做精品赢口碑博出路
欧洲以纺织时装闻名全球，可以说这里是时尚产业的发源地。仅在法国就有纺织加工企业约1200家，从业人员8万人，巴黎更是国际上公认的时装潮都。意大利普拉托是该国乃至整个欧洲著名的纺织品集散地，更是“Made in Italy”意大利纺织品制造顶级的象征。因此，毫无疑问，尽管欧洲消费需求有所下降，但这里对全球纺织生产企业仍然具有十足的吸引力。
然而，这个充满机遇的地方同时也极具挑战。常熟市豪特制衣有限责任公司的部门经理陈艳艳无奈地说：“我们在欧洲市场的订单量变小，客户下单频率降低，以前他们1个月就要下一次单，而现在1个半月至两个月才会视情况下单，而且订单多为短单、急单。现在我们国内工人的工资上涨，工厂成本增加，这种状况使出口企业的生存空间受到更严重的挤压。现在我们公司的报价尽量维持原价或小幅提价以稳定客户，但这样我们的利润就会下降10%左右。”欧洲市场需求整体缩小是豪特制衣2012年最直接的感受，2012年年底，人民币持续升值给出口企业造成了不小的影响。但陈艳艳还是表示：“对于欧洲市场，我们仍抱有希望。”杭州趣尚贸易有限公司销售经理徐京一说：“2012年，欧洲整体形势不好，期待2013年能透露出一丝新气象。”
更让豪特制衣与趣尚贸易焦虑的是印度等中国周边国家制造业的崛起造成的欧洲订单转移。由于周边国家的工人劳动力成本更低，致使很多欧洲企业将原本抛向中国供应商的订单转移到这些地区。“经济不景气时，国外企业下订单的第一决定因素就是价格，其次才是质量，这对国内出口企业的影响很大。”徐京一说道。
“未来的市场要求企业的研发、设计能力强大，我们公司实行自主开发、设计外包及客户提供多管齐下的方式，效果不错，我们希望在设计方面加大投入，提升未来的竞争优势。”陈驰驶表示。
而正当同行在欧洲市场受挫时，福州尚飞制衣有限公司的欧洲出口量却上升了28%。 “虽然单一客户的订单量有所下降，不过由于去年我们开发了很多新客户，客户总量增加了。我想这是口碑效应的力量，老客户的口口相传，为我们带来了新客户。只有做精品才能有出路，只有通过展会展示中国制造的精细优势，才能让中国出口企业在欧洲市场博得更多的机会。”尚飞制衣总经理陈耿充满信心地说。
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