订货的时候往往不和我们谈汇率问题。我们必须在定价时预留出汇率变化的空间，因为从订货到结账一般至少50天，这期间汇率的变化是无法预测的。但客户会觉得我们的定价较高，再加上同行间的激烈竞争，很多时候订单就这样丢了。”
同样的问题也出现在中医药行业，宁夏禾安元进出口有限公司销售经理郑黎在广交会上的主要产品是甘草。“人民币升值对出国旅游消费的普通中国人来说自然是好事，但对于出口企业来说，这几天的连续升值就意味着利润被压缩。”
多管齐下应对风险
同样是经营甘草出口的内蒙古参展商李文艳则有自己的应对方法。“我们的甘草有自有的生产基地，从种植到采摘都有严格的跟踪质检体系。这使产品在国际上有较高的品质信誉，利润率相对较高，受汇率的影响就小了不少。”穿着蒙古族传统服装的李文艳介绍说。
对于郑黎来说，她的理念是“东方不亮西方亮”。郑黎所在的展区像被中间切成两半的城堡，一边摆放着甘草等中药材，另一半则悬挂着医用手套、防护服等医疗用品。“我们和一家医疗用品制造厂合作，希望能开辟出新的市场，从而增加企业收入。”“不过好在我们有不少老客户，订单的量还是可以保证的。”宁波服装外贸商郭延宏话锋一转，“现在只能靠薄利多销平衡汇率带来的损失了。”
中国医药保健品进出口商会副会长刘张林说：“防范汇率风险的意识是外贸企业本身应当具备的。就医保出口企业来说，企业自身应加强抵御汇率风险的能力。参展商如有需要，可向商务部医药技术进出口服务中心相关专家咨询。”
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