海宁依格瑞娅时装有限公司在海宁发展5年多，以前一直经营女装皮衣，在全国已有几十家直营店，销售渠道、业绩稳定。
“但是，现在皮革男女装产量已经饱和，我们要发展，必须开拓新领域。”依格瑞娅的第二代掌门人张志愿做国内开发皮革童装的第一人。今年年初，他与知名设计师孙海涛探讨了这个想法后，两人一拍即合，可以说这次的全面转型就是在那几分钟里做出的决定。
随后，该公司除了在“亲子装”系列保留少部分成人皮装之外，其余全线转产，专注童装皮草。已投入几百万元用于设计研发，购入10万元的模台对衣服进行立体剪裁；鉴于目前国内对皮革童装还未有行业标准，依格瑞娅用欧盟标准严苛制衣，突出环保、健康、舒适、牢固等适合孩子穿着的特点，连皮毛一体衣服的掉毛率都严格控制。
张志表示，风险与机遇并存，他抓住了这次机遇，决心大胆一搏。目前，他已将位于海宁中国皮革城的店铺装修一新，全面配合皮革童装销售。
订单紧跟时尚周
“这次时尚周走秀的衣服筹备了很久，材质非常齐全，有单皮、皮羽绒、水貂等，款式也很丰富时尚。”张志表示，通过近半年的悉心筹备，走秀后反响非常不错，现场观摩者与媒体已把“皮革童装”的信息传递出去。
现在，不少外地的品牌店、专卖店、高级会所等都打来电话订货。7月2日下午，他就要发一批货去杭州某品牌店。“7月10日已经受邀参加皮革城在深圳举办的服博会。”张志高兴地说。
时尚周是推广品牌、提升知名度的平台，在此基础上也有望提升销量。安排在皮都锦江大酒店北侧皮革城广场的品牌联展，给企业更加充裕的平面展示空间和洽谈空间。今年除了依格瑞娅，还有不少企业也收获了订单。
海宁市思齐之家皮草时装有限公司是今年时尚周首发出场的企业。公司负责人介绍，今年的整个设计风格赢得客户好评，其中水貂的时尚款式，以及个性化的獭兔皮毛尤其让客户追捧。秀后近两周的时间里，订单纷至沓来。该负责人表示，订单来自全国各地，往年的大客户基本上都有大订单，同时也新增了许多新客户，在总体发展平缓的情况下，今年的订单总额不减反增，相比去年同期有上涨。“其中来自东北的客户反响很好，为思齐之家今年冬季在哈尔滨海宁皮革城的销售打开新局面。”
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