第三，品牌价值确定以后，如何选择与你的品牌形象相匹配的形象代言人。你的品牌代言人是否支持你的品牌价值，品牌代言人的形象是否与品牌形象相契合，能否代表品牌和目标消费者进行沟通。
从某种意义上讲，知名度最高的明星不一定是最佳的形象代言人，因为知名度高往往意味着形象多元，可能代言的品牌众多，稀释了明星形象，而难于保持鲜明的形象。企业邀请形象代言人就是要建立清晰的品牌形象，如果请了一个自身特点不够鲜明的明星，不但不能强化品牌形象，反倒可能导致品牌形象模糊不清。在市场细分日益明显的今天，越大众化的明星市场价值可能越小，对特定消费人群的号召力也愈加有限。
比如刘德华，经过二十几年的经营，扮演了众多的形象，形象十分多元，男女老幼都有他的“粉丝”，虽然知名度最高，但很可能不适合做服装品牌代言人。反倒是一些初出茅庐，但是个性鲜明的明星更适合品牌的推广。
服装行业比较成功的联姻应该是报喜鸟与任达华和美特斯.邦威与周杰伦的结合。这两次合作当中代言人的形象与品牌定位高度和谐统一，真正地起到了代言人为品牌定位服务的效果。
第四，品牌沟通方式。
目前服装品牌广告的传播方式普遍较为单一，即用明星的正面形象现身说法介绍某产品的特点。目前这种广告表现手法确实很难引起消费者的注目并影响其购买行为。
一些国际品牌运用明星代言的手法值得借鉴。在贝克汉姆代言的诸多品牌当中，如某信用卡和某航空公司就是抓取小贝生活中的尴尬瞬间，效果出奇的好。从消费者心理的角度出发，普通消费者普遍存在希望看看名人出丑的心理，对于名人的尴尬很感兴趣，看完广告之后会心一笑，潜移默化之中提高了品牌好感度。而在目前服装品牌产品力难分高下的时候，更高的品牌好感度显然能够影响购买行为的倾向性。
作为重大的品牌投资，选择品牌形象代言人，要考虑的十分周详。但如果回答好了上述几个问题，相信企业在选择和使用形象代言人时就会多一分清醒，少一分盲动。谋定而后动，让形象代言人真正为品牌服务，让品牌的投资真正创造价值。
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