不过这家公司可能没把网店太当回事，衣服款式不到100件，隔一两个月才上一次新款。让刘小姐最“吐血”的是一年一次的线下特卖会，经常是隔一季刚买的正价品，低调地出现在特卖会上，一算价格三折不到。怎么办呢？学股民补仓，趁厂家清库存，多抢几件特价品，拉低平均成本吧。
服装企业也无奈：成本高涨不下
究竟是哪些原因助推商场的衣服、鞋子价格暴涨？是原材料采购？用工成本？成品定价？还是进驻商场的环节？本地一家服装企业的负责人向记者透露个中原因。
注册在上海嘉定区的一家服装企业，主要生产经营自有少女装品牌，并且承接一部分国外品牌的代工生意。企业徐老板说，今年服装的总体价格的涨幅在10%到15%之间。“成本上涨是不可逆的趋势，我们也‘伤不起’，因为不管是面料价格，还是人工成本、物流成本都大幅增加。 ”
徐老板无奈地表示，近两三年来，服装企业的用工成本、原材料成本，两者叠加涨了40%以上。其一，自实施新的劳动法以来，包括生产车间的车工、安排在商场的导购员的保险、工资都在涨。此外，工厂供汽、整烫、送货运输费等，近两年也在上涨。另外，近年来随着消费升级的需求，一些等级较高的面料价格也上涨，如羊毛呢、羊绒价格比两年前涨了20%左右。
产品制成后，由服装企业自行定价。徐老板说，像他们这样的企业，定价一般是成本的3—4倍，大品牌则在4—5倍。
为何要定如此之高？他解释说，每个季节的款式，既有畅销款，也有滞销款，定价策略必须能应对 “前赚后亏”。后期的滞销品只得1—3折甩卖，需要前期的高价格来打好基础。
别以为定价是成本的3-4倍，服装企业就能赚取不少利润。徐老板给记者细算了另一笔账：首先，商场平均要对服装类扣25个百分点，即供货商每在商场卖出100元，商场能得25元的场租。其次，商场会扣除2个百分点的广告费。还有，商场与供货商要签订一份保底销售合同，没完成的部分，将由供货商自己掏腰包，按25个百分点交付商场场租。另外，每逢大节日，商场都会推出力度较大的促销活动，最终会转嫁给供货商。而扣除场租、考核费、税金等后，在商场每卖出100元，供货商能得65元也算不错了。
工人的工资也跟着市场水涨船高，是今年服装涨价的一个原因，流通环节中的多次传递也推高了服装零售价，服装的出厂价格与最终的零售价格相差较大，在其流通过程中的各个环节不断加价，造成其终端零售价格与出厂价格存在巨大差价。
“在服装销售过程中，人工、物流、仓储、广告投入、渠道建设、店铺租金、水电等费用都在上涨，服装销售价格随之走高。”徐老板举例说，一件成本20多元的T恤，从工厂出门不过30元左右，辗转到了省级代理商手中可能变成了50元，等流入市一级的代理商时，价格已经能涨到80元，最终进入零售终端的定价由品牌知名度决定，一般品牌可能加价率在5倍左右，即进价的6倍，知名品牌甚至能达到10倍，国际顶级品牌更是高达几十倍。
中商流通生产力促进中心研究员刘成长期关注服装价格走势，他分析服装高价的原因时表示，制造成本刚性上涨必然向下一个环节传递，这是服装涨价最重要的原因。举例来说，国内市场石油价格上涨导致运费成本上升，服装的售价自然也水涨船高。而且，衣服布料中所含的涤纶等都属于合成纤维，是石油化工工业和炼焦工业中的副产品，国际、国内石油价格上涨也会导致服装涨价。
事实上，与服装成本最为密切的是棉花的价格，但棉花市场却是另一番景象。 11月26日，记者从中国棉花交易网获悉，国内棉花现货市场价格继续向收储价靠拢，但由于纺织品市场下游需求不佳，且国内棉价相比进口棉实在不具有优势，现货市场成交清淡，很多大型纺织企业的用棉还是国家抛储时购买的陈棉，又因现货价低于收储价，致使棉花购销加工企业以全力交储为主，根本无心现货交易。
为何棉花跌，服装涨？中国服装协会顾问蒋衡杰表示，服装通常从设计到订单生产一般需要三四个月。现在做出来的衣服，大部分用的是今年春天的棉花，因此目前的秋冬服装价格仍在高位。此外，生产成本的提高是服装涨价的重要原因。在传统的服装加工制造成本构成中，原料成本占到了60%至75%，加工制造成本仅占25%左右。现在的情况是，不仅仅是原料成本和加工成本在上涨，服装生产过程中，原料、能源、人工等成本费用的提高，服装产品出厂价格也相应上涨。
“翻花头”过频：涨价的一只推手
不久前举行的第112届广交会上，服装参展商透露：同样质量的服装，国内卖得比欧美贵，一个重要原因是两个市场的服装消费观念有很大差别。
广东纺织品进出口股份有限公司一位余姓经理说，国际市场的服装销售特点是款少量多，一款衣服采购量能达到几万件，而在国内却是反过来的，款式要多，但每款的量却要得不多，一款只要几百件。因为采购量不同，企业生产成本就不同，做内销成本反而高些。一件秋天穿的厚款女裙，广交会上的报价是9美元，在美国零售终端价格会涨到36美元，折合人民币200多元，但卖到国内市场，零售价就不止4倍，而是可以卖到四五百元。
美国人在着装上似乎对“翻花头”不太上心，虽然每年也有流行的样式和色彩，但总体而言，美国人更讲究穿着的舒适随意。即使是最有钱的美国人，也是重品质甚于款式。美国棉花公司做过一个“生活方式调查”，结果发现，对美国的奢侈品消费者来说，服装的质量、耐穿性及凸显时尚和风格等对购买服饰很重要，其中质量占94%，耐穿占90%，凸显时尚和风格占86%。贝恩管理咨询公司（Bain&Company）的合伙人及奢侈品服装专家Erika SerowErika Serow提到：奢侈品消费者宁可购买一件可以一直穿下去的服装，而不是几件流行但会过时的服装。 《罗博报告》的总编及高级副总裁BrettAnderson说：“对最富有的美国人来说，质量是决定购买与否的最重要因素。他们很少考虑流行趋势，经典款式和耐穿性是他们购买服装时考虑的主要因素。这也是为何一些品牌如Kiton， Hermes，LouisVuitton或者 Ermenegildo Zegna有很多共通性，他们都讲究服装剪裁和历久弥新的美感。 ”
与美国相比，中国消费者比较在意服装的款式，追逐时尚的劲头更足，甚至对于“撞衫”深恶痛绝。正因如此，厂家必须走小批多品种路线，成本自然抬高。穿着上追求时髦是生活水平提高、过去被压抑多年的爱美之心得到大释放的结果，同时，这种消费习惯之所以流行也是出于一种无奈：经得起时间考验的经典服装太少了。
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