定制服务赢商机
近年来，伴随着中国服装品牌对优质面料采购需求的不断增加，不少来自韩国的供应商希望通过参加各种面料展会来开拓市场。曾多次参展的韩国展商HANSE便是这其中极具代表性的企业。
“作为一家以粗纺香奈儿面料以及粗纺提花面料为主营产品的韩国企业，我们在新品的设计和研发方面有一套自己的方法。”HANSE代理李峰春谈道，“企业会先根据从国内外各大展会、秀场以及时尚网站上收集、整理来的流行资讯进行相应的设计，做出面料样品，然后再依据这些样品所呈现出的整体效果决定是否要进行大量生产。”
此外，针对目前比较热门的面料定制话题，李峰春表示，“目前，HANSE也可以为客户提供这种类型的定制业务。客户可以根据个人的喜好、需求来调整面料的颜色、组织结构、花型款式等，抑或是自己放样，然后再让企业进行生产。不过，由于受到成本、放样费、单独染色等方面因素的影响，这类定制业务的费用会相对较高一些。”
“定制业务的发展可以为面料企业的转型升级提供一定的启示作用。现在，客户的眼光越来越高，尤其是针对特殊面料，而面料定制业务恰好可以很大程度上地满足他们的需求。”李峰春补充道。
“企业之前虽然在上海、北京参加过不少次与纺织面料有关的展会，但是深圳博览会还是第一次参加。我们本次参展的目的就是希望凭借深圳博览会在纺织行业内的强大影响力，对品牌进行宣传，提升企业在深圳以及其周边地区的整体知名度。”此外，她还建议，“本次深圳博览会的非专业观众所占比例较上海博览会要略高一些，希望下一届的深圳博览会能够对观众有所筛选。”
日本水晶
质优物稀有市场
在本次深圳博览会上，日本水晶布料的展位给人以耳目一新的感觉。缤纷亮丽的产品，富有日式和风情调的展位设计使得企业在2号展馆中脱颖而出。水晶布料所展示的面料产品更是成为了诸多业内人士的重点关注对象。
水晶布料负责人刘荣宝介绍道：“本次展示的所有的产品都是企业先自行设计、研发出样品，然后再拿去工厂进行生产的。目前，由于国内还没有相应的配套技术，因此，和我们风格类似的产品在国内是很难找到的。”
“只要质量好，再贵也会有人买！”刘荣宝反复强调道，“中国有一句成语叫物以稀为贵，我们的产品正是印证了这句话。企业所有的产品均来自日本，品类囊括了梭织、针织、印花、刺绣等高档面料。虽然企业产品的整体价格较国内同类产品要高出很多，但是凭借其优良的品质以及在国内的稀有程度，还是被很多客户所认可的。”
“目前，国内的高端面料市场存在着很广阔的发展空间，而我们的产品恰好满足了国内这部分高端客户的需求。因此，只要企业的面料品质有保障，就不怕没有市场。”刘荣宝进一步谈道，“随着深圳面料博览会观众的逐年增多，虽然认为水晶布料产品价格高的人很多，但是愿意接受我们的产品的人也越来越多。在本届深圳博览会的第一天，我们就已经接到了不少现场订单。”
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