找准定位是关键
有人曾这么预言“10年后的业态，一定是物流网的时代，线下线上相互依存，不可能是一种存在”。的确，现在线下线上越来越模糊，就此飞利浦中国电子商务高级经理刘欣认为：“不同的阶段做不同的事情。一个品牌，不可能只期望永远存活在一个渠道上，从战略和风险控制及长期发展的角度，都太狭窄了，很容易被挤压。联网上有很多可以进步创新的地方，但传统零售渠道其实也是一样，也有空间。发展到一定阶段以后，就像淘品牌出‘淘’一样，走出互联网也会是大势所趋。”
“找准定位是线上品牌开设实体店的关键。” 电子商务专家鲁振旺认为，“目前线上品牌的实体店，应主要集中于提升用户体验，塑造企业形象，提高用户粘度和口碑。” 当下互联网品牌商面临的最大问题：实体店的店内价格是否应该与线上零售价格一致呢?
鲁振旺表示，如果统一定价，传统零售模式带来的销售成本暴增必然会侵占线上品牌的利润，如果定价不同，则显然会刺激消费者转向线上购买，从而让加盟商蒙受损失，如果为线下生产专门的商品，对线下比重极小的线上品牌来说，依然是“赔本买卖”。对于实体店内和网店的渠道差异，零售商可以制定不同的价格。制定不同价格的关键在于将线上线下作为消费者的两种选择分开，让消费者来选择哪种渠道更适合他们。
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