脚踏实地创品牌
吴冰说：“做品牌是个很复杂的过程，不是砸钱就可以解决问题的。培育品牌的过程就像养孩子一样，有烦恼有快乐。”
从2011年至今，两年多的时间里，艾思卡勒已在全国开设了130多家店铺，分布于河南、山东、东北三省、湖北、内蒙古、四川、重庆、上海等地。其中，最值得一提的是上海。“我们原本忽略了上海，因为那里周边都是生产羽绒服的基地。客户群及产品风格都不太适合我们，但令我们感到意外的是，上海的代理商如今却是艾斯卡勒订货量最大的客户之一。”吴冰介绍。
服装业长久以来存在这样一个现象：成长在北方的品牌能得到北方消费者的认同，但到了南方就会遭遇水土不服。吴冰也曾这样看待艾思卡勒，不过，事实有力而令人欣慰地反驳了他的观点：广西、云南、四川、重庆的很多消费者也都喜欢上了艾斯卡勒。什么原因让大众接受并喜欢这个品牌呢？
“我们的品牌最注重诚信，不论是对消费者还是经销商，说到的一定会做到，所以大家愿意和我们合作。”在质量方面，艾思卡勒的羽绒服吊牌标80%的含绒量，实际却能达到85%，吴冰说：“这是做出口养成的习惯。”款式方面，吴冰要求艾思卡勒具有独特的个性，并与国际接轨的时尚款式，所以要求设计师在全球采风，寻找灵感。
今年4月~7月，艾思卡勒在13个省举行了新品发布会。整个团队辛苦了将近四个月，展示了240个款式的羽绒服。每场发布会的音乐、灯光都是吴冰和自己的团队精心选择的，每个细节都是大家经过反复琢磨，呈现给客户的。效果不错的发布会和个性的款式，得到消费者一致认可，现场订货踊跃。吴冰常说：“英雄时代已经落幕，要想做大做强，就需要一个好的团队。”
未来发展善谋划
“订得好不如卖得好。”吴冰常说，订货踊跃是很令人高兴的事情，但是卖得好才是真正幸福的事情。品牌的发展离不开经销商的帮助，原计划将在今年扩展到300家经销商的艾思卡勒，决定放慢脚步。吴冰认为，做市场不能盲目扩张，必须放缓市场脚步，潜心练好内功。同时必须挑选有品牌运营经验、实力雄厚、志同道合的经销商来合作。今年，他计划选择优秀的经销商做形象店，剥离目前不适合合作的客户，达到做一个省，稳定一个省的目标。
在选择供应商方面，吴冰打算将选择更加优质的供应商，在原有产品的基础上，开发更具有功能性，并且款式独特的高端品牌，以应对原材料价格的上涨。
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