江苏省纺织工业协会会长谢明着意推介了三种各具特色的电商模式：一是用电商清库存，利用电商渠道成本较低的优势，以低价、爆款等营销广告吸引网购消费群体，达到企业清理库存的目的；二是“小而美”，线上产品主打某一领域，产品极具设计特色，有一定的专属消费群体；三是推出线上新品牌，利用现有品牌的影响力、美誉度，在旗下开设专门的电商品牌，其产品专门针对线上消费人群。谢明表示，从企业实践来看，这三种模式都赚钱，但值得注意的是，这三种模式的共同特点是线上线下不交叉，这是电商成功的关键点之一。
与此同时，信息化建设已成为企业电子商务应用取得成效的保障。从多地情况来看，电子商务取得较好成效的企业大部分都拥有进销存管理系统、ERP管理系统和仓储管理系统，以便企业能够比较快速的组织生产、发货，应对客户需求。同时，通过对网络客户数据的分析处理，迅速了解客户的需求，在短时间内设计生产出符合市场需要的产品。例如，红豆商城全面实施在线渠道的统一管理，制定多渠道整合方案，建立了一套高度自动化、集成化的电子商务管理系统，实现了对包括合作伙伴和渠道平台在内的信息化管理，提升了供应链的整体管理水平，提高了工作效率，降低了成本，为消费者提供了更加快捷、安全的服务。红豆商城相关负责人表示，2013年红豆电子商务交易额达4亿元。
然而，在收获电商之喜的同时，许多企业也有难言的苦楚。虽然产业集群越来越重视电子商务对区域产业的影响，出台了相关的扶持政策和措施，企业也通过多途径、多方式积极应用电子商务，但相关政策、专业人才、经营模式，以及物流等配套服务问题成为当前行业电子商务发展的瓶颈。如在调研的企业中，多数品牌企业交易额在1000万元到5000万元之间徘徊，多名企业负责人坦言，经营电商多年仍不能有所突破，而且网络销售规则和消费习惯的影响，产品单价不高，加之较高的推广费用，使大部分企业处于亏损状态。
对于电商的经营困惑，夏令敏建议：第一，线上产品定位要选好，注重如何与原有的品牌形成差异，通过电商渠道做到线上线下较好结合。第二，引进专业人才。电子商务对于许多纺织服装企业来说是个很专业的领域，完全不同于已经操作多年的线下实体店。不管是网络还是微信、微博等平台，企业都需要既懂家纺市场，又懂电商业务、网络技术的专业人才，因而引进或者培养人才是企业经营电商的当务之急。第三，政府搭桥。当地政府有责任为家纺企业提供适当的帮助，创造较为宽松的环境，毕竟电商尚在培育期，政府还应给予资源、政策等方面的支持。此外，有一批能为家纺服装电商做服务的机构，可以让从事电商的品牌感到很轻松，这也是电商可持续发展的必要条件。
<<上一页[1][2]
