揭秘：分成制 一进商场三成要给零售商
为什么中国制造的衣服，漂洋过海到了国外定价却比国内要低?这中间到底隐藏着怎样的秘密?
首先是制造厂商这一环节：外销的出口退税给了商家一定的利润。另外，国际市场的销售特点为款少量多，规模效应使得双方拉开价差。其次是流通环节，国内的劳动力成本、租金成本的快速上涨推动价格的上涨，也形成了国内价格上升远高于国外价格的现象。再次，国内外的销售模式不一样。国外是订货制或者是买断制;而国内是一层层分销、赊销制。一批货如果是买断的，不用考虑到尾货，就会便宜。
在各种流通方式大致类似的情况下，还有最大的一块是国内进入商场的“通道费”。凡是国内要进商场的，至少25%的钱就要给零售商。广州几大百货公司或多或少均存在这种情况，不同商场的扣点率并不一致，服装的扣点率一般在30%，强势的商场甚至更高。而且这不是在成本价上打上30%，而是最终的销售价的30%。在国内一件衣服500元，不管你最后卖多少钱，零售价的三成要给百货商，比如最后卖1500元，其中近500元是直接给百货公司的。而且这种模式中还不包括一些牌子的入场费，有些牌子的入场费可能就高达百万元。
支招： 不同场所定价方式不一样
囊中羞涩的小白领到哪里去买衣服会更便宜呢?
“我都不会叫我老婆到百货公司去买衣服，我宁愿去老鼠街或者是批发市场买。”在服装行业从业多年的武先生告诉记者。在国内的流通领域中，不同等级的牌子和市场，有一个自己的运作规律。一般来说，老鼠街的定价是成本价的2倍，一般商品四五倍，品牌商品七八倍，奢侈品(非国际品牌)10~20倍。“想要买到实惠的商品，要根据自己的经济条件来选择购物地点。”“但是并不是说大品牌、大商场的商品赚得就最多，很多名牌产品的成本在广告，可能占了四成;而大商场因为扣点率高，经销商也赚不了多少钱，甚至是亏本的。你看，其实赚钱最多的可能不是LV，而是H&M、ZARA等品牌。”
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